義烏商人李江介紹說(shuō)，往往他們會(huì)在平時(shí)的生產(chǎn)中，多生產(chǎn)幾萬(wàn)面自己看好參賽國(guó)隊(duì)伍的國(guó)旗，然后在四強(qiáng)賽前等訂單，“否則時(shí)間上趕工也來(lái)不及。”

巴西東北部港口城市累西腓伯南布格球場(chǎng)，近日，2014年世界杯小組賽德國(guó)對(duì)美國(guó)的比賽在暴風(fēng)雨中開(kāi)打。第55分鐘，德國(guó)隊(duì)射手托馬斯·穆勒禁區(qū)前一腳大力抽射打破0比0的僵局，在現(xiàn)場(chǎng)渾身是水的德國(guó)球迷，瞬間紛紛從座位上起身，并爆發(fā)出一陣歡呼。

以摳鼻屎聞名的主教練尤阿希姆·勒夫，和他所帶領(lǐng)的德國(guó)隊(duì)，以及看臺(tái)上身披德國(guó)國(guó)旗、頭戴假發(fā)、臉抹三色油彩的球迷，正在被上萬(wàn)公里之外的中國(guó)的一個(gè)特殊群體——世界杯商人所關(guān)注。

義烏商人李江就是其中一人，他已經(jīng)銷(xiāo)往巴西800萬(wàn)面旗幟了。而隨著世界杯賽事的推進(jìn)，球隊(duì)的表現(xiàn)更關(guān)系著他接下來(lái)的生意——要么積壓幾萬(wàn)面國(guó)旗，等到以后慢慢賣(mài)掉，要么球隊(duì)進(jìn)入四強(qiáng)，迎來(lái)本屆世界杯賽事期間最后一批加價(jià)不限量的火速空運(yùn)生意。

從去年10月開(kāi)始，包括國(guó)旗、假發(fā)等由中國(guó)商人所生產(chǎn)的各種球迷用品，便已陸續(xù)通過(guò)1個(gè)多月航期的貨船被運(yùn)抵巴西等地。如今通過(guò)電視轉(zhuǎn)播，他們依然辨認(rèn)得出球迷身上的自家貨。

在過(guò)去一周，記者在杭州、義烏的調(diào)查顯示，各種球迷用品從在中國(guó)出廠，再到報(bào)關(guān)出海運(yùn)輸，乃至運(yùn)到世界杯賽場(chǎng)，這是一條已存在超過(guò)10年，隱秘而復(fù)雜的世界杯商路。

“9·11”開(kāi)始的國(guó)旗生意

國(guó)際足聯(lián)官網(wǎng)一項(xiàng)針對(duì)2010年南非世界杯球迷用品的線上調(diào)查顯示，有47%的球迷會(huì)購(gòu)買(mǎi)所列舉的球迷用品。其中有41%的球迷購(gòu)買(mǎi)了T恤、37%的球迷會(huì)買(mǎi)嗚嗚祖拉喇叭(vuvuzela，南非世界杯上的助威喇叭)和帽子，購(gòu)買(mǎi)旗幟和圍巾的球迷比例則達(dá)17%。

店鋪在義烏市福田市場(chǎng)H區(qū)二樓的李江，在他只有數(shù)平方米的店鋪墻壁上，擺滿(mǎn)了各個(gè)國(guó)家的國(guó)旗，以及頭戴假發(fā)的模型。

身為永康必勝旗幟工藝廠經(jīng)理，李江相當(dāng)多的時(shí)間都在義烏度過(guò)。6月21日下午，他仍在義烏店鋪里通過(guò)電話和電腦接單，同時(shí)，他在永康的工廠，工人們也在緊張忙碌著。

李江對(duì)記者介紹說(shuō)，目前他仍在往巴西、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家發(fā)貨，而這些國(guó)家以及阿根廷，是今年國(guó)旗銷(xiāo)量比較大的國(guó)家，“西班牙前期比較多，現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰了，做了肯定賣(mài)不掉。”

李江回憶說(shuō)，他已經(jīng)做了4屆世界杯。而早在1999年，他已開(kāi)始涉及布藝，“那時(shí)主要做紅領(lǐng)巾。”主業(yè)轉(zhuǎn)為國(guó)旗，則要到2001年“9·11”事件發(fā)生后。

“不知從哪里冒出的電話，全世界各地都是來(lái)問(wèn)有沒(méi)有美國(guó)國(guó)旗。訂金多得不敢收，價(jià)格隨便說(shuō)，只要給貨(美國(guó)國(guó)旗)就可以了。”李江說(shuō)。

當(dāng)年也成為李江國(guó)旗生意的起點(diǎn)。通過(guò)在義烏的店鋪以及參加廣交會(huì)，再到海外參展、互聯(lián)網(wǎng)、和外貿(mào)公司合作等渠道，李江的國(guó)旗逐步走向世界。以?xún)赡隇橹芷�，世界杯做完，就是歐錦賽，“反正兩年一次，剛好錯(cuò)開(kāi)。”

而李江的客戶(hù)，主要是來(lái)自于消費(fèi)能力強(qiáng)的歐洲傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)國(guó)家。“首先你的客戶(hù)必須要有錢(qián)。”

至今都讓李江津津樂(lè)道的是2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間他碰到的一單大生意，“奧運(yùn)會(huì)加上英國(guó)女王登基60周年慶典，有女王頭像的旗幟全部是我們做的，有的客人下了10個(gè)集裝箱的單子。”

亞洲也有有錢(qián)人。李江說(shuō)，2006年德國(guó)世界杯，有一個(gè)韓國(guó)客戶(hù)突然找上門(mén)要掛在汽車(chē)上的德國(guó)旗，“那時(shí)候1元錢(qián)一面旗幟，他出價(jià)1.5元，要求是有多少生產(chǎn)多少，每天晚上發(fā)貨到德國(guó)。那年賺到了，一天生產(chǎn)三五萬(wàn)面，一共出了幾十萬(wàn)面。”

而今年的世界杯，李江最早的一單生意，是在去年七八月份來(lái)自巴西的訂單。“至少已有五六十萬(wàn)美元。”除了巴西和德國(guó)，阿根廷和比利時(shí)這屆也賣(mài)得比較多。

“總的來(lái)說(shuō)，巴西和德國(guó)的訂單持平，來(lái)訂購(gòu)旗幟的客戶(hù)大小通吃，大的4元左右，小的0.2元的也有。”李江說(shuō)。

今年4月過(guò)后，發(fā)往南美和歐洲的國(guó)旗，便開(kāi)始改走空運(yùn)，也是因此，三四月也是李江國(guó)旗生產(chǎn)的高峰期。“一個(gè)月生產(chǎn)一兩百萬(wàn)面旗幟。”李江說(shuō)。

但這不意味著本屆世界杯國(guó)旗生意就此結(jié)束，生意還要等到四強(qiáng)賽前夕。“客戶(hù)會(huì)等形勢(shì)(四強(qiáng)賽)明朗了來(lái)個(gè)空運(yùn)。”這也意味著，如果想要做成這單生意，他們必須事先準(zhǔn)備出一部分存貨。

李江介紹說(shuō)，往往他們會(huì)在平時(shí)的生產(chǎn)中，多生產(chǎn)幾萬(wàn)面自己看好參賽國(guó)隊(duì)伍的國(guó)旗，然后在四強(qiáng)賽前等訂單，“否則時(shí)間上趕工也來(lái)不及。”

一旦看好的球隊(duì)如愿進(jìn)入四強(qiáng)，那么，李江此前準(zhǔn)備好的國(guó)旗就全部派上了用場(chǎng)。而今年他最為看好的國(guó)家，就是荷蘭、巴西、德國(guó)和阿根廷。

如果沒(méi)有進(jìn)入四強(qiáng)呢?“那就壓上幾十萬(wàn)面國(guó)旗的貨，放著慢慢賣(mài)。”李江說(shuō)，一般到了四強(qiáng)賽，世界杯的生意也就到頭了，接下來(lái)因?yàn)闀r(shí)間因素，采購(gòu)了賣(mài)不掉的風(fēng)險(xiǎn)就大了。

世界杯商業(yè)鏈條

相比于李江尚未結(jié)束的國(guó)旗生意，不同世界杯產(chǎn)品，亦對(duì)應(yīng)著不同的商業(yè)鏈條。再比之十多年前中國(guó)以代工為主的外貿(mào)方式，今年世界杯除了英利綠色能源控股有限公司(YGE.NY，下稱(chēng)“英利“)第二次成為世界杯贊助商，獲得國(guó)際足聯(lián)授權(quán)的企業(yè)也是亮點(diǎn)之一。

此前據(jù)福布斯中文網(wǎng)披露，本屆世界杯將為國(guó)際足聯(lián)創(chuàng)造40億美元的收入，而這筆收入絕大部分來(lái)自于電視轉(zhuǎn)播權(quán)和合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)權(quán)的出售。