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對(duì)DANDE（單喜）的品牌創(chuàng)建人張丹丹來說，跟其他初創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌一樣，其目前發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)還是資金。“尋找品牌代理商或者投資人，是我們現(xiàn)下的工作重心。”
而讓代理商或者投資人去支持一個(gè)初創(chuàng)不久的設(shè)計(jì)師品牌，并非易事。
“不少代理商在進(jìn)行品牌代理時(shí)，一般都會(huì)問到兩個(gè)問題，一個(gè)是目前品牌的銷售情況如何，另個(gè)一則是品牌有多少家店鋪。”中國(guó)男裝設(shè)計(jì)交易中心總經(jīng)理張尚男對(duì)記者說道。
張尚男對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展境況有著一定的熟悉度，他此前曾任職于中紡設(shè)計(jì)中心，主要的工作就是為新銳設(shè)計(jì)師品牌走向市場(chǎng)搭建平臺(tái)。張尚男告訴記者，隨著近年來的消費(fèi)升級(jí)和大眾著裝消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，小眾、個(gè)性化的服裝越來越受市場(chǎng)的歡迎，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變的確為新銳設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。
“但對(duì)大多數(shù)品牌來講，這個(gè)有利的條件更多存在于品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期，就現(xiàn)下來看，新生的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌還面臨著較大的生存壓力。”張尚男告訴記者。
的確，先撇去代理商對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的前期考核指標(biāo)不談，從哪里去尋找和接觸到代理商、投資商及商場(chǎng)資源，對(duì)渠道有限的初創(chuàng)品牌來說，則是他們首先要面對(duì)的問題。
對(duì)此，張丹丹深有感觸。
艱難的對(duì)接
“不同于成熟的商業(yè)化品牌，新銳設(shè)計(jì)師品牌接觸渠道資源非常有限。”張丹丹告訴記者，多數(shù)成熟的商業(yè)化品牌公司都有著豐富的渠道資源和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，它們同商場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)商業(yè)渠道之間也有著良好的合作關(guān)系，這些對(duì)于初創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌來說都是可望而不可及的。
但為了解決自身的生存問題，拓展渠道成為初創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌迫切需要解決的問題。
為了尋找和拓展DANDE的渠道資源，張丹丹決定從參加各大服裝專業(yè)展會(huì)入手，尋找渠道資源。
“聯(lián)系渠道的增多和溝通方式的多樣化，為新品牌尋找渠道資源提供了不少便利。但我還是看重參加展會(huì)來尋找渠道資源。”張丹丹告訴記者，其中除了展會(huì)的渠道資源豐富集中之外，更重要的是來參展的專業(yè)觀眾多數(shù)都是商場(chǎng)的招商部門的負(fù)責(zé)人，這便免去了品牌自己主動(dòng)聯(lián)系渠道商中過多的中間環(huán)節(jié)，可以直接同商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接洽談。
在參展今年3月舉辦的第22屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CHIC2014）期間，張丹丹就為其品牌DANDE找到了3個(gè)代理商，她對(duì)參展CHIC2014的效果也表示滿意。
張丹丹告訴記者，囿于資金和人力的有限，DANDE目前的直營(yíng)店只計(jì)劃經(jīng)營(yíng)2家左右，主要目的也是為經(jīng)銷商開設(shè)加盟店做好形象示范。“如果自營(yíng)店的比例過多，必然會(huì)造成我們的資金壓力過大，進(jìn)而影響到品牌正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。”
在資金上的巨大壓力，也成為不少初創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌開拓高端商場(chǎng)渠道的重要障礙。
“現(xiàn)在的商場(chǎng)雖然多，但對(duì)新銳設(shè)計(jì)師品牌來講，這種渠道模式并不是特別好。”設(shè)計(jì)師品牌JIESHI創(chuàng)始人施杰告訴記者，商場(chǎng)的投入和產(chǎn)出比對(duì)新生品牌來講并不高，且風(fēng)險(xiǎn)較大。“一般好的商場(chǎng)除了進(jìn)駐門檻較高之外，還要求企業(yè)負(fù)責(zé)租金、裝修和日常營(yíng)運(yùn)管理所需的各種費(fèi)用，此外，商場(chǎng)雖然不承擔(dān)品牌經(jīng)營(yíng)的其他風(fēng)險(xiǎn)，但還要從品牌的銷售中抽取扣點(diǎn)費(fèi)用，這些都要求進(jìn)駐商場(chǎng)的設(shè)計(jì)師品牌具有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力。”
張尚男同樣也不看好新生設(shè)計(jì)師品牌在高端商場(chǎng)的發(fā)展，他告訴記者：“先不考慮高端商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的問題，品牌進(jìn)駐后到底能獲得多少人的認(rèn)可也是設(shè)計(jì)師品牌要面對(duì)的事情，這直接關(guān)系著品牌未來的發(fā)展能否實(shí)現(xiàn)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。”
“設(shè)計(jì)師品牌在創(chuàng)建初期，應(yīng)該更多地去考慮如何實(shí)現(xiàn)品牌的平穩(wěn)落地，先做出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。在他看來，這也是現(xiàn)下不少有較高知名度的設(shè)計(jì)師品牌的轉(zhuǎn)型的重要方向。”
對(duì)此，張尚男這樣對(duì)記者說。
糾結(jié)的定位
“現(xiàn)在，越來越多的設(shè)計(jì)師品牌都開設(shè)了副線或者子品牌，在設(shè)計(jì)中融入越來愈多的流行元素，來尋求品牌的商業(yè)化落地。”張尚男告訴記者，太個(gè)性化的設(shè)計(jì)和風(fēng)格太怪的服裝，都很難在市場(chǎng)走下去，大部分投資商和渠道商在挑選品牌時(shí)，更多的會(huì)考慮品牌的商業(yè)性。
但這也讓初創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展身陷一個(gè)尷尬的發(fā)展境地：是追求商業(yè)化還是保持獨(dú)特性？
在施杰看來，這也是未來設(shè)計(jì)師品牌要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所要平衡的重要關(guān)系。“我接觸的很多設(shè)計(jì)師品牌，一開始品牌創(chuàng)始人對(duì)品牌未來的發(fā)展定位非常清晰，但在品牌推入市場(chǎng)之后，面對(duì)較大的生存壓力之時(shí)，他們也開始對(duì)商業(yè)化進(jìn)行妥協(xié)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和商業(yè)屬性之間的界線也越來越模糊，甚至后來迷失品牌自身的個(gè)性，最終變成一個(gè)商業(yè)化品牌。”
過度地迎合商業(yè)市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的良性發(fā)展顯然不利。
“設(shè)計(jì)師品牌為了生存難免要進(jìn)行一些商業(yè)化的妥協(xié)，但品牌一定要掌握好品牌商業(yè)化的步調(diào)，平衡好設(shè)計(jì)感和商業(yè)化之間的關(guān)系，尤其在當(dāng)下這個(gè)服裝個(gè)性消費(fèi)日趨強(qiáng)烈的商業(yè)市場(chǎng)。”
關(guān)于這一點(diǎn)，施杰是這樣認(rèn)為的。
“現(xiàn)在消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)設(shè)計(jì)師品牌未來的發(fā)展很有利，隨著越來越多的消費(fèi)者開始重視著裝的差異化和個(gè)性化，不少商業(yè)化的品牌公司也開始尋求通過對(duì)新銳設(shè)計(jì)師品牌的收購(gòu)，來推進(jìn)自身產(chǎn)品線的豐富和品牌的轉(zhuǎn)型，很多商場(chǎng)也希望通過對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的引入，來提升自身產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這也給不少設(shè)計(jì)師品牌提供了更多的發(fā)展選擇。”施杰說道。
但設(shè)計(jì)師品牌要得到渠道商和投資方的賞識(shí)，顯然還有不少方面需要提升。在施杰看來，品牌首先要做好自身的產(chǎn)品。
“設(shè)計(jì)師品牌首先要有明顯的地域?qū)傩�，本土屬性�?duì)品牌的發(fā)展非常重要，是品牌發(fā)展的根基。在確立品牌的地域性之后，設(shè)計(jì)師品牌還需要與國(guó)際化流行元素進(jìn)行融合，這樣才能更加貼近市場(chǎng)。”施杰說道。
此外，施杰告訴記者，設(shè)計(jì)師品牌要找到好的發(fā)展機(jī)會(huì)，一定要加大對(duì)自身品牌的傳播力度，多尋找一些自我展示的機(jī)會(huì)。而對(duì)于資金不夠充裕的新銳設(shè)計(jì)師品牌來講，展會(huì)顯然是一個(gè)很好的選擇。
專業(yè)的展會(huì)，尤其是知名度較高的行業(yè)展會(huì)，集中了行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的渠道和投資資源，因此，選擇參展專業(yè)展會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌去尋找合適的合作伙伴顯然是一個(gè)高效且性價(jià)比很高的選擇。
而作為全國(guó)最大和知名度較高的服裝類專業(yè)展會(huì)，CHIC顯然也開始把脈行業(yè)新銳力量的發(fā)展訴求，力求為他們提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
尋找商業(yè)出口
為了更好地服務(wù)新銳設(shè)計(jì)師品牌，CHIC也在力求改變。
據(jù)展會(huì)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在本屆展會(huì)的設(shè)計(jì)力量展區(qū)，將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師機(jī)構(gòu)、工作室展現(xiàn)最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和理念。而這對(duì)于設(shè)計(jì)理念還處于塑造和完善階段的本土設(shè)計(jì)師品牌來講，提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)案例，在幫助設(shè)計(jì)師提升自身設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)的同時(shí)，也對(duì)自身不合時(shí)宜的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行修正。
與此同時(shí)，為了給設(shè)計(jì)師品牌提供更多的展示機(jī)會(huì)，讓更多的投資方和渠道商發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌，CHIC主辦單位透過“直通showroom”、現(xiàn)場(chǎng)走秀、新面料現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)等互動(dòng)手段來搭建設(shè)計(jì)師品牌與產(chǎn)業(yè)鏈上下游及終端市場(chǎng)溝通的平臺(tái)，力求將設(shè)計(jì)創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
當(dāng)然，要真正打開設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)出口，就要求設(shè)計(jì)師不斷的拓展自身的商業(yè)化思維。
“我覺得設(shè)計(jì)師品牌要實(shí)現(xiàn)好的發(fā)展，需要讓自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)化的同時(shí)也不失品牌個(gè)性，而不是一味地執(zhí)著于它們自認(rèn)為的高端定位，因?yàn)楫a(chǎn)品的高端與否最終還是由市場(chǎng)決定。”張尚男告訴記者，學(xué)會(huì)落地對(duì)設(shè)計(jì)師品牌非常關(guān)鍵，“畢竟，生存才是第一位的。”
“從我對(duì)CHIC2014上設(shè)計(jì)師品牌參展效果的情況了解來看，在一些品牌尋找代理和投資商的同時(shí)，一些設(shè)計(jì)師品牌也開始向ODM的發(fā)展模式回歸，不少品牌也在CHIC2014上接到了很多ODM的訂單。”張尚男說道。
顯然，未來設(shè)計(jì)師品牌要實(shí)現(xiàn)尋求自身持續(xù)穩(wěn)定的良性發(fā)展，還需要開拓品牌發(fā)展思維，為自己找到更多的商業(yè)出口。
