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以買(mǎi)手制百貨聞名的連卡佛百貨屬于百貨式多品牌集合店模式，其以店中店形式存在于購(gòu)物中心中，貨品主題性比較強(qiáng)，由自己公司的買(mǎi)手在全世界各地買(mǎi)回設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。
有免費(fèi)無(wú)限續(xù)杯或享受自制咖啡過(guò)程的咖啡茶座，有各色創(chuàng)意十足的工藝品展覽，有孩子們天真浪漫的畫(huà)作展，有旅游達(dá)人分享的探險(xiǎn)旅游、休閑度假等各種主題資訊，有國(guó)際知名時(shí)尚品牌Pettee Pane與戴安娜王妃首席服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的同名品牌Catherine Malandrino，這樣的服裝零售賣(mài)場(chǎng)是不是能讓你停下腳步？
6月20日，在北京798藝術(shù)區(qū)706北一街，帕恩服飾(北京)有限公司打造的漫點(diǎn)生活館(M.Life Style)正式開(kāi)業(yè)，給飽受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的國(guó)內(nèi)服裝零售渠道變革的路徑選擇帶來(lái)了一定的啟發(fā)。
跨品牌集合店：
不賣(mài)衣服販賣(mài)生活方式
漫點(diǎn)生活館營(yíng)業(yè)面積上千平方米，獨(dú)棟分三個(gè)樓層，一層是輕松的咖啡茶吧，二層是正式的女裝品牌區(qū)，三層未來(lái)將引進(jìn)男裝品牌。
在每個(gè)樓層，其休閑區(qū)都成為亮點(diǎn)，沙發(fā)、茶座、吊燈、飾品、綠植，每一項(xiàng)都是主人精心挑選、表征強(qiáng)烈的個(gè)人審美品位，服飾區(qū)則看似隨意環(huán)繞在休閑區(qū)，讓消費(fèi)者仿若置身一個(gè)舒適安謐、藝術(shù)時(shí)尚的烏托邦。
這恰恰是漫點(diǎn)生活館的老板、帕恩服飾(北京)有限公司創(chuàng)始人潘風(fēng)雷對(duì)生活館這一商業(yè)模式的設(shè)計(jì)——“將咖啡、藝術(shù)、資訊、服飾、公益、社交等功能跨品牌集合，將購(gòu)物變成一種有黏性的生活必需品。”
潘風(fēng)雷在北京新光天地、當(dāng)代商城、百盛百貨等國(guó)內(nèi)高檔百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)Pettee Pane等高檔女裝品牌。近兩年國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)市場(chǎng)的低迷，嗅覺(jué)靈敏的他又感覺(jué)到新一輪渠道變革的來(lái)臨。
“商業(yè)不好，往往意味著新的機(jī)會(huì)也在到來(lái)。”潘風(fēng)雷如是說(shuō)。
潘風(fēng)雷所謂的“商業(yè)不好”再明顯不過(guò)了。電商攜價(jià)格戰(zhàn)兇猛而來(lái)，幾乎將傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的服飾零售沖擊得一敗涂地。
而由于中國(guó)服裝零售以經(jīng)銷(xiāo)代理為主，百貨商場(chǎng)以聯(lián)營(yíng)制為主，導(dǎo)致市場(chǎng)上無(wú)論是百貨商場(chǎng)還是單品牌專(zhuān)賣(mài)店，品牌陷入千店一面的同質(zhì)化，并由于前十年的跑馬圈地而趨于飽和，導(dǎo)致實(shí)體服裝店鋪對(duì)消費(fèi)者尤其是80、90后年輕消費(fèi)者愈加失去吸引力。
客觀層面，房屋租金、人員工資等剛性費(fèi)用近年來(lái)也呈現(xiàn)快速上升的勢(shì)頭。顧客在愈發(fā)遠(yuǎn)離，成本卻愈加上漲，此消彼長(zhǎng)的環(huán)境壓力、消費(fèi)變化給實(shí)體零售店鋪提出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求。
“網(wǎng)購(gòu)只是解決剛性需求的采購(gòu)，其沒(méi)有購(gòu)物場(chǎng)景、沒(méi)有環(huán)境、沒(méi)有氣候、沒(méi)有溫度，其實(shí)是比較乏味的消費(fèi)行為。”潘風(fēng)雷認(rèn)為，尤其是女性購(gòu)物，其不會(huì)脫離社會(huì)的發(fā)展，會(huì)與生活方式的更迭相同步。隨著現(xiàn)代城市節(jié)奏愈來(lái)愈快，人們追求美好生活的表現(xiàn)一定程度上是在追求更輕松、更舒適的生活方式。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王耀認(rèn)為，“快”是進(jìn)入工業(yè)時(shí)代以來(lái)一直的主旋律，瞬息萬(wàn)變，卻讓人焦躁不安。漫點(diǎn)生活館試圖倡導(dǎo)的慢節(jié)奏的生活，傳遞對(duì)愜意的、自由的、輕松的美好生活方式的追求是現(xiàn)代服裝零售賦予賣(mài)場(chǎng)的文化理念。這種生活方式的傳遞能“網(wǎng)羅”部分對(duì)此理念認(rèn)同的中高端消費(fèi)客群。
提升坪效：
歐美早已普遍
當(dāng)然，轉(zhuǎn)向生活方式的集合店模式，并非潘風(fēng)雷的“拍腦袋行為”。生活館集合店其實(shí)是歐美零售市場(chǎng)一種普遍的渠道模式。
潘風(fēng)雷告訴中國(guó)商報(bào)記者，最早在1995年，他第一次赴荷蘭時(shí)，阿姆斯特丹一家300平方米的集合店?duì)恳×怂哪_步數(shù)小時(shí)。當(dāng)時(shí)他記得門(mén)店櫥窗貼著告示，大意是店主即將要去度假，請(qǐng)需要購(gòu)置衣服的顧客在近期內(nèi)完成，之后店主便關(guān)門(mén)度假去了。
但走進(jìn)店內(nèi)，店內(nèi)設(shè)計(jì)很有風(fēng)格，分為三個(gè)區(qū)域：一塊陳列男女度假休閑服飾；一塊陳列男式正裝；一塊是陳列一些女性時(shí)尚雜志和女士職業(yè)裝及平日休閑裝等；大吧臺(tái)上擺滿(mǎn)各種酒以及男人愛(ài)看的各種皮艇雜志、時(shí)尚雜志等，顧客可以自己倒酒、自己品讀雜志，或隨意坐下做自己喜歡的事情。
其門(mén)店的銷(xiāo)售也個(gè)性十足：店主幾乎認(rèn)識(shí)所有的顧客，知道他們的喜好，顧客只要提出自己出行的要求和預(yù)算，店員就能給顧客搭配出一整套度假的裝備和服飾；若服飾不合身，門(mén)店也給顧客提供修改剪裁的免費(fèi)服務(wù)，顧客只需要坐在吧臺(tái)前聊天喝酒等待。
“這樣的店無(wú)疑很具有吸引力，不是賣(mài)衣服而是賣(mài)生活方式。”潘風(fēng)雷說(shuō)，但直到2005年至2006年左右，他才真正弄明白這個(gè)概念，而這也是“生活館”(Life Style)的雛形——跨品牌的集合店，即一家統(tǒng)一名字的大門(mén)店內(nèi)，匯集多個(gè)品牌的產(chǎn)品，貨品種類(lèi)可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品種，不同風(fēng)格及設(shè)計(jì)理念的各個(gè)品牌被同一店面“召集”在一起，互相融合，凝聚成一個(gè)備受關(guān)注的集合店。
據(jù)中國(guó)商報(bào)記者的了解，按目前的形式分類(lèi)，品牌集合店在國(guó)際上已出現(xiàn)四種類(lèi)型：多品牌服飾集合店、買(mǎi)手制精品集合店、百貨式多品牌集合店以及生活方式類(lèi)集合店。
前三者在國(guó)內(nèi)都已經(jīng)各有試水者，如I.T店鋪就是多品牌服飾集合店。國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗集團(tuán)也在2011年嘗試推出了鞋類(lèi)品牌集合店map，店內(nèi)云集百麗集團(tuán)旗下BeLLE、STACCATO、joy&peace、millies、GEOX、bata等十幾個(gè)品牌，還引進(jìn)了Crocs、havaianas、Betula等其他公司的品牌。
韓國(guó)衣戀集團(tuán)去年9月在上海引進(jìn)其韓國(guó)本土的多品牌集合店Folder，首日開(kāi)張銷(xiāo)售額創(chuàng)紀(jì)錄地超過(guò)90萬(wàn)元，超越衣戀集團(tuán)所有新品牌的開(kāi)張紀(jì)錄，被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)多品牌集合店的春天來(lái)臨。
以買(mǎi)手制百貨聞名的連卡佛百貨則屬于百貨式多品牌集合店模式，其以店中店形式存在于購(gòu)物中心中，貨品主題性比較強(qiáng)，由自己公司的買(mǎi)手在全世界各地買(mǎi)回設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，其買(mǎi)手包括從飾品、服裝、鞋、包到珠寶、化妝品、家居時(shí)尚用品等全百貨類(lèi)產(chǎn)品。
而買(mǎi)手制精品集合店則多指一家服裝店內(nèi)集合多個(gè)品牌，品牌以奢侈品牌或具有潛力的非知名高端品牌、輕奢品牌為主，店內(nèi)商品陳列不以品牌分區(qū)，以產(chǎn)品品類(lèi)作為分區(qū)。
