成立于1995年的鄭州女褲企業(yè)婭麗達(dá)近年來(lái)積極拓展電商渠道，取得了不俗的業(yè)績(jī)。今年“雙11”期間，婭麗達(dá)全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)1190萬(wàn)元。

目前婭麗達(dá)的網(wǎng)銷(xiāo)渠道主要是天貓，占全網(wǎng)銷(xiāo)量的40%。婭麗達(dá)在唯品會(huì)的銷(xiāo)量增幅也很大，目前已基本與天貓持平。其他電商平臺(tái)包括淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店銷(xiāo)量總共占20%。

相比于費(fèi)用較低的京東和除28個(gè)扣點(diǎn)、不需推廣費(fèi)用、入駐商家只負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的唯品會(huì)，天貓旗艦店的推廣成本明顯更高。不算物流成本，店鋪被收藏、獲得引流、開(kāi)鉆等所需向平臺(tái)支付的推廣費(fèi)用占銷(xiāo)售額13%~15%，再加上傭金，婭麗達(dá)在天貓的成本費(fèi)用幾乎占據(jù)銷(xiāo)售總額的30%。

目前，婭麗達(dá)線上線下兩種渠道的成本和凈利潤(rùn)率基本相當(dāng)。電商平臺(tái)當(dāng)前處于跑馬圈地階段，增長(zhǎng)速度快，毛利率較高，而購(gòu)買(mǎi)流量、參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的前期投入也相應(yīng)較高。

今年春天開(kāi)始，婭麗達(dá)著重布局O2O。公司董事長(zhǎng)助理王普介紹道：“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，貨品的價(jià)格沖突是很大的一個(gè)痛點(diǎn)。”因而婭麗達(dá)的線上與線下產(chǎn)品由兩個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，力求在設(shè)計(jì)與價(jià)格上相區(qū)別。

由于天貓鼓勵(lì)入駐旗艦店多上架線上線下同步款，進(jìn)而利于將線下的購(gòu)買(mǎi)力導(dǎo)向線上，婭麗達(dá)天貓旗艦店也有40%的線上線下同步款，價(jià)格與線下也是一致的。為防止電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，公司嚴(yán)禁線上售價(jià)低于線下的情況出現(xiàn)。

在全國(guó)開(kāi)設(shè)有門(mén)店1700多家，占銷(xiāo)售總額的2/3。然而，近年來(lái)，新的線下店鋪的拓展所需資金投入持續(xù)增加，店面的裝修、模特和道具的購(gòu)置、店鋪管理人員工資水平的上漲等都決定著實(shí)體店的成本難以壓縮。

在這種大環(huán)境下，企業(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨，網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)與實(shí)體店并行發(fā)展使企業(yè)能夠兩條腿走路，更快地前進(jìn)。

對(duì)于褲業(yè)品牌拓展線上的優(yōu)勢(shì)，王普認(rèn)為，女褲品類(lèi)相較于全品類(lèi)的服裝品牌，電商業(yè)務(wù)更容易取得突破。

但另一方面，對(duì)于所有線下服飾品牌而言，線上渠道對(duì)線下渠道的沖擊不得不引起重視。王普將二者的相互碰撞形象地比喻為“左右互搏”。今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，在互搏中如何避免此消彼長(zhǎng)，甚至兩敗俱傷，而達(dá)到雙手力量都有所增強(qiáng)的目的，是擺在所有服裝品牌面前的一項(xiàng)重要課題。

除去日益攤高的成本，網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)假貨泛濫的現(xiàn)象也是一大難題。

王普指出，當(dāng)前線上存在一些仿冒婭麗達(dá)品牌的店鋪，還有一些商家在真貨中摻雜假貨，這些都對(duì)品牌旗艦店的權(quán)益造成了巨大損害。但從企業(yè)的角度看，線上打假取證的難度很高，且成本花費(fèi)很大，這使婭麗達(dá)在很多時(shí)候感覺(jué)無(wú)可奈何。此外，消費(fèi)者的品牌觀念淡薄、維權(quán)意識(shí)差等因素也不利于打假工作的開(kāi)展。

不過(guò)，近年來(lái)電商風(fēng)氣已有很大改善，廣州布料在布匹市場(chǎng)、布料市場(chǎng)里面，還有廣州面料和布料平臺(tái)加大了對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)現(xiàn)象的打擊力度，天貓的市場(chǎng)得到不斷凈化。這對(duì)所有的服飾品牌而言都是一個(gè)利好消息。

此外，婭麗達(dá)的自營(yíng)電商網(wǎng)站正在籌備測(cè)試中。但王普指出，自營(yíng)平臺(tái)在吸引流量等方面較第三方平臺(tái)不存在優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)贏利可能還需要較長(zhǎng)的周期。