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“男士盒裝內(nèi)褲，現(xiàn)在正處在一個瓶頸期。”香港健奧服飾實業(yè)公司、中山健奧服飾有限公司營銷總監(jiān)林士巽說：“男士內(nèi)褲大部分是通過商超渠道銷售的，在這大部分里，盒裝內(nèi)褲又占了很大的比例�？墒敲鎸鼛啄晟坛缹Y源的整合，大型超市如家樂福、沃爾瑪，都調(diào)整了男士內(nèi)褲的貨源，紛紛選擇與幾個較大的男士內(nèi)衣品牌形成了合作，并且具有較強的穩(wěn)定性，這使得中小品牌的男士盒裝內(nèi)褲銷路銳減。”
這時，以男士盒裝內(nèi)褲為主要產(chǎn)品的企業(yè)就要開始思考，是把盒子拆掉做無包裝內(nèi)褲，還是做一盒一條的精品內(nèi)褲。生產(chǎn)兩條裝男士內(nèi)褲為主的企業(yè)正奔波在囧途上，尋找著不囧的出路。
不怕變就怕不上不下
據(jù)了解，處在這種尷尬境地的男士內(nèi)褲企業(yè)還有很多。“內(nèi)褲企業(yè)不能再‘不上不下’了，一定要明確自己的定位。”廣東省汕頭市某內(nèi)衣企業(yè)營銷總監(jiān)郭先生感慨。大型商超渠道有固定的品牌企業(yè)為他們提供男士盒裝內(nèi)褲，這使得中小企業(yè)生產(chǎn)的男士內(nèi)褲要么把包裝拆掉，在自選區(qū)散裝讓消費者挑選，要么自己做出花樣來，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣店。”
難道兩條裝男士內(nèi)褲連生存的夾縫都沒有了嗎？
據(jù)林士巽介紹“兩條裝的男士內(nèi)褲現(xiàn)在的銷售情況倒是還過得去，不過相信這種規(guī)格的內(nèi)褲會漸漸地只在三線城市的商超中出現(xiàn)，因為對于三線城市消費人群來說，兩條裝的男士內(nèi)褲既符合他們的消費水平，也滿足了他們不愿意全部購買散裝內(nèi)褲的心理。三線城市的商超，也愿意接受中小品牌的內(nèi)褲產(chǎn)品。”
雖然香港健奧服飾實業(yè)公司目前生產(chǎn)的還是兩條裝男士內(nèi)褲較多，但他們已經(jīng)感到這條夾縫在漸漸縮小，并對未來有了較為精細(xì)的打算：“我們未來會把重心放在男士精品內(nèi)褲上來，一個盒子只裝一條內(nèi)褲。”林士巽說。
換包裝拆盒容易裝盒難
原來主要生產(chǎn)兩條裝男士內(nèi)褲的企業(yè)，想要把盒“拆掉”并不算難，原本兩條裝的男士內(nèi)褲就比無包裝的男士內(nèi)褲質(zhì)量要好一點，所以拆掉包裝后，省去了包裝環(huán)節(jié)的費用，價格會有一定下降，用較低的價格買更好的產(chǎn)品，消費者是最直接的受益者。而內(nèi)褲企業(yè)打破了自己是有盒內(nèi)褲，要講究渠道的“自尊底線”，也能夠憑借產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比獲得更多渠道的青睞，擴大自己的市場占有比例。
男士精品內(nèi)褲并不是隨便就能做的，更不是把原來裝一盒的兩條內(nèi)褲分開裝那么簡單。作為精品男士內(nèi)褲，首先要保證產(chǎn)品的設(shè)計緊跟時尚。“比如我們最近推出的世界杯主題的男士內(nèi)褲，銷售就很是緊俏，也很受渠道商歡迎。”林士巽說，“想要做精品男士內(nèi)褲，款式設(shè)計和對時下流行顏色的把握至關(guān)重要，也是出于這一點，13年來，我們一直非常重視設(shè)計團隊的成長。”
此外，近幾年人們對舊有材質(zhì)的厭倦感越來越強，他們會想不斷地嘗鮮，這也要求目標(biāo)“高精尖”的男士內(nèi)褲企業(yè)能夠抓住這種市場趨勢，占據(jù)有利地位。“小欖的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞晟�，大部分企業(yè)也都有一定的實力，所以對于企業(yè)自主進行面料和材質(zhì)的開發(fā)非常有利。這也是我們把工廠設(shè)立在這里的一個重要原因。”林士巽說。
做男士精品內(nèi)褲，也要明確自己的定位。“精品內(nèi)褲最理想的目標(biāo)人群是25歲~50歲的事業(yè)型男士，”林士巽說：“這也符合我們的目標(biāo)人群，為了進一步縮小受眾范圍，明確設(shè)計方向，我們把目標(biāo)消費人群縮小為25歲~45歲。”其實這不僅僅是縮小了5歲的問題，45歲~50歲的事業(yè)型男士的審美觀會與45歲前有很大變化。比如45歲前，男士會比較希望展現(xiàn)出自己正年輕的狀態(tài)，因而會偏愛款式新穎、色調(diào)時尚的內(nèi)褲，但是45歲以后，男士就會希望展示出自己氣質(zhì)淡然、內(nèi)斂的一面，所以排除掉這5歲，企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就能更好的集中發(fā)力。
細(xì)分析單條裝更有空間
“近幾年中產(chǎn)階層收入人群激增，對于他們來說，吃個肯德基全家桶都要60元，能夠穿很久的內(nèi)褲自然也不會是十幾元一條的。會有不少消費者認(rèn)為，那種兩條一盒的，或者無包裝的內(nèi)褲，是給老年人準(zhǔn)備的。”林士巽說。
“何況我們根據(jù)市場需求的趨勢將棉質(zhì)內(nèi)褲的生產(chǎn)比例減小，現(xiàn)在以莫代爾、竹纖維等新型面料為主，在為顧客提供舒適的同事能夠?qū)崿F(xiàn)更多性能，比如定型、速干、涼爽透氣等。”林士巽說：“也許消費者第一次買，是為了包裝，但是想要讓消費者第二次買，就要靠包裝里產(chǎn)品的質(zhì)量才行。”
中小企業(yè)轉(zhuǎn)做精品單條裝男士內(nèi)褲，第一步并不一定能夠進入商超，大部分企業(yè)會選擇專賣店作為第一站。
“男士內(nèi)衣專賣店并不普及，往往是在女士內(nèi)衣專賣店中的一個柜臺中銷售，這也要求產(chǎn)品和包裝設(shè)計不僅要符合男士的審美觀，也要滿足女士的審美觀，因為畢竟大部分男士的內(nèi)褲都是自己的愛人幫忙購買。”林士巽說。“女士在專賣店給自己購買的內(nèi)衣并不會很便宜，這時如果想要順便給老公買條內(nèi)褲，也不能是太過廉價的吧？”他調(diào)侃道。
據(jù)林士巽了解，現(xiàn)在做無包裝男士內(nèi)褲的企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到幾億元的有很大一批，可是做精品男士內(nèi)褲的企業(yè)，產(chǎn)值能夠在幾千萬元徘徊的都沒有多少，這也反映出精品男士內(nèi)褲未來發(fā)展的空間還是很大的。
內(nèi)褲企業(yè)想要擺脫兩條裝男士內(nèi)褲的囧途，就必須作出一個決定，在男士內(nèi)褲市場中打拼的企業(yè)，不怕上也不怕下，就是怕哪塊蛋糕都不肯舍棄，最后做不精，哪塊也吃不到嘴里。
俗話說“一招鮮，吃遍天下”，做企業(yè)也是，不論規(guī)模大小，都需要靠那么一兩個專、精的產(chǎn)品立足，越精細(xì)的產(chǎn)品越是這樣，何況內(nèi)褲這樣的產(chǎn)品，彼此之間的差距并不大，更需要企業(yè)做出自身的特點和招牌產(chǎn)品，才能逃離這個囧途，開展自己的旅程。
