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尼龍6,6被視為尼龍6的“好兄弟”，其發(fā)展卻被尼龍6甩在了身后，原料問題不能不說是關鍵點。在己內酰胺產業(yè)迅速發(fā)展以及消費者重視品質的當下，尼龍6的前景被業(yè)內看好，尼龍6,6想要快速發(fā)展，必須解決好其原料問題。作為尼龍6,6大部分原料的控制者，英威達顯然有能力領導這一產業(yè)的發(fā)展。然而，目前看來，其介入國內紡織產業(yè)的力度與主動性卻沒有尼龍5,6強烈。
尼龍5,6是新興的生物基纖維，其開發(fā)者凱賽生物積極搭建紡織產業(yè)鏈，使其發(fā)展速度神速。然而，其作為新東西，還要面對從無到有的產品認知介紹這一問題。
尼龍6,6與尼龍5,6，兩者作為尼龍的非主流產品，其發(fā)展有著相似的背景，但發(fā)展方式和發(fā)展速度卻存在著明顯的差異。
尼龍6,6的差異化優(yōu)勢
在第12屆中國國際己內酰胺與尼龍論壇上，前來參會的尼龍6,6企業(yè)與演講報告中有關尼龍6,6的內容有所增多。作為主辦方，中纖網副總經理翁一捷表示，近來客戶對尼龍6,6的動態(tài)表現出較高的興趣，他們順應市場發(fā)展的需求，增添了有關內容，這也是今年會議規(guī)模得以擴大的原因之一。
控制尼龍6,6原料——己二腈全球70%產量的英威達近來在產業(yè)布局上動作頻頻。英威達高級副總裁柯若楠(Steve K.Kromer)表示，中國市場是全球尼龍6,6的洼地，存在著發(fā)展機遇，他們已經把未來尼龍6,6的發(fā)展重點放在中國。
柯若楠向《中國紡織報》記者闡述了企業(yè)的投資策略：一方面在中國布局一體化的投產計劃，除了進行中的己二胺項目外，英威達還預計于2019年在上海投產新的己二腈技術項目；另一方面，積極開拓下游市場，除了紡織領域外，目前，尼龍6,6在管道上的應用已經打通。
尼龍6,6具有高拉伸強度、耐磨損、高結晶度等特征。在會議外的展臺上，英威達尼龍6,6絲的品質受到業(yè)內稱贊，然而較高的價格卻讓人望而卻步。“尼龍6本身就是因為價格高，在擴大市場方面一直比較慢。尼龍6,6盡管性能優(yōu)越，但較高的價格使它想要快速占領市場還是比較難的。”一家大型企業(yè)的銷售代表認為。
中國化學纖維工業(yè)協會錦綸專業(yè)委員會秘書長鄧軍認為，由于英威達對于原料的控制比較緊，國內企業(yè)對其發(fā)展遠景不甚明朗，尼龍6,6有被邊緣化的風險。
然而，一家中小企業(yè)的負責人卻向記者表示，他們剛剛進入尼龍行業(yè)不久，當時選擇尼龍6,6紡絲，是秉承了差異化的市場策略。“很多人都在做尼龍6，市場空間已經不大，我們想做不一樣的，這樣才有競爭力。”
英威達控制著尼龍6,6原料，并想做大這一行業(yè)，同行認為其是新的國企思維。“當年國企就是這樣，原料不放開，原料做不起來，下游行業(yè)更發(fā)展不起來。”一位己內酰胺生產企業(yè)負責人表示。國內的發(fā)展經驗表明，民營企業(yè)的充分參與才能成為行業(yè)做大的基礎。
同時，英威達的技術保護也存在著風險。就英威達在中國投產己二腈這一計劃來看，分析人士認為，中國的專利保護意識薄弱，法律方面也不健全。“英威達在中國的己二腈項目還沒有完工，他們的技術就有可能成為‘公開的秘密’。”
不過，英威達不可能在現階段放開技術�？氯糸鞔_表示，他們的策略是加大原料的研發(fā)與本土的供給，而下游的紡織企業(yè)認為，他們的贏利重心或許并不一定在紡織業(yè)，畢竟紡絲的利潤比較低。
英威達的市場營銷能力或許能克服原料封鎖帶來的弊端。除了對原料技術強有力的控制外，英威達依托自身的品牌，聯合下游企業(yè)品牌的推廣能力也超出了很多企業(yè)的想象。比如，其旗下萊卡品牌的成功塑造了行業(yè)推廣纖維的新模式�！吨袊徔棃蟆酚浾咴c其相關人士接觸中發(fā)現，他們會聯合如阿迪達斯、耐克等國際知名品牌，推廣其創(chuàng)新產品，在滿足客戶需求的同時，提高自身品牌溢價。同時，對于授權的吊牌使用，他們有著嚴格的規(guī)范，在保護品牌的同時，也幫助下游企業(yè)成長。
