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2014年對于家紡企業(yè)來說，或許是最困難的一年，也是最考驗企業(yè)應對能力的一年。由于企業(yè)發(fā)展同質化和品牌競爭加劇，新興市場興起導致傳統(tǒng)渠道受挫，家紡行業(yè)迎來了一波“淘汰潮”。由此，“創(chuàng)新與突破”必將成為許多家紡企業(yè)2015年的發(fā)展關鍵詞。在新年開篇的展望專題，本報采訪多名業(yè)內企業(yè)負責人，看他們如何把脈行業(yè)，引航企業(yè)，與同行共勉。
隱忍陣痛破繭蝶變
王維揚巴貝紡織總裁
2014年是困難的一年，在過去10年中的困難程度僅次于2009年。究其原因，主要是因為國內市場疲軟，國際市場尤其是歐洲市場也在艱難復蘇中，需求釋放緩慢。同時，行業(yè)受到電子商務的沖擊也比較厲害。
在如此嚴峻形勢下，巴貝紡織通過充分與客戶溝通，針對性地開發(fā)適合市場的產品，拉長產品線等舉措來增加訂單，最終與2013年同比銷售增長接近10%。并且，在床品面料、奢侈品牌手袋面料、高端酒店功能性面料，以及絲綢提花裝飾面料等4方面都取得了明顯進步。
2015年，巴貝集團將著力打造家居板塊業(yè)務，集團將旗下圖森木業(yè)有限公司和浙江巴貝紡織有限公司合并成立巴貝控股集團有限公司，負責家居板塊業(yè)務的拓展。目前，圖森旗下已經有30多家展示廳、專賣店，
新的一年，我們將把硬裝與軟裝打通，實現(xiàn)集團家居板塊業(yè)務的快速增長。巴貝紡織將繼續(xù)加強與客戶的溝通，利用我們的研發(fā)優(yōu)勢，針對性地為不同客戶研發(fā)新產品，實現(xiàn)與客戶利益的共同增長，利用我們良好的銷售渠道，大力拓展美國市場，鞏固歐洲市場，實現(xiàn)內外銷的同步增長。
我認為，家紡行業(yè)目前面臨的問題主要是市場疲軟，行業(yè)同質競爭激烈，但我們一直相信，只有倒閉的企業(yè)，不會有倒閉的行業(yè)。
多年來，巴貝紡織一直走差異化道路，取得了不錯的成績。家紡家居行業(yè)是個大行業(yè)，只要堅持自己的特色，堅持原創(chuàng)性的研發(fā)，企業(yè)就一定能在競爭中立于不敗。
袁凌莎鯊家紡副總經理
莎鯊品牌堅持定位高端，2014年在終端表現(xiàn)突出，特別是會員管理系統(tǒng)的全面升級，培養(yǎng)了大批的高精端會員。在市場逆流的形勢下，莎鯊逆流而上，保持了一定數(shù)量的增長，渠道質量和渠道結構更加合理，并不斷提升樣板大客戶的數(shù)量與其利潤貢獻率。與此同時，2014年莎鯊也啟用了全新的店鋪終端形象。在全國推進店鋪形象的升級換代，受到了商場及客戶的好評，提升品牌升級方面不做任何營銷減法。借助商業(yè)態(tài)勢的變化、移動互聯(lián)網的興起、電子商務思維的植入，莎鯊在微營銷領域的探索也取得了的不少經驗。
目前，我們面臨的問題也是家紡行業(yè)共同面臨的問題，那就是傳統(tǒng)渠道銷售力在逐漸下降，傳統(tǒng)傳播媒介效果在退化，消費者的消費意愿不強，購買頻率降低，整體經濟增長放緩，新興的業(yè)態(tài)、商業(yè)模式在逐漸從微小處改變甚至是顛覆傳統(tǒng)模式……但是只要打好基礎、創(chuàng)新管理、應對變化、聚焦務實，一定能走出自己的特色之路。
在新一年里，莎鯊的品牌建設將采取穩(wěn)健、精準的營銷策略，針對目標客戶群進行品牌推廣。加強和提升在新媒體端的傳播和營銷，比如微信、微博、網絡、社區(qū)宣傳，企業(yè)移動互聯(lián)網應用等，增強與品牌會員和用戶的粘度。
在渠道方面，莎鯊將協(xié)調好傳統(tǒng)渠道和新型渠道、專賣店和商場、實體和電商的關系，雙線發(fā)力。同時，嚴格管控渠道運營質量，嚴選意向加盟商，如要求其必須具備經營高端品牌的意識、能力、團隊、資金，認同莎鯊的品牌文化和產品風格。2015年，我們將繼續(xù)實施重點大客戶戰(zhàn)略，以此提升各區(qū)域重點或有潛力、有意愿的客戶數(shù)量，形成局部市場競爭優(yōu)勢。
在產品方面，莎鯊將會在2015年加大功能性家紡的開發(fā)，并更加注重蠶絲、高支高密長絨棉、絲綿等高端面料產品的研發(fā)，不斷強化高端市場的產品線。
任何行業(yè)的發(fā)展都有一個陣痛期和轉折期，家紡行業(yè)現(xiàn)在也正處于這個低谷期，只有在此期間強化管理、注重研發(fā)、關注品質、培養(yǎng)團隊，才能打造出企業(yè)未來能做大做強的核心競爭力。在我看來，目前的行業(yè)環(huán)境是困局，也是機遇，將倒逼企業(yè)從粗放型管理向精細化管理轉變，從有增長向求效益過渡，當然也有不少企業(yè)會在此過程中倒下。
需要關注的是，行業(yè)傳統(tǒng)展會模式的效果在下滑，關注度也在減少，最主要是展會觀展商的數(shù)量和質量在下降，因此，主辦方應將重點放在目標觀展商上，考慮如何做好服務，借助新媒體、互聯(lián)網加大展會的宣傳和邀約，把重要的業(yè)內渠道商和其他行業(yè)有代表性的零售商都邀約到會。
韓莉韓綠家紡銷售經理
2014年，由于各企業(yè)發(fā)展同質化和品牌競爭加劇，家紡行業(yè)迎來一波“淘汰潮”，一些同質化、高模仿度的企業(yè)在新一輪的競爭中被淘汰。
在行業(yè)洗牌的同時，韓綠家紡作為新起之秀，憑借獨具特色的工藝家紡和韓式家居情調在中國家紡業(yè)內站穩(wěn)了自己的位置，并不斷進駐國內一二線城市的高端商場，使品牌知名度得以提升。從市場調研的數(shù)據反饋來看，韓綠可謂是一支業(yè)內潛力股。
在新的一年里，韓綠將本著從有品牌到創(chuàng)品牌，再到創(chuàng)名牌的階梯思路，抓好產品的規(guī)范化和標準化生產，靠產品實力贏得市場。同時，公司還將加快渠道拓展，進行多條線路延伸，重視對品牌的宣傳推介，精心研究策劃，進一步確定清晰的、穩(wěn)定的、長久的品牌形象。此外，我們將不斷豐富產品線，從單一的床品延伸到窗簾、家飾、家居服飾的家居館模式，并將私人訂制模式更加細節(jié)化、人性化，讓韓綠的產品始終處于產業(yè)鏈的高端、市場的前沿。
國內現(xiàn)有正規(guī)品牌家紡企業(yè)的競爭雖然激烈，但國內家紡市場卻并沒有飽和。目前的困境在于企業(yè)創(chuàng)新乏力，使得新產品快速失去生命力，品牌之路行走艱難。因而，作為家紡企業(yè)，應該深入了解客戶和市場的需求，并將這種需求精確地轉化為合適的產品，從設計上尋創(chuàng)新，從經營模式上求發(fā)展，打造出具有自己特色生命力的家紡品牌。
行業(yè)展會對于韓綠家紡來說，最直接、最終的目的是增加訂單量、發(fā)展加盟商，提升品牌在行業(yè)內的影響力。希望行業(yè)相關的協(xié)會和展會繼續(xù)加大影響力，在深度跨界合作、優(yōu)化產業(yè)布局、再找時尚文化、加強行業(yè)外交等方面同時并進。
如果說上一個10年是家紡產業(yè)積聚、醞釀和耕種的10年，那么下一個10年則是家紡產業(yè)噴薄、上揚和收獲的10年，我們期盼著一個嶄新的、奮進的家紡時代的到來。
耐心研發(fā)破解困境
朱仁俊大東毛巾市場部部長
2014年，大東公司完成了各項指標，在國外，日本市場增長幅度較大，但歐美市場仍然沒有完全復蘇。在國內，大東逐步打開市場，進駐大型商超、市場，提升了大東在國內市場的知名度。據統(tǒng)計，截至2014年底，大東已經進入實體店鋪300多家。目前，國內外市場的競爭依然在加劇，傳統(tǒng)渠道的產品銷售也已經進入惡性競爭，因而差異化的產品才是企業(yè)未來競爭力的主要來源。
2015年，我們將繼續(xù)推進自主品牌的產品建設，都豪、艾森兩個品牌將在線上線下同步運行，DD品牌也將線上擴大銷售。在產品規(guī)劃上，特殊纖維、特殊工藝的產品開發(fā)是重點。
當前，國內家紡，尤其是毛巾行業(yè)的低價競爭越演越烈，可謂“低價無極限”，如此制造出的產品只會更差，而高價的產品必須有足夠的產品設計和差異化的內在技術支撐，所以必須嚴控原料關，淘汰落后的生產工藝，提升污水指標和國家監(jiān)控力度。同時，隨著國內消費者消費水平的提升，對毛巾產品的品質提出更高要求，這給我們一直做中高端產品的企業(yè)帶來了機遇。
我認為，國內的行業(yè)展會已經成為雞肋，通過參展謀求訂單是那些新晉企業(yè)或者個體經營戶的目的，但對于我們這些規(guī)模企業(yè)來說，已經沒有太大的效果。而且，在這個信息爆炸的時代，采購信息也不再是一個“謎”。
韓丹三利毛巾總經理
回顧2014年，三利毛巾在消費需求下滑、原材料降價的不利局面下承受住了挑戰(zhàn)，完成了全年計劃，并在以下兩個方面取得了比較大的突破：一是小米手機等互聯(lián)網產品的研發(fā)思路讓我們對毛巾產品的開發(fā)有了新的認知和轉變，從工廠為導向轉變?yōu)橐韵M者為導向，更加注重產品的功能化、美觀化。二是通過運作電商團隊，更快地了解到市場動向，以便快速應對。
2015年，在品牌建設方面，三利會繼續(xù)加大新媒體的投放互動比重，終端陳列的展示，展會的參與度，以及電影植入合作。在渠道擴展方面，面對消費者購物習慣轉變的境況，三利通過幾年的線上渠道建設，已經有了不錯的占位優(yōu)勢，并形成線上線下協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢。2015年，三利會加大分銷力度，并為渠道提供更多高利潤的產品。在產品創(chuàng)新方面，三利將以消費者為導向開發(fā)產品，從功能性的角度研究用戶需求，以提供更好的用戶體驗。
雖然市場疲軟、原材料降價的挑戰(zhàn)在2015年不會馬上過去，但為消費者提供每天使用的毛巾產品依然是中國的朝陽行業(yè)，這也是我們所堅信的，所以我們依然會加大在毛巾領域的投入，鍛煉團隊，研發(fā)好的產品，為市場好轉做好準備。
轉戰(zhàn)渠道雙線開火
王中正羅萊家紡兒童事業(yè)部副總監(jiān)
2014年，兒童產業(yè)繼續(xù)迎來高峰年，羅萊兒童在2014年銷售規(guī)模增長25%，零售額突破3億元，增長速度領先于同行水平。然而在成績的背后，我們也面臨著許多問題，如商場專柜面積的縮小，線上線下如何理順打通，單店零售能力的提升等都在困擾著我們。展望2015，國內依然嚴峻的經濟形勢，國外品牌的不斷擴張，成為家紡品牌不可回避的挑戰(zhàn)。“變”成為品牌在“霧霾”中前進的關鍵字。
2015年，首先，我們要加強品牌與消費者的互動，更加強調以產品為核心，增加品牌和產品的曝光度，門店建設將更加突出產品，讓消費者自由體驗購物的樂趣。其次，在渠道拓展上，為配合品牌升級和品類擴充的需求，羅萊兒童將大力拓展大型及特大型門店，同時調整經營業(yè)態(tài)，在保證傳統(tǒng)百貨店優(yōu)勢的情況下大力推動專賣店和購物中心店鋪的開設。再次，零售的根本——產品是公司變革中的重中之重，全新材質面料的使用，將打破原有的傳統(tǒng)觀念，讓消費者體驗到不一樣的產品。品牌、渠道、產品多管齊下的羅萊兒童將在新的一年里為消費者帶來更全面、更安全、更舒適的極致體驗，成為兒童家紡行業(yè)的一股生力軍。
趙偉宏誠家紡副總經理
回眸2014，可謂五味雜陳。我們遇到了國內原棉與國際原棉價格差異巨大、中國紡織品國際競爭力仍顯不足的困難。同時，也遭遇了中國實體經濟不景氣，外部大環(huán)境異常嚴峻的考驗。面對前所未有的困難、極其復雜的內外環(huán)境，企業(yè)以“轉型升級，改革創(chuàng)新，提質增效，穩(wěn)中求進”16字工作方針為指導，在艱難中求生存、謀發(fā)展。一方面，針對國家原棉政策的巨大調整，公司調整營銷戰(zhàn)略，由以內銷為主向內外銷并重逐步轉變，最終調整到以外銷為主、內銷只保留國內知名品牌客戶。隨著國內原棉收儲政策的結束，國內原棉與國際原棉價格差異逐步縮小，中國紡織品的國際競爭力逐步恢復，為此，公司不斷加大國際市場的開發(fā)力度，尋找適合自身的美國、歐洲客戶，無論家紡制品或是特寬幅面料，都取得了產品市場的較大突破，截至2014年底，公司產品的外銷占比已經超過內銷。通過營銷戰(zhàn)略的調整，公司實現(xiàn)了生產經營良性健康運行，目前在機合同訂單達100%。另一方面，節(jié)能降耗，比如針對兩部電價，實施避峰開車，平谷時段設備滿負荷運轉，同時，加強大功率設備管理，實現(xiàn)公司每度電價降低0.1元，加強內部管理，精細合同品種上機計算，減少各種回絲、紗巴浪費，全年用紗單耗節(jié)約接近100噸，其它各項開支也大幅度壓縮。
2015年應該是充滿想象的一年。面對當前的紡織形勢，宏城將發(fā)揮比較優(yōu)勢，做強優(yōu)勢產品，爭奪生存的一線生機。在渠道拓展、產品創(chuàng)新等方面，一是依托公司全產業(yè)鏈優(yōu)勢，依托美國大品牌，做好高端家紡制品的美國市場。同時，積極開拓國際新興市場，拓展公司的銷售渠道。二是依托公司特寬幅色織的產品開發(fā)優(yōu)勢，大幅度提高特寬幅色織產品的出口份額，達到與國外大客戶共同開發(fā)，實現(xiàn)色織產品創(chuàng)新和出口數(shù)量的新突破。
毋庸置疑，目前中國的家紡市場的競爭非常激烈，但我認為，只有會倒閉的企業(yè)，沒有會倒閉的行業(yè)，我們必須持正確的態(tài)度去面對，尊重市場規(guī)律，不斷創(chuàng)新，包括思維創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。我國實體經濟的大環(huán)境已經進入產業(yè)升級的調整周期，關鍵是看企業(yè)能否通過創(chuàng)新實現(xiàn)產業(yè)升級，進入新常態(tài)下的下一個發(fā)展機遇期的良性軌道。
王元維小綿羊家紡大區(qū)經理
在過去的一年里，上海小綿羊實業(yè)有限公司圓滿完成了2014年年初既定的銷售拓展任務。在渠道方面，與我們新牽手合作的區(qū)域型的大型連鎖商超有內蒙古維多利超市集團、黑龍江綏化華辰集團、哈爾濱家得樂連鎖超市、遼寧朝陽佳惠連鎖超、遼寧大商新瑪特超市的部分門店、北京華聯(lián)超市、北京統(tǒng)杰法寶連鎖超市集團、河北超市發(fā)超市、河北寬廣連鎖超市、湖北新合作集團、山東家家悅集團等，其中諸多當?shù)乇就脸芯〉昧肆钊诵老驳匿N售業(yè)績。同時，公司發(fā)展模式的試點工作也取得了良好進展，為將來發(fā)展打下了堅實基礎。
2015年，小綿羊將在進一步鞏固、提升原有系統(tǒng)的同時，大力發(fā)展小綿羊品牌的品牌專賣代理渠道。為了讓新的發(fā)展渠道能夠更好地彌補原有渠道產品的不足，公司將為新渠道獨立研發(fā)適應消費者需求的產品，同時也會加大對新老代理商的扶持力度，爭取最大限度的幫助代理商做好當?shù)厥袌觥?/p>
就近幾年家紡市場發(fā)展的趨勢來看，市場對產品質量的監(jiān)控可謂越來越嚴格，消費者的消費需求也在日漸增長，未來家紡市場的消費及銷售都將趨向于理想化、誠信化，這對于誠實守信的家紡企業(yè)來說是一次難得的機會，也是家紡市場的“洗牌”時刻。
