據錢皇電商負責人凌霄介紹，在初期探索階段，錢皇盡可能多的嘗試各種“出海”渠道，除了自己去第三方平臺開店外，也會給蘭亭集勢這樣的自營B2C供貨。

“不過，今年集團公司并沒有給跨境項目定具體目標，主要任務就是熟悉國外市場，但明年會針對不同區(qū)域和不同平臺制定一些策略。”凌霄談道。

凌霄告訴億邦動力網，在跨境道路的摸索中，錢皇目前主要面臨著三方面的困難：一是人才的招聘，二是難以找到精準的消費人群，三是跨境物流成本高。

在跨境業(yè)務團隊的組建上，錢皇嘗試過調配國內業(yè)務人員，但效果不好。“老外就喜歡你把產品直接放上去，放一張圖片和相關參數就行，我愛買就買，不買就不買，相對理智。這導致一些同事從國內市場轉到國外市場很迷茫，一切都要重新摸索。但如果我們去招一些做傳統外貿出身的，他又不懂電商，互聯網的操作可能跟不上。”

所以，對于錢皇的跨境項目而言，明年的重點之一就是穩(wěn)定運營團隊，先把團隊構架起來，再去摸索各個跨境平臺的運作。

在摸索海外市場的過程中，找不到精準的人群也是錢皇的難點之一。凌霄指出，蠶絲被這個細分類目并不是大眾化的消費產品，國內市場都還處于再教育的過程當中，更何況是在語言不通、文化不同、范圍如此之廣的海外市場。

此外，跨境物流也是一個極大的障礙。由于蠶絲被這類產品在體積和重量上的特性，跨境物流運費非常高，這使得其不得不提高產品價格。