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“生意越來越難做了。”5月中旬，蘆淞服飾城女裝業(yè)主潘招輝看著1天的10來件訂單，深深嘆了口氣。
她很懷念幾年前的好時光：一天成交幾百件是常事，客戶不僅有附近長沙、湘潭的，就連湘北、江西的也來湖南株洲拿貨。
但武廣高鐵開通后，潘招輝的老客戶逐漸流失，廣州、佛山等地成為不少人的首選拿貨地，“同樣一個產(chǎn)品，廣州貨比株洲貨便宜。”她說，以前做貼牌，一件衣服的利潤在10元左右，現(xiàn)在能有4元就不錯了。
唱衰者不僅是市場銷售者。譚俐，蘆淞區(qū)一家小服裝加工廠——“金伯利女褲”的老板。往年，企業(yè)年銷售額數(shù)百萬元，利潤至少有幾十萬元。
可這兩年，人力成本高企，銷售嚴(yán)重萎縮，她有干不下去的感覺，“若要活下去，就得繼續(xù)投入，而眼下并不是光投入就一定能活下去的。”譚俐介紹，目前，蘆淞區(qū)大批中小女褲加工企業(yè)因為沒有訂單，干脆停產(chǎn)，給員工放長假了。
遇到瓶頸，卻不能沒了信心
蘆淞區(qū)委常委、副區(qū)長、新蘆淞集團(tuán)董事長李曉彤很反感唱衰論，“這些年，為了做強‘株洲服飾’，廣州團(tuán)隊、浙江團(tuán)隊、佛山團(tuán)隊都來了，阿里巴巴在全國只建了8個產(chǎn)業(yè)帶，株洲占據(jù)其一。這么多外地人都對株洲服飾有信心，我們自己為什么沒了信心？”
環(huán)顧周遭，武漢、鄭州、南昌各地，都在加快服飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而株洲蘆淞服飾功底深厚，有興盛了30年的服裝大市場，有數(shù)千家服飾加工企業(yè)，我們首先要對自己有信心。新蘆淞集團(tuán)副總經(jīng)理葉天毅認(rèn)為，當(dāng)下服飾產(chǎn)業(yè)確實碰到了發(fā)展瓶頸，但只要找準(zhǔn)差距邁過去，就一定能海闊天空。
“困難是暫時的，也許杭州四季青市場的今天，就是蘆淞服飾城的明天。”湖南中孚尚鼎服飾有限公司董事長徐康說，株洲服飾與其唱衰，不如腳踏實地，找準(zhǔn)癥結(jié)，再度出發(fā)。
正視癥結(jié)，是為了解決問題
究竟哪些原因制約了株洲服飾的發(fā)展？
癥結(jié)一：企業(yè)家小富即安，不重品牌。2000多家女褲企業(yè)，為什么沒出一個大品牌？作為全國女褲生產(chǎn)基地，為何產(chǎn)品只能占據(jù)低端市場？
株洲女褲的現(xiàn)狀折射了一個現(xiàn)狀：單純依靠仿造、簡單作業(yè)、人口紅利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，使得服飾產(chǎn)業(yè)始終徘徊于中低端。
徐康是溫州服飾人，初來株洲時，他曾與一女褲加工廠老板探討，你的年產(chǎn)量都過百萬條，為什么不嘗試做品牌？
對方的回答讓徐康很意外，做貼牌活得還行，何必費那么大力去打品牌。如果我今年投入了500萬元，明年能賺回來嗎？有這個錢，不如去炒樓，賺錢快。
這是株洲相當(dāng)一部分服飾界人士的真實寫照。品牌打造是很難，需要假以時日，需要長期投入。可一個產(chǎn)業(yè)沒有品牌，如何談?wù)撋墸?/p>
“新世紀(jì)之初，福建石獅、河南鄭州，這些城市的服裝市場與株洲蘆淞差異不大。但在今天，一說起他們，首先想到的便是富貴鳥、卡賓、夢舒雅，他們因品牌而崛起，已走在我們的前面。說到底，我們的企業(yè)家小富即安，得過且過，當(dāng)發(fā)現(xiàn)干不下去了，拍拍屁股走人便是。”蘆淞區(qū)市場管理局負(fù)責(zé)人說。
癥結(jié)二：政、企、協(xié)無合力，腳步放緩。“我一直認(rèn)為，‘株洲服飾’要崛起，政府、協(xié)會、企業(yè)要形成合力，缺一不可。”葉天毅說，以前，很多時候政府望企業(yè)，企業(yè)望政府、協(xié)會難有居中協(xié)調(diào)，三者間沒有形成合力。
“杭州、廣州、石獅抓住了機(jī)會。”株洲經(jīng)天緯地有限公司總經(jīng)理夏丹說，這些城市，政府政策對路，企業(yè)快速跟進(jìn)，協(xié)會居中撮合，一來二去，我們在滿足于小富即安的生存狀態(tài)時，他人已悄然完成了升級換代。
癥結(jié)三：產(chǎn)業(yè)配套能力弱，生意難做。“商貿(mào)的興旺是‘蘆淞服飾’當(dāng)年崛起的主因，但也因為過于重視商貿(mào)，我們忽視了做配套，盯上游。”眾邦電子商務(wù)總經(jīng)理段峰說。
舉個例子，一個女褲的吊牌，廣州單件成本只要幾分錢，而在株洲做要1角5分，為什么？因為株洲服飾缺乏配套市場，在市場中沒有話語權(quán)。為保證上游的供給，加工方必須高成本獲得現(xiàn)料；而在下游，由于銷售方占主導(dǎo)，壓款現(xiàn)象嚴(yán)重，生意十分難做。
“株洲必須加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時提升平臺的規(guī)模和檔次，讓產(chǎn)業(yè)與平臺相得益彰、相互促進(jìn)。”段峰說。
轉(zhuǎn)型升級，如何下活這盤棋？
綜觀大局，理順?biāo)悸罚?ldquo;株洲服飾”不應(yīng)自墜青云之志。
5月中旬，新蘆淞國際服飾產(chǎn)業(yè)園成功引入22家佛山童裝企業(yè)。
佛山企業(yè)為何選擇株洲？新蘆淞玉成置業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳軍強解釋，一是鄉(xiāng)土情結(jié)，在廣東服飾界，湘籍企業(yè)家占到了4成；二是株洲的產(chǎn)業(yè)有底蘊，未來規(guī)劃很清晰。
2012年年底出臺的《蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃》，明確將重點打造新蘆淞(白關(guān))國際服飾產(chǎn)業(yè)園、建設(shè)龍泉國際服飾博覽交易中心等重點工程，聚合資源，“株洲服飾”這局棋逐漸被盤活。
葉天毅描繪，未來的新蘆淞產(chǎn)業(yè)園，集生產(chǎn)加工、飾品配套、專業(yè)批發(fā)、倉儲物流、生活居住于一體，讓產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。株洲服飾需要外地企業(yè)的觀念來攪動整個行業(yè)的格局，以“鯰魚效應(yīng)”讓本土有理想的企業(yè)在碰撞中成長。
李曉彤介紹，就服飾產(chǎn)業(yè)而言，政府正密集出臺扶持政策，鼓勵服飾企業(yè)做品牌，做大做強。
軟件的配套也很重要。夏丹認(rèn)為，阿里巴巴株洲產(chǎn)業(yè)帶的入駐是一個契機(jī)。此前，借力淘寶這個平臺，裂帛、三只松鼠這些異地品牌越做越強。那么，借力株洲產(chǎn)業(yè)帶，株洲能不能也做出幾家“阿品牌”呢？借力電商渠道，創(chuàng)新品牌模式，或許是株洲服飾做品牌的一條捷徑。
當(dāng)下，株洲首個高級定制男裝品牌——“勿用”，一期作品設(shè)計已完成，“我們就想證明，株洲并不是品牌的荒漠。”徐康說，在打造品牌方面，可以借力優(yōu)勢，比如“勿用”，用的是杭州的設(shè)計、上海的銷售渠道，但品牌是株洲的。
