雙十一是一年中淘寶賣家最大的盛宴，在這個越來越火熱的活動中，也是營銷手段和策略的大比拼。本文以2013年雙十一3大淘品牌強強聯手的案例，為大家解讀在短短5天內，以茵曼為主的互聯網原創(chuàng)品牌利用傳統(tǒng)媒體和新媒體成功的營銷案例。

案例背景：

2013年天貓“雙11”，分別獲得女裝類目銷量第一、第三、第四的三個淘品牌聯手策劃“光復單身”系列傳播，成為2013年“雙11”前最引人注目的營銷事件。

營銷思路：

女裝類目是淘寶天貓的第一大類，但同質化現象嚴重，淘內流量轉化率太低；傳統(tǒng)線下品牌如ONLY等入駐，加劇了女裝類目的競爭；“雙11”在即，茵曼、阿卡、裂帛三大互聯網女裝類目的佼佼者，面對著來自淘品牌和傳統(tǒng)品牌的雙向挑戰(zhàn)。

營銷策略：

內容策略：洞察消費者心理，發(fā)現三大品牌共同的情感需求，提出動人心弦又具備社交屬性的主題訴求#光復單身#，策劃設計充滿創(chuàng)意的傳播內容和互動機制。

媒介策略：著力于駕馭傳統(tǒng)媒體和新媒體的交互模式，制造社會化病毒事件，短時間內集中引爆話題，實現有限資源下的影響力最大化。

本案的難點在于需要在短時間內快速提升三大網絡原創(chuàng)女裝品牌在大眾消費者(區(qū)別于網購消費者)中的知名度和影響力，吸引新客購買。

三大互聯網女裝品牌的方法是創(chuàng)造了一個#光復單身#運動的話題，通過投放電視廣告吸引全社會關注，引發(fā)社交媒體病毒式傳播，再引流落地到MINISITE進行與產品和店鋪的直接互動，最終轉化成銷量。