“以前我們也去廣東采購面料，只是沒有資源直接跟一線的面料品牌對接，白白付出多一個環(huán)節(jié)的成本，今后能夠跟西樵的面料企業(yè)達成合作，對我們也是一大利好。”昨日，西樵鎮(zhèn)組織22家面料企業(yè)與江蘇常熟30家服裝企業(yè)面對面洽談，搭建雙方產(chǎn)業(yè)集群合作的平臺。

面料企業(yè)抱團參展

西樵鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長關(guān)海權(quán)介紹，經(jīng)歷國際金融危機后，西樵紡織企業(yè)更注重紡織科技創(chuàng)新和品牌效應(yīng)，近年來更是不斷推動面料產(chǎn)業(yè)集群去對接全國各地的服裝產(chǎn)業(yè)集群，通過產(chǎn)業(yè)鏈的合作去帶動西樵面料區(qū)域品牌的發(fā)展。

“要使企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，必須改變以成本競爭和價格競爭為主的模式，提升服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品附加值，在國內(nèi)市場上贏得競爭新優(yōu)勢。”關(guān)海權(quán)透露，繼西樵面料與虎門、寧波等地的服裝產(chǎn)業(yè)集群取得合作之后，今年再度組織企業(yè)集體對接常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群，希望借此方式推動西樵面料區(qū)域品牌的發(fā)展。

近年來，西樵面料加大了走出去的步伐。今年5月20日至23日，西樵鎮(zhèn)政府組織了一批優(yōu)秀紡織企業(yè)，將上萬款新面料送到常熟參展，推介西樵面料的區(qū)域品牌，并組織西樵面料企業(yè)與常熟紡織公司開展面對面洽談，尋求兩地紡織產(chǎn)業(yè)集群的合作。

常熟波司登服裝發(fā)展有限公司生產(chǎn)總監(jiān)高紅芳透露，此前跟廣東一些服裝生產(chǎn)公司有合作，對于其中選用的面料一直無法把控，使得成本一直居高不下，如今能夠與國內(nèi)知名的面料品牌公司取得直接聯(lián)系，對今后制定面料供應(yīng)商，減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本是一個利好消息。

南海威竣紡織有限公司副總經(jīng)理黎釗對此次達成的合作意向非常看好。他說：“西樵的面料有著非常好的市場認可度，對于國際國內(nèi)的一線的服裝品牌均有著重大意義，更多的時候我們?nèi)狈Φ氖切畔⒑唾Y源的整合，如果能與知名服裝公司直接合作，對雙方的發(fā)展都是一個良好的促進。”

當(dāng)日，22家西樵面料企業(yè)的負責(zé)人與常熟30家服裝公司的企業(yè)代表相互介紹了各自的發(fā)展情況，并留下聯(lián)系方式，打下今后長期合作的基礎(chǔ)。

多渠道貼近市場

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會信息中心副主任伏廣偉介紹，全國流行面料評比，每年西樵入圍的新產(chǎn)品超過200個，占總數(shù)的1/10以上;西樵鎮(zhèn)每年推出市場的面料新品超過10萬個，更新率達90%以上，“這些數(shù)字的背后是西樵面料與市場的高度貼合，也是西樵面料最大的競爭優(yōu)勢。”

伏廣偉提出，西樵面料未來的發(fā)展仍需進一步貼近市場，這就需要多渠道同時推進，讓越來越多的終端市場與西樵面料形成共振。

對于此次西樵面料企業(yè)首次在展會上以二維碼和電商體驗店的形式展示產(chǎn)品，伏廣偉贊不絕口，認為這是西樵企業(yè)主動適應(yīng)信息化時代和市場新需求的舉措。“通過信息化技術(shù)，使更多客商能夠最快速地了解西樵面料的特性，并迅速取得聯(lián)系，將客商的需求第一時間反饋給面料生產(chǎn)企業(yè)，使得西樵面料對市場的準(zhǔn)備把握度進一步提升。”伏廣偉認為，西樵面料仍需重視產(chǎn)業(yè)鏈的合作，拋開各個企業(yè)單打獨斗的思維，將整個西樵面料的區(qū)域品牌打響，吸引大的服裝產(chǎn)業(yè)集群前來對接合作，不論是對于產(chǎn)品的市場推廣還是企業(yè)的品牌發(fā)展都具有重大意義。

關(guān)海權(quán)表示，政府部門會加大力度扶持企業(yè)走出去和打造西樵面料的區(qū)域品牌，今后仍會不斷組織和鼓勵企業(yè)外出參展和辦展，擴大西樵面料區(qū)域品牌的影響力。