小眾與規(guī)模的矛盾

差別化是一個力求瓦解自我的過程，通過自我的差異，引發(fā)關(guān)注和流行，從而爭取擁有成為主流的機會。同時，差別化是一個動態(tài)的過程，今天的差別化可能就是明天的常態(tài)化。再加上紡織服裝市場周期強，時尚風向說變就變，也要求企業(yè)培養(yǎng)時刻跟隨潮流創(chuàng)新的機制。由此，在實際管理中，化纖企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)中心就要變?yōu)檠邪l(fā)中心，一線的企業(yè)人員也要培養(yǎng)市場意識，不但知道怎樣生產(chǎn)，還要知道為什么生產(chǎn)。

化纖企業(yè)做差別化產(chǎn)品有時與提高市場份額存在著矛盾。一方面與主流產(chǎn)品差異，才能突出特色，而“非主流”往往意味著是小眾產(chǎn)品。臺灣地區(qū)的化纖差別化水平較高。業(yè)內(nèi)人士認為，臺灣整體人口基數(shù)少，企業(yè)生產(chǎn)裝備中有很多小容量設(shè)備，生產(chǎn)相對靈活，也為其做差別化打下了良好的硬件基礎(chǔ)。

另一方面，不能因為短視思維而減少開發(fā)差別化產(chǎn)品的熱情。從長遠看，那些順應市場需要的差異化品種都有成為大規(guī)模品種的潛質(zhì)，比如，當初小眾的異型絲如今已經(jīng)占據(jù)聚酯纖維的半壁江山。而且，隨著人們生活水平的提升，倡導個性化的消費文化正在成長。一些細分領(lǐng)域被不斷培養(yǎng)，再加上中國人口的龐大基數(shù)，小眾也可以有大市場。近兩年盛行的“長尾理論”即是對這一現(xiàn)象的關(guān)注。在北京舉辦的戶外展上，一位多年做戶外產(chǎn)品的企業(yè)代表就表示，中國戶外服飾這幾年增長迅速，“大家已經(jīng)慢慢接受了不同的場合穿不同衣服的理念”。這個市場隨著大眾生活水平的提升還將顯著擴大。用于戶外的中空保暖、吸濕速干等纖維產(chǎn)品還有具大空間。從設(shè)備來看，業(yè)內(nèi)人士認為，以目前的裝置水平，開發(fā)差異化產(chǎn)品已經(jīng)非常充裕了。而且，隨著融熔直紡技術(shù)的進一步提升，很多功能型、差異化產(chǎn)品都能通過這一技術(shù)實現(xiàn)。未來切片紡的優(yōu)勢不再，或?qū)⒈惶蕴��?/p>