盡管紡織服裝行業(yè)的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但是勁霸、九牧王、柒牌、七匹狼等閩派服飾分別以對(duì)茄克、西褲、中華立領(lǐng)、名士高級(jí)定制的專注，成功打造出個(gè)性化的市場(chǎng)定位；而卡賓、戰(zhàn)狼世家、狼道等一批新生代以“款多量少”的快時(shí)尚為發(fā)力點(diǎn)，成功殺出了一條血路，企業(yè)業(yè)績(jī)有目共睹。事實(shí)再次證明，堅(jiān)持不懈的市場(chǎng)定位和領(lǐng)先一步的商業(yè)模式，是企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)嚴(yán)冬的生存準(zhǔn)則。

個(gè)性化品牌搶占市場(chǎng)

8月17日，在上海世博中心展覽館，勁霸男裝“出江入海”五周年盛典暨2015春夏茄克發(fā)布會(huì)隆重舉行。據(jù)悉，勁霸“出江入海”五周年慶典主題為“舞眾不同”，寓意矢志不渝要做與眾不同的1%。

勁霸長(zhǎng)期以來專注高端茄克，其創(chuàng)辦已近20年的茄克實(shí)臉室，是經(jīng)過權(quán)威認(rèn)可的國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，也是中國茄克新面料、新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新孵化器基地。“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好，就不得了。”這是勁霸男裝秉承的企業(yè)價(jià)值觀，董事長(zhǎng)洪忠信說：“勁霸男裝相信身處何地，遠(yuǎn)沒有去向何方重要。最好的未來，是尚未來臨的未來!”

在茫茫的同質(zhì)化服裝市場(chǎng)中，閩派服飾如何走出泥潭？就是要走個(gè)性化的道路，實(shí)行和專注個(gè)性化的市場(chǎng)定位。泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)施正植說，當(dāng)前服裝市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng)，抗壓性差的品牌在收縮陣容，但也給了個(gè)性化品牌搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

閩派快時(shí)尚陣營(yíng)日漸興起

在個(gè)性化定位突圍的同時(shí)，我們還看到，快時(shí)尚模式也成為閩派服飾的重要商業(yè)模式。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一兩年來表現(xiàn)突出的不少泉州服飾品牌，便是快時(shí)尚品牌。

近日，卡賓發(fā)布2014年中期業(yè)績(jī)。2014年上半財(cái)年卡賓凈利潤(rùn)大漲47.1%，較上年同期7690.9萬元增至1.131億元，每股收益0.16元，較上年同期0.15元增6.7%。卡賓董事會(huì)主席楊紫明認(rèn)為，當(dāng)前服裝行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但是行業(yè)差不代表所有企業(yè)都有問題，“中國的服裝市場(chǎng)仍有可為，前提是企業(yè)必須以定位和品牌取勝。”

與此同時(shí)，日前，戰(zhàn)狼世家20%的門店終端順利實(shí)現(xiàn)了與總公司的數(shù)據(jù)同步化，這為其管理“款多量少”的商業(yè)模式提供了技術(shù)支持；而多年來一直專注牛仔時(shí)尚的狼道服飾，也逐漸加大配貨制比重，以適應(yīng)“款多量少”的運(yùn)作模式。

戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容說，“款多量少”牽動(dòng)的是整個(gè)供應(yīng)鏈，需要企業(yè)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售所有環(huán)節(jié)保證“快速”。狼道服飾有限公司管運(yùn)中心營(yíng)銷副總潘錫昌也表示，“我們不再采用訂貨模式，而是讓代理商最多定60%的款式，其他的款式等到當(dāng)季時(shí)再上新。未來我們的配貨制還將逐漸加大比重，這就要求企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師，對(duì)流行判斷、未來趨勢(shì)要把握精準(zhǔn)。”

下半年行業(yè)生產(chǎn)將保持平穩(wěn)

閩派紡織服裝品牌的努力與成功，為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)做出了表率。中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮德虎日前大膽預(yù)測(cè)，今年一季度為男裝龍頭七匹狼的業(yè)績(jī)底部，下半年七匹狼有望復(fù)蘇。馮德虎說，去年一年，七匹狼“斬手”調(diào)整力度很大，“一個(gè)是調(diào)模式，從以代理為主模式，逐漸轉(zhuǎn)向以直營(yíng)為主；一個(gè)是大幅關(guān)店，調(diào)整推進(jìn)，預(yù)計(jì)下半年七匹狼的業(yè)績(jī)有望從谷底浮上來。”此前，根據(jù)七匹狼2013年年報(bào)，公司營(yíng)收、凈利分別同比下降20.23%、32.44%，2013年底店面渠道數(shù)相比2012年底減少505家。

而中國服裝協(xié)會(huì)8月12日也對(duì)外宣稱，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，下半年中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)將延續(xù)溫和復(fù)蘇的趨勢(shì)，“不過對(duì)中國服裝行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生抑制作用的諸多因素依然存在，尤其是中小企業(yè)，盈利空間可能進(jìn)一步收窄。”