5月的電商市場將有不少新勢力的上位，比如京東、聚美等電商平臺赴美上市，但平臺之外的品牌市場卻很難看到這樣全國性的機會。億邦動力網(wǎng)近日集中掃描了一輪線上、線下的服裝品牌，試圖在這些品牌中看到國內品牌市場未來的機會和潛力。不過，除了少數(shù)的文化創(chuàng)新、運營方式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新外，大家都在氣喘吁吁。

線上：淘品牌脫離扶持很容易死掉

裂帛和茵曼，網(wǎng)絡女裝里面很有知名度的品牌，但有業(yè)內人士卻給出了最直接的評價：

如果不是天貓的重點扶持，很快會跌回年銷售2億的水平在其看來，如果一年不扶持，這些品牌會立刻回到2個億規(guī)模，如果兩年不扶持，立刻萎縮至1個億水平。

資料顯示，茵曼2013年披露的銷售額為7.6億，旗下子品牌初語3.6億。裂帛2013年銷售額為5.8億，相比2012年的5億，增長極為緩慢。

現(xiàn)在阿里是看不上這些品牌公平競爭而多貢獻的幾個億廣告費用的。據(jù)其分析，阿里舍棄這點廣告費用，而得到品牌的示范效應，有茵曼、裂帛這樣的相對成功的淘品牌為阿里站臺和吆喝，顯然更值。

等茵曼、裂帛上市了，品牌效應出來了，阿里肯定會收取其正常廣告費，按照年銷售4個億計算，如果不貢獻給阿里1.5個億，怎么可能給它流量。上述人士預測。

對于茵曼和裂帛的效應，一位同為服裝業(yè)內的運營者似乎看的十分明白，阿里也要靠品牌講故事，而事實上，現(xiàn)在的電商圈子已經(jīng)不像以前那樣有打造品牌的效應了。

而現(xiàn)在除了已經(jīng)做出來的淘品牌，純粹的脫離于阿里系的網(wǎng)絡品牌機會也不太大，就連一直走在營銷、資金前線的凡客誠品，也一直面臨危機。

線下：現(xiàn)在未上規(guī)模品牌很難再長大

這里先劃定一個前提，現(xiàn)在規(guī)模幾千萬到2個億，未來是否有可能成為不錯的全國性品牌？

女裝已無潛力可言，男裝類目整體都很差，所以潛力尚存。某制造過一流網(wǎng)絡女裝品牌的操盤手這樣說到，他認為男裝的潛力在于整體運營團隊、運營水平較弱，品牌效應沒有充分發(fā)揮。

盡管有國內一線男裝品牌負責人告訴億邦動力網(wǎng)，男裝的競爭比女裝更加激烈，但在看未來是否能從現(xiàn)在的小品牌中再殺出黑馬的問題時，該負責人也悲觀的表示，基本沒有可能。

互聯(lián)網(wǎng)上在兩年前曾有一種聲音，扁平化的網(wǎng)絡給了小眾品牌長大的機會。甚至在這兩年時間中也殺出了類似于女裝里的裂帛，男裝里的花笙記。但在億邦動力連線的運營人員中都持有謹慎態(tài)度。一位服裝代運營人士稱：小眾品牌受眾小，即使想做大都很難。而自己就操刀著一個網(wǎng)絡小眾品牌的品牌創(chuàng)始人直接告訴億邦動力網(wǎng)，我們沒想過做大，保持調性，做出毛利和溢價，堅持小而美。 事實上，現(xiàn)在相對較多的小眾品牌主要來源于網(wǎng)絡上，并集中于淘寶、天貓。一位男裝電商總經(jīng)理在談及該問題時直接指出，這些所謂的小眾品牌其實已經(jīng)拿到了最好的平臺資源，但規(guī)模尚且如此，未來增長空間顯然就會有限。 據(jù)其透露，花笙記這樣已經(jīng)殺出來的品牌現(xiàn)在的體量不過6000萬上下。

此外，線下生存著大量的工廠店、外貿店，年規(guī)模在5000萬上下，而這樣的服裝品牌，在多位行業(yè)人士看來更是沒機會長大。 市場需求萎縮品牌下流化發(fā)展

數(shù)據(jù)顯示，線下全國女裝TOP品牌中，僅少數(shù)品牌年銷售額能保持15%的增長速度，這樣的品牌約占TOP品牌20%。而TOP線下女裝品牌，有50%都處于微跌狀態(tài)，剩下的品牌銷售額都是在以30%-50%不等的速度在下跌。

而對于非TOP品牌，業(yè)界普遍認為，都不成規(guī)模，也沒能力和實力做大，這樣的投入產(chǎn)出比太低，甚至不如把資金用做其他現(xiàn)金投資。

一位操作著全國知名男裝品牌銷售渠道的經(jīng)理人告訴億邦動力網(wǎng)：“男裝正在經(jīng)歷兩極分化，一個是由品牌驅動，標品化的商務裝；另一個是品牌+款式驅動的時尚裝。但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的明顯現(xiàn)象是，兩極正在向低端延伸。

該人士稱，兩者會交集在低端市場，走性價比路線。而這個市場目前是淘品牌最集中的地方。

查閱相關服裝類資料發(fā)現(xiàn)，在國內，標準商務裝和潮流男裝兩個方向中，確實很少發(fā)現(xiàn)新晉且向高端拓展的品牌。網(wǎng)購主體人群還是以低消費水平為主，社會中低階層，高端消費人群一般有自已的購買圈子，比如香港和國外的奧特萊斯。

對于TOP線下男裝發(fā)展趨勢，該品牌負責人認為需要區(qū)別看待，傳統(tǒng)商務整體趨緩，但暫時沒有出現(xiàn)下滑趨勢，但不可否認的是，很多二線品牌已經(jīng)開始掉隊。