2014上半年，我國(guó)紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出穩(wěn)中趨好的局面，令人欣喜。但是也應(yīng)該看到，當(dāng)前紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也面臨著一系列的壓力。棉花問(wèn)題依舊突出，市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，影響企業(yè)接單意愿;勞動(dòng)力、原料等價(jià)格持續(xù)上漲，融資、土地、營(yíng)銷渠道等費(fèi)用持續(xù)增加，紡織企業(yè)成本成為難題;國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，東南亞國(guó)家市場(chǎng)份額逐漸加大，我國(guó)在歐、美、日的市場(chǎng)份額均有一定程度的下降。面對(duì)多方壓力，如何利用創(chuàng)新產(chǎn)品所帶來(lái)的附加值，多種渠道拓市場(chǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，也成為企業(yè)的一門學(xué)問(wèn)。

在這種情況下，攜帶最新、最具競(jìng)爭(zhēng)力的面料產(chǎn)品參加專業(yè)展會(huì)，挖掘潛在的市場(chǎng)，也成為面料企業(yè)的發(fā)展出路與真實(shí)愿景。第二十屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)即將于10月20~23日在上海如期舉行，作為一年一度的國(guó)際紡織行業(yè)盛會(huì)，intertextile面料展憑借著其超大的規(guī)模、超強(qiáng)的專業(yè)性、超具潛力的市場(chǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外眾多面料企業(yè)的必爭(zhēng)之地。相信在這20年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，intertextile面料展也將為面料企業(yè)帶來(lái)更多的可能性。

拳打展會(huì)大擂臺(tái)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值

從“紡織制造”到“紡織智造”，雖然僅有一字之差，但是意味著的是紡織行業(yè)和企業(yè)發(fā)展思路的整體改變�，F(xiàn)如今，已經(jīng)有越來(lái)越多的面料企業(yè)在注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)與展位的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，用這種方式增加產(chǎn)品附加值，奪取intertextile面料展上眾人的目光。

江陰市華富紡織有限公司已經(jīng)不是intertextile面料展的新面孔了，十年前開始參展到現(xiàn)在，intertextile面料展始終是華富的參展最佳選擇。本屆展會(huì)華富的參展面積達(dá)到120平方米，所帶來(lái)的參展面料也達(dá)上千種，主要展示中高檔全棉、滌綸、棉、尼龍等色織面料，這些面料以功能性為主，具有手感柔軟、免燙、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，希望可以滿足消費(fèi)者多樣化的產(chǎn)品需求。

廣東健業(yè)紡織有限公司作為國(guó)內(nèi)知名的女裝面料供應(yīng)商，在本屆intertextile面料展上也有三個(gè)展示區(qū)域。之所以會(huì)選擇三個(gè)參展區(qū)域，主要是為了滿足其不同品牌面料產(chǎn)品進(jìn)行展示的需要。在這些展示區(qū)域，健業(yè)展示符合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)的2015秋冬季女裝新品面料，而且在展位設(shè)計(jì)上也在保持原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上加入了新鮮的元素，給人帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。

同樣注重產(chǎn)品和展位創(chuàng)新的還有新申集團(tuán)有限公司。作為一家專業(yè)生產(chǎn)銷售亞麻面料和相關(guān)亞麻產(chǎn)品的企業(yè)，新申也將帶來(lái)自己最新的亞麻產(chǎn)品，并且在展示的過(guò)程中加入全新的形式和元素。“和往年只展示亞麻面料的情況不同，本屆intertextile面料展我們還有不少亞麻成品的展示，用靜態(tài)模特試穿亞麻面料制成的終端產(chǎn)品，告訴前來(lái)新申展位的采購(gòu)商和專業(yè)觀眾亞麻面料的產(chǎn)品應(yīng)用究竟是怎樣的。而且，本屆展會(huì)的展位還將看到亞麻沙發(fā)展示，營(yíng)造一種居家的感覺(jué)。這些都是新申的創(chuàng)新內(nèi)容。”公司品牌營(yíng)銷經(jīng)理這樣說(shuō)道。

對(duì)于產(chǎn)品和展位的創(chuàng)新，向興(中國(guó))集團(tuán)有限公司方面也發(fā)出了自己的聲音。據(jù)了解，向興參加intertextile面料展已經(jīng)四年了，本屆展會(huì)向興的展位面積達(dá)112平方米，展出的主要是羽絨、運(yùn)動(dòng)、戶外、休閑等時(shí)尚面料。在展位形象的展示方面，向興延續(xù)了往年風(fēng)格，只是在內(nèi)部細(xì)節(jié)方面有所調(diào)整。“這種創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品的陳列擺設(shè)和產(chǎn)品背景方面，整體標(biāo)識(shí)不會(huì)改變。因?yàn)橹挥羞@樣才能形成向興的品牌，告訴大家，向興還是那個(gè)向興。”這位工作人員解釋說(shuō)。

線上線下聯(lián)動(dòng)多渠道挖掘市場(chǎng)潛能

我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)由高速轉(zhuǎn)向中速的發(fā)展時(shí)期，紡織行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)整期，進(jìn)入由數(shù)量增長(zhǎng)向質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的新常態(tài)化發(fā)展時(shí)期。而隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體手段全面介入人們的生活，屬于面料的變革時(shí)代也來(lái)了，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢(shì)。

現(xiàn)如今，在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。雖然是生產(chǎn)亞麻面料的企業(yè)，但是前兩年新申就已經(jīng)開始嘗試著做終端，在線上進(jìn)行銷售。據(jù)其品牌營(yíng)銷經(jīng)理介紹，這些產(chǎn)品價(jià)格偏低、充滿創(chuàng)意，深受消費(fèi)者的喜愛。新申是亞麻面料研發(fā)與生產(chǎn)方面的能手，但是在成品設(shè)計(jì)方面還有不足，面對(duì)著線上線下一體化的趨勢(shì)，新申也在不斷的探索創(chuàng)新。之前新申做外銷市場(chǎng)，80%產(chǎn)品出口國(guó)外，但是現(xiàn)在，內(nèi)銷市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大，做到了40%，潛力仍在，有待挖掘。新申希望通過(guò)自己的努力，讓業(yè)內(nèi)提起亞麻就想到新申，提到新申就聯(lián)想到亞麻。

在健業(yè)的實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，近兩年也呈現(xiàn)出了線上線下一體化發(fā)展的勢(shì)頭。據(jù)了解，健業(yè)有專門的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以供客戶選購(gòu)各種健業(yè)的產(chǎn)品。但是，健業(yè)現(xiàn)在還處于線上發(fā)展的探索階段，未來(lái)到底線上業(yè)務(wù)發(fā)展的怎樣，還有待時(shí)間的證明與檢驗(yàn)。“面料企業(yè)渠道建設(shè)的方式其實(shí)有多種，除了參加專業(yè)展會(huì)、發(fā)展線上業(yè)務(wù)，還可以舉辦新品發(fā)布會(huì)，企業(yè)要選擇適合自身情況的發(fā)展路。”其負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和宣傳的工作人員說(shuō)。

如意牛仔參加intertextile面料展已經(jīng)有7、8個(gè)年頭，雖然現(xiàn)在如意牛仔沒(méi)有開展相關(guān)的線上業(yè)務(wù)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，線上線下的一體式發(fā)展也將成為面料行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。“對(duì)于如意而言，渠道的拓展一方面依賴于上海面料展這種專業(yè)展會(huì)，另一方面主要是靠辦事機(jī)構(gòu)的開拓。我們?cè)谙愀邸⑸虾５瘸鞘卸荚O(shè)立了辦事處，為我們的客戶提供一對(duì)一的服務(wù)，這種更有針對(duì)性的做法，是如意牛仔打天下的一劑良方。”公司銷售經(jīng)理說(shuō)。

和展會(huì)有場(chǎng)約會(huì)參展商借展會(huì)平臺(tái)謀求發(fā)展

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年全年紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將呈現(xiàn)總體平穩(wěn)的局勢(shì)，下半年行業(yè)的整體產(chǎn)銷、出口燈運(yùn)行指標(biāo)增速都將較上半年有所提升。都說(shuō)intertextile面料展是行業(yè)內(nèi)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，業(yè)內(nèi)對(duì)intertextile面料展的認(rèn)可和參展熱情到底怎樣?不妨聽聽企業(yè)都是怎么說(shuō)。

對(duì)于向興而言，雖然每年也都會(huì)參加各種國(guó)內(nèi)外展會(huì)，但是intertextile面料展始終是企業(yè)工作的重心所在。“向興參加的展會(huì)不少，但是這個(gè)展會(huì)肯定是我們的重中之重。其他的展會(huì)，向興展出的面料都是在這個(gè)展會(huì)上展出過(guò)的，上海是我們的新品首發(fā)之地，我們所有的研發(fā)力量和產(chǎn)品推廣，都在圍繞著這個(gè)展會(huì)進(jìn)行。雖然展會(huì)是10月舉辦，但是向興從每年4月，就開始為這個(gè)展會(huì)而準(zhǔn)備。向興在這個(gè)平臺(tái)上，尋找的是與客戶之間合作的可能性。”向興方面介紹道。

健業(yè)的情況也大致相同。其負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和宣傳的工作人員表示，健業(yè)內(nèi)外銷市場(chǎng)都做，雖然內(nèi)銷市場(chǎng)偏多，但是外銷市場(chǎng)也是不可忽略的一個(gè)關(guān)鍵。“近幾年，健業(yè)的歐美市場(chǎng)拓展很快，我們也參加了美國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等國(guó)的專業(yè)展會(huì)。但是相比較而言，還是intertextile面料展效果最好，它規(guī)模大、采購(gòu)商多，這也是為什么十多年來(lái)健業(yè)一直會(huì)參加這個(gè)展會(huì)的原因。”他說(shuō)。

華富對(duì)intertextile面料展也是情有獨(dú)鐘。其在前幾年還會(huì)參加國(guó)外的展會(huì)，但是從去年開始只參加這個(gè)展會(huì)。“intertextile面料展規(guī)模大、效果好，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商質(zhì)量也高，每年展會(huì)我們都有(中大布料zd84.com中大布市)簽單。當(dāng)不出國(guó)門就可以充分接觸國(guó)內(nèi)外的面料流行趨勢(shì)、聯(lián)系到國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的時(shí)候，我們?yōu)槭裁催�要高成本去國(guó)外參加展會(huì)呢?今年是中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)二十周年，華富也希望在這個(gè)嶄新的節(jié)點(diǎn)，展會(huì)可以越辦越好，為參展商提供更大的平臺(tái)。”華富方面表達(dá)著對(duì)于上海面料展的認(rèn)可。

不難看出，憑借著超大的規(guī)模和極佳的專業(yè)性，intertextile面料展已經(jīng)成為面料行業(yè)不得不赴的一場(chǎng)約會(huì)。火熱的參展熱情也向業(yè)內(nèi)表明，紡織行業(yè)的穩(wěn)中求進(jìn)正處于進(jìn)行時(shí)。也相信企業(yè)可以借助著展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，同展會(huì)一起攜手共進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。