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消費(fèi)成熟
近兩年，中國(guó)的奢侈品行業(yè)變化很大，財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，從“去LOGO化”到“定制化”，中國(guó)消費(fèi)者只用了短短兩年時(shí)間完成，這意味著中國(guó)的奢侈品核心消費(fèi)者越來(lái)越成熟，“知道什么是最適合我的”。
周婷認(rèn)為，這樣的變化對(duì)很多中國(guó)品牌而言未嘗不是個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)人最懂中國(guó)消費(fèi)者。而張志峰也有這樣的判斷，在他看來(lái)，奢侈品并不是什么復(fù)雜的事情，是“文化、藝術(shù)與時(shí)尚三者的合一”。
因此，NE·TIGER除了做衣服這件事，把更多的精力花在了打造文化體驗(yàn)上，琴、棋、書、畫、詩(shī)、酒、花、茶，用這些將核心消費(fèi)者“聚攏”起來(lái)。“西方人在學(xué)東方文化，我們要回歸。中國(guó)最強(qiáng)盛的時(shí)代是唐，強(qiáng)在了文化，我相信未來(lái)中國(guó)的強(qiáng)大也必須靠文化。”張志峰說(shuō)，他不求別人跟他一樣，只做自己該做的事。
消費(fèi)者的成熟給了NE·TIGER更多的機(jī)會(huì)，張志峰告訴記者，近5年來(lái)，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般的發(fā)展，引來(lái)了越來(lái)越多的國(guó)際奢侈品大牌不斷地開(kāi)新店，“這讓中國(guó)的消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)多了，眼界寬了，買遍了全球，對(duì)時(shí)尚的理解也更深了。”張志峰說(shuō)。
Paolo也持同樣的觀點(diǎn)，“中國(guó)男裝市場(chǎng)的變化正是中國(guó)消費(fèi)者成熟的體現(xiàn)，以前消費(fèi)者是在買牌子，現(xiàn)在那些貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品賣得更好，而不僅僅追求純羊絨西裝。”
Paolo認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越有專業(yè)主義精神，總是不斷地以挑剔地眼光對(duì)待每一個(gè)品牌、每一件商品。以前Canali在中國(guó)以銷售成衣為主，而現(xiàn)在則慢慢轉(zhuǎn)向了定制化。“對(duì)我們而言，最大的挑戰(zhàn)是如何讓在中國(guó)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠享受到跟意大利本土一致的奢華感受。”
劉元認(rèn)為，消費(fèi)者的成熟會(huì)給市場(chǎng)釋放出更大的活力與購(gòu)買力，而借助資本的力量，有一批設(shè)計(jì)師品牌或高級(jí)定制品牌會(huì)走進(jìn)消費(fèi)者的生活中來(lái)，但這帶來(lái)的最大風(fēng)險(xiǎn)則在于借著資本的推手，有些“短視”的品牌會(huì)犧牲質(zhì)來(lái)?yè)Q量，讓這個(gè)剛剛起步的行業(yè)“折戟”。
規(guī)�；a(chǎn)的服裝、配飾等，借助資本的力量開(kāi)店，帶來(lái)的是品牌的知名度及銷量，但是服裝高級(jí)定制恰恰不能以量取勝，必須讓消費(fèi)者有“難求”的感覺(jué)，另外高級(jí)定制考驗(yàn)的是設(shè)計(jì)師、工藝師對(duì)自己品牌的深刻理解，并且能夠抓住消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)“三方的平衡”，大規(guī)模開(kāi)店，不僅品牌在這方面的人才是短板，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌文化的統(tǒng)一。
正是基于這樣的原因，張志峰為了讓品牌(中大布料zd84.com中大布市)有稀缺感，在別人大舉開(kāi)店的時(shí)候他卻在做“關(guān)店”，只開(kāi)一家精品店，不惜成本地引領(lǐng)消費(fèi)者。
“中國(guó)的成衣高級(jí)定制領(lǐng)域，正在朝奢侈品的方向邁進(jìn)，但無(wú)論是品牌知名度還是國(guó)際化程度，都與國(guó)際大牌有著一定的差距，這不能急功近利，此時(shí)考驗(yàn)的是品牌及投資方的‘定力’。”劉元如是說(shuō)。
