電商沖擊：各檔次通殺鞋企措手不及

另外，原來很多東莞鞋企認(rèn)為電商對高檔鞋的沖擊會比較小，今年看來電商已經(jīng)是大勢所趨，基本上對低中高檔次通殺，很多國際的大品牌都在天貓有店，這也讓很多鞋企感到措手不及。所以今年很多鞋企也開始嘗試在做電商了。像琪勝等鞋廠的電商模式還處在前期階段，線上線下的產(chǎn)品和定價基本一致。產(chǎn)品分開定價，還需要一段時間摸索。

“電商的力量不可忽視。”肖海波也認(rèn)為，現(xiàn)在中國的電商這么發(fā)達(dá)，東莞制造占電商商品非常龐大的量，連馬云都要到東莞投資，如果東莞的制鞋能夠好好利用電商，直接去推內(nèi)銷，對工廠是非常有利的。

直接通路：從工廠直通到消費者

未來可期的是，建立工廠到消費者之間的直接通路。企業(yè)都在不斷求變、嘗試，像厚街琪勝的工廠店，已經(jīng)做了三四年，目前來看已經(jīng)形成一定影響力。工廠店模式有它的好處，可塑性比較大，但培養(yǎng)期比較長，要引進(jìn)一批消費者并建立對品牌的忠誠度，還是需要比較漫長的時間。今年以來，像琪勝一樣做工廠店的企業(yè)越來越多。劉勁發(fā)現(xiàn)，“工廠店成本較低，有條件的企業(yè)都在做，企業(yè)確實是很積極地調(diào)整。”

做強做小

劉勁也認(rèn)為，未來的東莞鞋企應(yīng)該是不求大，而求精。大的企業(yè)很大，小的企業(yè)很小，中間型的企業(yè)存活空間比較小。

琪勝是最早轉(zhuǎn)型切入內(nèi)銷市場的鞋企，除了工廠店，兩年前他們還開始探索私人定制。不過，琪勝方面稱，主要是考慮不斷增加品牌的附加值，給消費者一種新的體驗，實際真正產(chǎn)生的效益并不大。