提前3個(gè)月備戰(zhàn)“雙11”

在“雙11”之前的3個(gè)月，三槍就提前安排貨品，做好電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)主題的需求確認(rèn)等工作，積極爭(zhēng)取天貓電商平臺(tái)資源。由于準(zhǔn)備充分，“雙11”當(dāng)天，天貓電商旗艦店三槍平臺(tái)的訪客數(shù)達(dá)87.45萬(wàn)，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)提供了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。通過(guò)深入研究消費(fèi)者心理和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，努力促成關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，“雙11”天貓電商旗艦店的成交轉(zhuǎn)化率達(dá)21.86%，客單價(jià)154.48元。三槍銷(xiāo)售人員密切關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)銷(xiāo)比，及時(shí)增補(bǔ)備貨，調(diào)整產(chǎn)品展位，在最后3小時(shí)又推出優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)一步刺激銷(xiāo)售，取得顯著成效，“雙11”當(dāng)日，三槍天貓電商旗艦店實(shí)現(xiàn)了2952萬(wàn)元銷(xiāo)售額，在天貓電商針織內(nèi)衣中居第3位，內(nèi)衣類(lèi)目排名第9位。

迪士尼童裝品牌今年“雙11”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售507萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。自2012年7月入駐天貓電商平臺(tái)后，2013年下半年進(jìn)一步推出自有的三槍品牌兒童內(nèi)衣產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)近1年的銷(xiāo)售測(cè)試，三槍自有品牌兒童內(nèi)衣銷(xiāo)售已占到店鋪總銷(xiāo)售的近40%。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主推三槍自有品牌兒童內(nèi)衣，既能更快覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，又能避免與迪斯尼線下業(yè)務(wù)沖突。

2014年迪斯尼品牌倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行電子化改造，建立WMS倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)來(lái)對(duì)接淘寶聚石塔訂單系統(tǒng)，同時(shí)利用甲骨文線下實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，在淘寶平臺(tái)搭建迪斯尼兒童內(nèi)衣O2O的基本系統(tǒng)。這一流程建立和運(yùn)作為建立三槍成人內(nèi)衣O2O系統(tǒng)積累了運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。

拓展1號(hào)店、京東等多個(gè)推廣平臺(tái)

上海紡織集團(tuán)的服飾板塊分別在京東、一號(hào)店、東方CJ等網(wǎng)站同步實(shí)施“雙11”活動(dòng)，改變了以往只在一家電商單線銷(xiāo)售的不足，提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)外圍引流等方式提高流量，主要通過(guò)51返利網(wǎng)和折800網(wǎng)等主動(dòng)引流，“雙11”活動(dòng)當(dāng)天的流量與去年同比提高90%。

Elsmorr品牌在“雙11”之前，主要通過(guò)與返利網(wǎng)的3次合作，借其平臺(tái)推出“爆款”和“引流款”，做品牌推廣，吸引流量，雖然前期出讓部分推廣費(fèi)用，但線上流量成倍增長(zhǎng)，同步成交量大幅提升。龍頭家紡前期參與京東商城的付費(fèi)活動(dòng)和京東家紡節(jié)，為此次活動(dòng)引入點(diǎn)擊客流做了良好鋪墊，Elsmorr品牌在“雙11”當(dāng)日各渠道銷(xiāo)售額達(dá)143萬(wàn)元。

民光旗艦店將額外引流的資源重點(diǎn)配置在網(wǎng)上店鋪，通過(guò)增加微博、淘淘搜等站外推廣，吸引了相當(dāng)數(shù)量的站外流量，同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)上店鋪的產(chǎn)品預(yù)熱，吸引新老顧客購(gòu)買(mǎi)、收藏鐘愛(ài)的產(chǎn)品，為活動(dòng)期間的銷(xiāo)量提升奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。