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電商大戰(zhàn)的硝煙剛剛過去，原本以為可以稍微停歇一陣。但伴隨淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛開打服裝大戰(zhàn)，眾電商近日開展的時(shí)尚T臺(tái)秀場(chǎng)又給眾電商的時(shí)尚轉(zhuǎn)型留下了足夠的談資。而這其中最讓人跌破眼球的是原本以“圖書”為主營(yíng)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，緣于一場(chǎng)“2014秋冬新品發(fā)布會(huì)”成為了電商界時(shí)尚轉(zhuǎn)型首秀。
9月11日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其911服裝秀上公布了新的服裝計(jì)劃，其中最惹人眼球的就是擴(kuò)建時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)和買手團(tuán)隊(duì)，與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)建立深度合作，創(chuàng)建獨(dú)立設(shè)計(jì)扶持平臺(tái)；創(chuàng)新無線時(shí)尚購物體驗(yàn)，新推三款無線端時(shí)尚產(chǎn)品。服裝是當(dāng)當(dāng)開放平臺(tái)的核心品類，這幾年縱向深耕供應(yīng)鏈，已經(jīng)搭建了業(yè)內(nèi)最全的交易鏈，有新品的銷售和閃購，有尾品匯，這次又新增開放平臺(tái)+C2B的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，移動(dòng)端還引入話題購物這類輕產(chǎn)品，顧客體驗(yàn)改善可期。
除卻當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，像天貓、京東、唯品會(huì)等也紛紛發(fā)力時(shí)尚服裝戰(zhàn)略，試圖在服裝市場(chǎng)分得一杯羹。相比之下，雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣稱只希望在6000億市場(chǎng)中拿下600億，但其野心可見一斑，主要就表現(xiàn)在其橫向、縱向鋪開發(fā)展。通俗來講，如果將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)比作一個(gè)立體的“紙箱”，那現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開展的時(shí)尚戰(zhàn)略即將紙箱平鋪開來，讓用戶深度的接觸紙箱內(nèi)部層面上的東西。
無獨(dú)有偶，幾乎在同時(shí)凡客誠品也召開發(fā)布會(huì)，其掌門陳年花了69分鐘介紹一件襯衫的故事之后，業(yè)界對(duì)這件襯衫樣式、體驗(yàn)、生產(chǎn)、庫存的好奇心被大大勾起，“能跑分的襯衫”、“讓千元以上的襯衫LOW爆了”，附加在這件襯衫上的除了凡客的“小米化戰(zhàn)略”,還有陳年一年的蟄伏與王者歸來的野心。這一系列的電商動(dòng)作背后，我們不禁驚呼“為什么電商都開始打服裝戰(zhàn)略了”。
服裝是電商第一大品類
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)服裝網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)4,349億元，比2012年成長(zhǎng)42.8%，佔(zhàn)中國(guó)整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)的23.1%，成為中國(guó)服裝消費(fèi)的重要方式之一。2014年中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)繼續(xù)保持相對(duì)較高的成長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2014年中國(guó)服裝網(wǎng)購市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到6,153億元，比2013年成長(zhǎng)41.5%，佔(zhàn)中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模的22.1%。
不難看出，服裝服飾類產(chǎn)品是網(wǎng)購的第一大品類，有巨大的發(fā)展空間和潛力，用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)的豪言說，服裝市場(chǎng)占據(jù)6000億的份額，可以說服裝是引導(dǎo)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展走向巔峰的必經(jīng)之路。中國(guó)主流的電子商務(wù)網(wǎng)站沒有理由不放棄服裝這塊大蛋糕，這也是為什么當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為了服裝一個(gè)品類的動(dòng)作，就多次的召開服裝秀。
涉足服裝是電商品類拓展的溫床
京東曾經(jīng)是賣3C為主的，當(dāng)當(dāng)是賣圖書為主的，但現(xiàn)在兩個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)都占據(jù)了極為重要的位置，通過二者的成功經(jīng)驗(yàn)不難看出電子商務(wù)拓展品類時(shí)，服裝是最容易做大，最容易做成功的一個(gè)領(lǐng)域。
同樣如果某家電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型失敗后，也可以通過服裝來恢復(fù)元?dú)猓畹湫偷陌咐褪欠部驼\品，該網(wǎng)站以服裝里面的襯衫起步，做大后拓展了服務(wù)以外的諸多領(lǐng)域，但最終以失敗告終，近日副總裁許曉輝離職，網(wǎng)站又重歸服裝。也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型之初就把服務(wù)作為突破口，2012年下半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確立服裝作為業(yè)務(wù)新重心，銷售額在2013年達(dá)到27億元，成為圖書以外的第二大品類。而且我們可以預(yù)期的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝在未來3年內(nèi)肯定會(huì)超過圖書成為第一大品類。
樣同意某家電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型失敗后，也可以通過服裝來恢復(fù)元?dú)�，最三四線城市服裝電商大有所為
業(yè)內(nèi)人士看來，服裝電商在北上廣等城市消費(fèi)者中獲得特別青睞，目前60%的客戶集中于一線城市，這與其他電商形成鮮明的市場(chǎng)差異。但未來，隨著三四線城市電腦的普及、物流的發(fā)展，這些區(qū)域的服務(wù)電商市場(chǎng)也將會(huì)發(fā)展起來。
在深耕北上廣“風(fēng)水寶地”同時(shí)，中國(guó)主流的電子商務(wù)網(wǎng)站也已積極部署時(shí)尚品類搭配，開始瞄準(zhǔn)二三線市場(chǎng)的中高端客群，這些城市將是電商們時(shí)尚業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)和利潤(rùn)空間。因?yàn)槿�、四線城市的人的錢大部分是閑錢，而那個(gè)地方?jīng)]有那么多可供選擇的品牌。這個(gè)地方的發(fā)力其實(shí)是容易的，走出去就好。相對(duì)來說，三四線城市的滲透難度反而要比一二線容易，而且三四線城市一旦品牌成熟起來，穩(wěn)定性也將會(huì)非常之高。
總結(jié)：未來線上和線下結(jié)合的服裝電商模式或?qū)⒊霈F(xiàn)一些新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這次還開放平臺(tái)接口，引入個(gè)性張揚(yáng)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，并且持續(xù)發(fā)力移動(dòng)端，也印證了服裝電商未來的發(fā)展方向。未來，數(shù)千億甚至上萬億的市場(chǎng)足夠容納當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的電商實(shí)現(xiàn)再次轉(zhuǎn)型。
