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有人說，代工就是賺個加工費，并沒有多難，有了樣衣樣襪，還有做不出來的么？可是，代工這個事兒，還真是個技術(shù)活！一筆筆訂單就像一份考卷，簡單的訂單，就像簡單的考題，隨便找家代工工廠就可以完成，但是拿到手的分數(shù)——利潤，也不會太高；而越有難度的訂單，有技術(shù)接單的工廠也越少，得到的分數(shù)——利潤，也越高。曾經(jīng)有一個代工企業(yè)表示，他們不愁接訂單，可是他們接來接去，企業(yè)也沒有做大到什么程度，也沒有接到更高級的訂單，而是仍然在加工著那些簡單廉價的訂單，在代工圈兒里打著外圍。
哪些考點是容易難住代工工廠的呢？訂單又是通過怎樣的難度系數(shù)拉開利潤差距的呢？記者通過對以代工為主的浙江諸暨華中襪業(yè)有限公司董事長徐雷樂、山東省棗莊龍翔針紡織品有限公司董事長龍廣卓、山東省汕頭市百利安內(nèi)衣有限公司營銷總監(jiān)郭海雄的采訪發(fā)現(xiàn)，能不能完成難度較高的訂單、掙到更多的利潤，主要有三個考點：第一是在大部分代工工廠工人尚未返廠的時候，及時返廠接受淡季加工訂單；第二是工廠見到自己沒有接過的訂單，是否愿意通過研究和嘗試開辟新的代工產(chǎn)品種類；第三是看代工工廠是否能夠靈活運用自己已掌握的技術(shù)，攻克客戶只有想法的訂單。
“HOLD”住忠誠度
“天時、地利、人和”三樣取勝元素中，最難的是人和這一項，對于代工工廠也是如此，外來務工大軍們的穩(wěn)定性向來是讓代工企業(yè)最手足無措的問題，談到這個，沒有幾家代工企業(yè)敢說自己能“HOLD”住員工春節(jié)后的返廠率，而這個問題也是高利潤訂單給工廠出的第一個考題。
利潤較高的訂單往往來自國外，而國外的銷售旺季往往會在國內(nèi)的銷售淡季、甚至是傳統(tǒng)節(jié)日時期，大部分代工工廠都在假期，而一年一簽的勞工合同也讓工廠在春節(jié)前后出現(xiàn)了用工荒的情況，客戶的大訂單沒人接，企業(yè)的大錢賺不到。
“曾經(jīng)我們接過一個韓國人的訂單，就是在春節(jié)剛剛結(jié)束的時候，他們拿著訂單在諸暨市找加工廠，但是由于訂單量大、工期緊，而當時諸暨大部分代工襪企的工人都還沒有完全返廠，機器也沒有開始運轉(zhuǎn)，所以，他們的訂單就一直沒有找到合適的工廠。”徐雷樂說，“而我們的工人基本廠完畢，可以正常生產(chǎn)，自然華中襪業(yè)就可以接下這單生意。”
“工人返工早、返工率高，主要是因為我們的福利和待遇都比較合理。”徐雷樂說出了關(guān)鍵。整齊的員工宿舍，夫妻房里電視熱水一應俱全，這樣的生活環(huán)境，不會有人只做一年就離開的。
郭海雄表示，對于能夠熟練操控機器生產(chǎn)產(chǎn)品的員工，櫻姿娜會有較好的福利政策來留住人才，當有新員工到車間的時候，能夠在這些熟練工的幫助下更快速的“上手”，對提升車間員工整體業(yè)務水平的提升很有幫助。
龍廣卓說：“我們都給自己的員工上保險，這在同等水平的工廠里是比較少的，合同也不一年一簽，而是可以根據(jù)員工的意愿選擇年份。這樣員工就不用擔心自己年前辭職年后就業(yè)了，企業(yè)也不用擔心返工時節(jié)員工不能按時返工了。”
勤于研究“生”產(chǎn)品
代工工廠想要接下自己沒加工過的“生”產(chǎn)品的訂單，的確需要很大的勇氣，嘗試階段的投入，失敗的風險，這些都不在客戶的負擔范圍，是選擇不斷拓展自己的加工產(chǎn)品范圍，還是就為了穩(wěn)妥而接普通訂單？
龍廣卓說：“做代工企業(yè)是一種學習和發(fā)展的過程，遇到“生”產(chǎn)品是必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)。”在他看來，拒絕接受自己沒加工過的訂單就是拒絕成長和發(fā)展的機會。他的企業(yè)目前以為知名童裝代工為主，很少有不熟悉的訂單種類。
華中襪業(yè)可以說是諸暨市大唐鎮(zhèn)的代工大頭，也曾經(jīng)接到過自己沒生產(chǎn)過的產(chǎn)品。“當時是國外的客戶找到我們，要生產(chǎn)一種保溫、不進水但透氣的加厚襪子。”徐雷樂說。這個要求，恐怕誰聽到都會或多或少的頭大一下，透氣不進水就意味著水分子可以從里到外，不能從外到里。“單純的針織襪子是絕對做不到這一點的，所以需要在針織襪中增加一種薄膜，用兩層針織布料把薄膜夾住制成襪子。”
這種薄膜國內(nèi)并沒有，而是依靠客戶提供原料完成的加工生產(chǎn)。雖然這筆訂單的利潤已經(jīng)很客觀了，但是為了把客戶更牢地掌握在手里，也為了賺到更多的利潤，徐雷樂開始在薄膜上動腦筋。他希望在國內(nèi)能找到生產(chǎn)類似薄膜的企業(yè)，為自己的訂單提供原料，降低成本。經(jīng)過不斷的尋找，他在國內(nèi)找到了能夠研發(fā)這種薄膜的企業(yè)，并形成了長期合作。當客戶看到比自己原本提供的薄膜性能還要優(yōu)越的產(chǎn)品，就將長期合作生產(chǎn)的合同帶了來，利益也就這樣握在了徐雷樂手中。
靈活運用“熟”技術(shù)
其實大部分代工工廠都足夠充分地掌握了代工技術(shù)，但是他們的掌握僅限于企業(yè)熟練接單套路，熟悉不同訂單模式，工人熟知操作程序和加工步驟。但是這就像只掌握了公式應用法則的小學生一樣，雖然應用公式本體的本事是有那么一點了，但是只要公式一變型，樣本產(chǎn)品變一個樣子出現(xiàn)，大部分的代工工廠負責人就開始撓頭了。
當連指手套額外多了一個食指指套的時候，手套代工工廠會怎么想呢？這種款式的針織手套，恐怕需要多次拼接最終成型吧？如果出現(xiàn)在襪子的代工工廠里呢？這并不是癡人說夢，而是徐雷樂生產(chǎn)的產(chǎn)品。
當這個樣本產(chǎn)品出現(xiàn)在徐雷樂的辦公桌上時，他和廠里的技師一起思考這件產(chǎn)品的生產(chǎn)方法。有趣的是，當技師對他說做不出來的時候，他卻告訴了技師生產(chǎn)的方法，用襪子機做出了這個形狀怪異的手套。
老板并不是那么好當?shù)模皇窃谵k公室接待客戶簽訂單，等工人加工就可以了。徐雷樂教會技師怎么利用現(xiàn)有機器的特性來生產(chǎn)自己不熟悉的產(chǎn)品，足以說明他對現(xiàn)有機器的了解程度已經(jīng)達到了靈活運用的階段。機器附加功能開發(fā)這一點，恐怕是很多代工企業(yè)的高層從來都不思考的問題。
郭海雄認為，企業(yè)高層能做到對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的熟知，本身就不太容易，除非經(jīng)過多年的積累和不斷地學習。“櫻姿娜在內(nèi)褲生產(chǎn)方面有著深厚的經(jīng)驗，可以說基本每種褲型我們都生產(chǎn)過，都熟悉，靈活運用不成問題，所以當櫻姿娜轉(zhuǎn)做代工的時候，就可以把多年來的技藝展現(xiàn)在訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)上。”郭海雄說。
代工的確是個技術(shù)活，但這個技術(shù)活也真的不簡單。每一個訂單都是一張考卷，考驗著代工企業(yè)的員工凝聚力、熟練工比例、對于相關(guān)領域產(chǎn)品的開發(fā)研究能力以及對現(xiàn)有設備的了解程度。所以讓代工企業(yè)能夠接到利潤豐厚訂單的原因，并不僅僅是機器設備的先進和資金鏈的運轉(zhuǎn)順暢，而是代工企業(yè)綜合實力經(jīng)過不斷地接單和市場測試后，得到的平均分的體現(xiàn)。
