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在國內(nèi)女裝界，像寶姿這樣的品牌屬于高溢價品牌，品牌溢價倍率通常在10倍以上，毛利率高達80%以上。但即便是這樣的品牌，面對各種經(jīng)營成本的持續(xù)上漲尚無法消化，其他品牌的經(jīng)營壓力就可想而知了。
此外，電商沖擊、渠道變革加劇、內(nèi)地倡導的反過度消費的大政策也對中高端品牌的銷售造成相當?shù)臎_擊。
寶姿集團表示，2013年內(nèi)地經(jīng)濟增長放緩，同時中國政府實行反腐倡廉，倡導反過度消費，這使內(nèi)地的奢侈品消費市場受到挑戰(zhàn)，對奢侈品消費造成沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國內(nèi)地的奢侈品消費增長率從2012年的7%下降至2%。
凱撒股份表示，2013年在國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、消費低迷的環(huán)境下，國內(nèi)服裝銷售增速明顯放緩，多渠道競爭加劇，特別是傳統(tǒng)服裝品牌在電商沖擊下，經(jīng)營形勢更加嚴峻。面對如此嚴峻的經(jīng)濟和行業(yè)環(huán)境，公司必須加速轉(zhuǎn)型升級。
朗姿股份表示，自2013年、尤其是下半年以來，我國服裝消費市場、尤其是中高端品牌服裝消費市場遇到了前所未有的寒流，高端百貨市場下滑明顯，中高端品牌服裝企業(yè)經(jīng)營壓力迅速增大。尤其是近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得越來越多的消費者快速從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向了便捷的網(wǎng)絡市場，紡織服裝網(wǎng)絡銷售渠道的快速擴張對實體店鋪形成了一定的沖擊。
加緊布局電商和收購，拓展多元業(yè)務尋求新贏利點
面對嚴峻形勢，從目前看3家企業(yè)大的應對策略主要體現(xiàn)在兩方面。最突出的一點，就是加緊布局電商。
2013年，凱撒股份在原有天貓旗艦店及自主平臺的基礎(chǔ)上，拓展了唯品會、亞馬遜等電商平臺，線上銷售實現(xiàn)了快速增長。
事實上，凱撒股份自2011年下半年起就啟動電商項目，運營淘寶旗艦店和獨立商城。依托凱撒的品牌效應，當年還新推旗下偏高端定位的年輕男裝品牌KAISER PRINCE和年輕女裝品牌LUSEFA。2012年上半年，公司成立電子商務部，加大力度發(fā)展電商模式，逐漸探索線上與線下相結(jié)合的品牌運營模式。
凱撒股份表示，2014年將加大對電商的投入，收購或設立電商公司，吸收電商人才，利用國家對電商的扶持政策等，加快發(fā)展線上業(yè)務，力求線上銷售有新的突破。
朗姿股份也正在加速布局電商。它指出，未來的基本趨勢是線上線下一體化，更多的實體店將成為消費體驗場所，更多的交易將會在虛擬空間實現(xiàn)。面對消費模式變革和國際化競爭的雙重影響，公司將繼續(xù)加大研發(fā)設計和線上交易平臺的投入，不斷完善供應鏈體系和管理模式，向市場及時提供能滿足消費者個性需求的高端時尚服裝。
其電商業(yè)務也是自2011年開始布局，2013年電商收入占比約15%。但據(jù)前去朗姿股份調(diào)研的券商機構(gòu)透露，目前朗姿還沒有決定今后究竟是專做電商品牌，還是專做電商產(chǎn)品。但該機構(gòu)判斷，朗姿股份今年有可能會與電商品牌合作開拓市場。
寶姿集團也表示，接下來將拓展線上銷售作為存貨管理策略的一部分。
在電商之外，投資、收購成為企業(yè)尋求突破性發(fā)展的又一個著力點，這包括同業(yè)收購以及跨行業(yè)投資、收購，拓展多元業(yè)務。
凱撒股份這兩年進行多次同業(yè)收購，拓展新業(yè)務，提升競爭力。2013年8月，它宣布以現(xiàn)金1550萬元受讓合作方訊盈投資持有的訊盈汕頭其余28%股權(quán)，訊盈汕頭是凱撒股份服裝生產(chǎn)加工基地之一。2012年，它以6090萬元收購同行業(yè)的宇鑫(廣東)貿(mào)易有限公司51%的股權(quán)。
朗姿股份也試圖進行收購。今年4月29日，朗姿股份因籌劃重大事項一度停牌，但此后“經(jīng)雙方反復磋商和溝通論證，未能按規(guī)定時間在重要事項上達成一致意見”，最終終止，并于5月15日復牌。據(jù)前往朗姿股份調(diào)研的券商機構(gòu)透露，朗姿股份的這次停牌是籌劃收購事項，與一家非女裝行業(yè)的公司溝通，但最后價格沒談攏，只好終止。公司一直尋找其他并購項目，只是尚無合適標的。
至于多元化拓展，凱撒股份是典型代表。2013年它投資天津市濱聯(lián)小額貸款，發(fā)起設立汕頭高新區(qū)銀信通小額貸款有限公司，前不久又宣布作價7.5億元收購熱門游戲公司深圳市酷�；�。
不過，不管是加碼電商還是進軍非相關(guān)多元領(lǐng)域、拓展新業(yè)務，企業(yè)目前都只是探索階段，其效果仍要市場檢驗。公司案例
2013年店鋪凈減少40家寶姿謹慎擴張
在國內(nèi)擁有一批擁躉、主攻30~40歲成熟女性市場的寶姿，品牌的“國際范兒”一直非常強。尤其是2011~2014年，連續(xù)4年寶姿集團都受邀在米蘭時裝周上發(fā)布作品，莫文蔚等影視明星前去捧場，更是大大提升了其人氣和國際形象。但其實，寶姿集團的品牌總部和工廠都位于廈門，其品牌掌控者是香港商人陳啟泰。
寶姿集團在內(nèi)地市場以“寶姿”品牌為主打，在海外市場主推高端品牌“寶姿1961”，同時經(jīng)銷寶馬服飾、阿瑪尼旗下3個系列、VivienneTam和法拉利服飾4個品牌。2000年，寶姿獲得寶馬授權(quán)，全面代理寶馬服飾品牌在中國的銷售，負責產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、市場營銷等，同時貼牌生產(chǎn)男女服飾、自行車和少量配件，為后者的海外市場供貨。2008年3月，寶姿與阿瑪尼集團簽訂非獨家分銷協(xié)議，在中國分銷Armani Collezioni、Emporio Armani及Armani Jeans這3個系列。2008年6月，寶姿與VivienneTam集團成立合資企業(yè)，在內(nèi)地分銷推廣VivienneTam品牌，其中寶姿占股58%。2009年，寶姿與法拉利簽訂了15年的獨家零售分銷許可。
中國內(nèi)地是寶姿集團最大、最重要的市場。在寶姿集團2013年21.371億元的總營業(yè)額中，內(nèi)地市場的收入為19.71億元，較2012年的19.44億元同比增長1.39%，其占比高達92.23。來自其他國家的收入為1.66億元，較2012年的1.54億元同比增長7.79%，其占比為8.4%。
在其總營業(yè)額中，零售業(yè)務營業(yè)額由2012財政年的19.517億元增長到19.701億元，同比增長0.9%；占總營業(yè)額的比例由2012財年的93%下降至2013財年的92.2%；零售業(yè)務毛利由2012財年的16.775億元同比增長0.9%，至16.922億元；毛利率為85.9%，與上財年持平。
其他業(yè)務營業(yè)額由2012財年的1.467億元增至1.67億元,同比增加13.9%；占寶姿集團總營業(yè)額的比例由2012財年的7%上升至7.8%。該部分業(yè)務銷售額的增長主要來自眼鏡批發(fā)業(yè)務的收入貢獻以及PORTS批發(fā)業(yè)務的增加。該部分毛利由2012財年的4210萬元同比增加2.2%，至4300萬元；毛利率由2012財年的28.7%下降至25.8%，主要是由于眼鏡批發(fā)業(yè)務的收入占比提升，而該部分業(yè)務的毛利率較低。
截至2013年年末，寶姿集團在中國內(nèi)地、香港、澳門、美國及加拿大共經(jīng)營352家零售店，較2012年年末的392家凈減少40家。門店的減少主要是對某些門店進行了重新定位以及在不穩(wěn)定的經(jīng)濟條件下采取謹慎的門店擴張政策所致。
寶姿集團表示，盡管公司的門店網(wǎng)絡小幅縮減，但持續(xù)專注于門店升級，以更具吸引力的店內(nèi)布局和設計立足于更高端、優(yōu)越的地段。這種策略更好地為客戶提供了與其他一流國際時尚品牌的標準相一致的購物體驗。
寶姿管理層表示，接下來仍將采取謹慎的門店擴張策略，2014財年仍以提高門店效益為目標。2014年預計在香港、上海的高檔購物區(qū)開設兩家旗艦店。
盡管利潤大幅下滑，擴張減緩，但寶姿仍手握充�，F(xiàn)金流。2013年年末，寶姿集團的現(xiàn)金凈額增加1.293億元，達到12.934億元(包括已抵押銀行存款、定期存款、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物)。充裕的現(xiàn)金流足夠保持其抓住投資機遇，尋找合適的合作伙伴，進行業(yè)務拓展。而且目前，寶姿集團在廈門的新辦公總部已投入運營，生產(chǎn)制造流程及零售分銷能力都得以提升。
寶姿集團表示，接下來將努力提升PORTS品牌在世界各地的認知度和價值。集團在過去幾年均獲邀參加米蘭時裝周，并獲得積極的反響，這大大提升了品牌發(fā)展的信心。接下來，將主動在全球探索分銷渠道，同時將拓展線上銷售作為存貨管理策略的一部分。同時，將繼續(xù)關(guān)注潛在機會，尋求與其他有著相同愿景的品牌合作，尋求協(xié)同效應和品牌的可持續(xù)增長。
