不敢給客戶賒賬因企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)提升

從今年5月份開始，王永培就意識(shí)到，今年要死掉一大批做鞋子、做皮包的。“銀行貸款更難了，招工更難了，訂單少了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本不斷提升，所以我也沒信心了，不敢給客戶賒賬，全部改現(xiàn)金，要不寧可不做。我怕他們倒閉啊。”他甚至舉例說：“我賣100萬的皮料給客戶，賺他5萬元，如果我賒賬給他，萬一他跑路，我自己要虧95萬元，那我不是死翹翹?你說我怎么敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?”

按照王永培的說法，他往年賣1000萬的皮料，做500萬現(xiàn)金，然后可以有500萬的賒賬給工廠。“今年以來，我估計(jì)企業(yè)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)提升，所以改為做900萬現(xiàn)金、100萬賒賬，這樣來控制自己的風(fēng)險(xiǎn)。”

王永培所在的厚街鴻運(yùn)皮料市場(chǎng)，有皮料商上千戶。據(jù)他所知，今年做不下去的，或者干脆跑路的估計(jì)超過100家，賺錢的不到10%，其他都是持平或者虧損。作為鴻運(yùn)最早的一批商戶，他說，原來鴻運(yùn)鞋城很多工廠店，今年形勢(shì)差，有些企業(yè)連工廠店都關(guān)了�，F(xiàn)在繼續(xù)在經(jīng)營(yíng)的工廠店估計(jì)連一成都不到了。鴻運(yùn)經(jīng)營(yíng)方主動(dòng)降租20%，與商戶共度時(shí)艱。

“開一個(gè)普通的皮料鋪，起碼要三五百萬，所以，皮料商一般都是有一定家底的人。”王永培說，按照今年的形勢(shì)，如果拿出1000萬做皮料生意，估計(jì)一年賺不到20萬，如果放銀行還有50多萬的利息。這樣的話，誰還愿意做實(shí)業(yè)呢?

供應(yīng)商收縮工廠盡量接現(xiàn)金單

與王永培一樣，在厚街經(jīng)營(yíng)了18年皮料生意的溫州人肖海波，今年也全部改成了現(xiàn)金生意。“工廠打錢過來，我們發(fā)貨過去。全部用現(xiàn)金來做，健康穩(wěn)定。但也存在瓶頸，沒有杠桿，發(fā)展比較慢，有一塊錢只能做一塊錢生意;如果有一定的杠桿，一塊錢可以做幾塊錢的生意，控制好杠桿，發(fā)展的速度會(huì)非�？�。”在肖海波看來，中國(guó)的工廠破產(chǎn)沒有很好的機(jī)制，作為供應(yīng)商完全要靠工廠的信用和自律。所以，在沒有任何保障的情況下，供應(yīng)商沒辦法只有做現(xiàn)金才敢做，不是現(xiàn)金寧可不做。他從兩三年前開始收縮，到今年，客戶從原來四五十個(gè)工廠收縮到四五個(gè)工廠。

只認(rèn)現(xiàn)金的不僅僅是材料供應(yīng)商，工廠接單也顯得謹(jǐn)慎，盡量接現(xiàn)金單。專注鞋業(yè)20余年，曾在多家中大型臺(tái)資、港資等鞋企擔(dān)任過生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)等職位的“鞋博士”王勇均介紹，在他運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)“鞋博士”平臺(tái)上，每天有很多工廠希望通過他找到訂單，但大家都想做現(xiàn)金，不想通過貿(mào)易公司，因?yàn)橥ㄟ^貿(mào)易公司不是做現(xiàn)金，有一個(gè)資金周轉(zhuǎn)期，企業(yè)都不敢接單。

“今年以來，在惠州出現(xiàn)的大量鞋業(yè)工廠倒閉，主要是鞋廠被國(guó)外的貿(mào)易商坑了。”肖海波分析，由于惠州很多鞋廠從國(guó)外貿(mào)易公司接單，都是二三手訂單，也就是原來大貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員自己出來做，實(shí)力都比較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，容易出問題。一出問題，工廠的貨款收不到，資金鏈斷裂，只能倒閉。在東莞也有同樣的情況，由于訂單不足，工廠只要有單就會(huì)接來做，所以也難免遇到這類坑爹的貿(mào)易商。

“今年以來，我對(duì)客戶的要求也明顯提高，只做現(xiàn)金的訂單，沒有現(xiàn)金訂單，寧可不做，客戶欠款對(duì)工廠風(fēng)險(xiǎn)太大。”東莞本土的鞋廠老板劉勁，已經(jīng)做了20多年鞋業(yè)，身為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，他對(duì)鞋業(yè)趨勢(shì)的洞察力常常為同行贊嘆。但現(xiàn)在他的預(yù)測(cè)同樣沮喪：“不僅是明年，未來3到5年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不會(huì)太好。”