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多元消費需求
對應(yīng)多元銷售模式
“服裝商業(yè)的六種銷售模式，每個時代有每個時代的產(chǎn)品和主打模式，如今各種模式融合共存，也成就了鄭州服裝市場的繁榮和升級。”滕井星說，以錦榮商貿(mào)城為例，2002年~2014年，從鄭州服裝市場自發(fā)性的“聚集而市”，商貿(mào)城成立，順應(yīng)走向規(guī)范化、規(guī)�；臍v史潮流，到在鄭州周邊建設(shè)服裝面料市場和服裝加工園區(qū)，再到擁抱互聯(lián)網(wǎng)，配套“河南網(wǎng)商園”，最后到深度融合互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)扶持電商。鄭州錦榮商貿(mào)城相當于歷經(jīng)了“自發(fā)性1.0市場”—“規(guī)范化2.0市場”—“產(chǎn)業(yè)化3.0市場”—“網(wǎng)絡(luò)化4.0市場”—“孵化性5.0市場”這五個時代。
而如今，錦榮欲將電商服務(wù)、孵化與線下服裝銷售結(jié)合，在迅速改善硬件、階段性有序推進的基礎(chǔ)上，打造“b2b2c市場”概念的o2o服裝商業(yè)模式，建設(shè)“快時尚”消費模式的服裝商城，這將是“服裝商業(yè)6.0時代”。
從1.0時代到6.0時代，表面上看，服裝銷售因為技術(shù)創(chuàng)新、電子商務(wù)發(fā)展，銷售模式呈現(xiàn)多元化，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這其中不變的是不斷追求高品質(zhì)、設(shè)計感的服裝銷售本質(zhì)，變化的則是人們對服裝多元化、個性化的消費需求。
滕井星說，以前，人們僅把服裝當做生活必需品，而現(xiàn)在，服裝領(lǐng)域出現(xiàn)了更多專業(yè)的中大布料網(wǎng)是zd84.com中大布市、中大布匹和布料批發(fā)中的布料細分領(lǐng)域，比如婚紗、演繹服裝、職業(yè)裝、禮服等。消費者對個性化、定制化、專業(yè)化的需求越來越多。
所以，對于做服裝生意的商戶來說，消費者有更加多元的需求，他們也應(yīng)該嘗試多元的銷售手段。“比如，做好自己專業(yè)品類的同時，可以增加其他品類的銷售。專門給經(jīng)銷商供貨的商戶也可以嘗試網(wǎng)批，或者開天貓店等。”
