3月15日至3月18日，歷時(shí)4天的“2012東莞虎門服裝服飾(武漢)展貿(mào)會(huì)”在武漢國際博覽中心A1館盛大舉行，這是廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)繼鄭州、沈陽展貿(mào)會(huì)后再次大規(guī)模異地辦展。

本次展會(huì)吸引了約1.5萬人次的專業(yè)觀眾進(jìn)場參觀，展館面積10500平方米，有標(biāo)準(zhǔn)展位408個(gè)，館內(nèi)設(shè)虎門形象展示區(qū)和企業(yè)形象展示區(qū)，共有80余家虎門服裝、服飾企業(yè)參展。

展前準(zhǔn)備充足 促進(jìn)兩地服企交流

3月9日上午，虎門鎮(zhèn)委委員林超明、經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)、虎門富民時(shí)裝城總經(jīng)理何銳祥、虎門富民布料市場總經(jīng)理古軍榮一行，拜會(huì)了武漢市漢口北市場群總經(jīng)理助理馮力和武漢萬商白馬服裝城總經(jīng)理桂麗芳，就虎門、武漢兩地的商貿(mào)合作進(jìn)行了交流洽談。

武漢市漢口北市場群位于武漢市漢正街，地處九省通衢的武漢中心城區(qū)腹地，武漢市委、市政府致力將其打造成中國最大的內(nèi)需市場交易中心，預(yù)備承接漢正街原產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，規(guī)劃打造包括輕紡城、鞋業(yè)城、服裝城、窗簾布藝城等69個(gè)專業(yè)市場。萬商白馬服裝城位于漢正街舊服裝商圈內(nèi)，有商鋪3000多個(gè)。萬商白馬服裝城與虎門的諸多服裝生產(chǎn)企業(yè)一直有商貿(mào)往來�；㈤T的春夏時(shí)裝面料講究，色彩明快，款式時(shí)尚，在萬商白馬服裝城的銷量一直很好，同時(shí)萬商白馬服裝城的秋冬裝在虎門富民時(shí)裝城等市場也占有一定的份額。

林超明一行在實(shí)地走訪了武漢市漢口北市場群和武漢萬商白馬服裝城后，林超明表示，漢正街突破發(fā)展瓶頸，高起點(diǎn)、大力度規(guī)劃建設(shè)市場群，全力推進(jìn)武漢物流配送的轉(zhuǎn)型升級(jí)，其做法值得借鑒。武漢商貿(mào)繁榮，專業(yè)市場成熟，地域優(yōu)勢明顯，虎門服裝企業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)鏈完善，服裝品牌眾多，兩地在服裝服飾業(yè)發(fā)展上完全可以加強(qiáng)商貿(mào)往來，加快優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在兩地相關(guān)部門的積極推動(dòng)和引導(dǎo)下，虎門、武漢及周邊地區(qū)許多商家進(jìn)行了廣泛的接觸和洽談，不少企業(yè)成功對接，達(dá)成了合作意向。在本次展貿(mào)會(huì)開幕的前夜，10個(gè)具有代表性的合作項(xiàng)目、20家達(dá)成合作意向的企業(yè)在武漢市威斯汀大酒店舉行隆重的簽約儀式。其中，富民時(shí)裝城和武漢商業(yè)城有限公司、卓爾發(fā)展?jié)h口北集團(tuán)品牌服裝城分別達(dá)成品牌服裝對接合作意向;東莞市以純集團(tuán)有限公司和武漢市漢商集團(tuán)股份有限公司達(dá)成購銷服裝意向;東莞市松鷹實(shí)業(yè)有限公司和武漢市交通皮具有限公司達(dá)成皮具加工合作意向等。

展會(huì)專業(yè)性強(qiáng) 活動(dòng)精彩紛呈

同鄭州、沈陽展貿(mào)會(huì)相比，本次展貿(mào)會(huì)專業(yè)性更強(qiáng)，是專門針對虎門本土服裝、服飾企業(yè)舉辦的盛會(huì)，不僅吸引了以純、松鷹、依米奴、衣訊、伊韻兒等虎門知名的服裝品牌參展，還有露蒂詩、男眼、鄭楚嫻、寶貝豆叮等大量新面孔。參展范圍涵蓋女裝、男裝、童裝、休閑裝、家居服、內(nèi)衣、鞋等多個(gè)類別，風(fēng)格迥異，異彩紛呈。以純、依米奴休閑服飾，混搭潮服，動(dòng)感牛仔，演繹街頭個(gè)性風(fēng)采;松鷹、男眼商務(wù)男裝盡顯俊逸灑脫、成熟穩(wěn)重的男性魅力;衣訊、楚嫻時(shí)尚女裝，在隨性、優(yōu)雅中詮釋女性獨(dú)特、性感、迷離的都市風(fēng)情;意澳、薰奈兒職業(yè)女裝，苛求成熟干練的特質(zhì)，知性中體現(xiàn)高貴;露蒂詩、仙妮璐、雅雪琦等內(nèi)衣品牌，以自然主義、文化內(nèi)涵、功能設(shè)計(jì)等時(shí)尚元素征服女人的愛美之心;小虎憨尼、小草娃等精品童裝，融合當(dāng)下創(chuàng)意時(shí)尚風(fēng)，全面體現(xiàn)兒童健康、獨(dú)立、自主、自信的個(gè)性風(fēng)采等。

為更好地演繹“南派服裝”的時(shí)尚魅力和文化內(nèi)涵，更加生動(dòng)地展示企業(yè)形象、演繹服飾文化，本次展貿(mào)會(huì)特別安排了6場時(shí)裝發(fā)布秀，以時(shí)尚女裝發(fā)布為主，包括“廣東省十佳設(shè)計(jì)師”馮璐的專場發(fā)布。據(jù)了解，馮璐的專場發(fā)布包括小禮服、晚裝、旗袍、潮流生活裝等多個(gè)系列，其中，婀娜多姿的風(fēng)情晚裝，融合了濃郁的民族風(fēng)格和含蓄歡愉的中亞舞美元素，展示出現(xiàn)代生活的浪漫風(fēng)姿;女性時(shí)尚生活裝，以創(chuàng)意動(dòng)感的設(shè)計(jì)風(fēng)格和反差強(qiáng)烈的色彩，反映了青春的躁動(dòng)，個(gè)性的碰撞，“炫”動(dòng)全場。

政府資金補(bǔ)貼 切實(shí)優(yōu)惠企業(yè)

為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，此次展貿(mào)會(huì)，虎門鎮(zhèn)政府不僅減免了所有參展企業(yè)的展位費(fèi)，還在特展裝修方面給予參展商更多補(bǔ)貼。據(jù)了解，以往外出辦展的特展裝修費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為50%，最高不超過2萬元。但本次展貿(mào)會(huì)不設(shè)上限，實(shí)行每平方米補(bǔ)貼400元的優(yōu)惠政策，這樣下來，拿到的展位數(shù)越多的企業(yè)所享受的補(bǔ)貼金額將越高。

由于專業(yè)性更強(qiáng)、參展補(bǔ)助更多，加之此前多次異地辦展的成功經(jīng)驗(yàn)，本次虎門鎮(zhèn)企業(yè)參加展貿(mào)會(huì)的熱情也更高。目前，展館所有展位已被虎門鎮(zhèn)近80家企業(yè)瓜分。由于展位數(shù)量有限，不少企業(yè)想要更大展位的需求無法滿足，組委會(huì)不得不采取限制展位數(shù)量的方式，規(guī)定每家企業(yè)最多只能申請10個(gè)展位。

搭建商貿(mào)平臺(tái) 代表企業(yè)聲音

據(jù)虎門鎮(zhèn)黨委委員林超明介紹：“我們不遠(yuǎn)千里來到武漢辦展，拿著服裝這張虎門閃亮的產(chǎn)業(yè)名片，絕不是為了多賣幾件衣服。不針對散戶，我們只接受加盟、代理等合作方式，借助展貿(mào)會(huì)這一平臺(tái)，充分展示虎門服企的品牌形象，宣揚(yáng)企業(yè)的品牌文化，幫助企業(yè)開拓武漢乃至整個(gè)華中地區(qū)的市場才是我們的最終目的。”

以純集團(tuán)有限公司物料開發(fā)部的總經(jīng)理羅善忠告訴記者，2012年以純集團(tuán)仍然以休閑、時(shí)尚的風(fēng)格為主，走產(chǎn)品質(zhì)量高檔，價(jià)格中低檔的路線。這次參展以純所帶來的的是印第安休閑風(fēng)格的服飾，也代表著2012一款新的設(shè)計(jì)風(fēng)格元素。走近以純，會(huì)被豪放的印第安風(fēng)情所吸引，以純的展位也是別具一格的，當(dāng)然展位上也聚集了很多來自全國各地的商戶與企業(yè)代表進(jìn)行咨詢、洽談。目前以純在全國已經(jīng)發(fā)展了5000多家的專賣店，據(jù)羅經(jīng)理介紹，今年5月1日，市場又會(huì)增加252家加盟店，總面積大約占地75000平方米，分別為休閑風(fēng)格、商務(wù)風(fēng)格、時(shí)尚風(fēng)格、童裝風(fēng)格等形式的店面，其中休閑風(fēng)格的店面就有172家。這些新店主要分布在四川、西安、杭州等華中地區(qū)，而且公司會(huì)加大在中部市場的推廣。

以純有種獨(dú)特的景觀，有時(shí)候在一條步行街上有2家至3家店面，每家店面都是生意紅火，互不影響。原因在于以純服飾的風(fēng)格多樣化，不同店面具有不同風(fēng)格。服飾有不同的系列，單開一家大店根本容納不下多風(fēng)格的產(chǎn)品，只有在同一地區(qū)開設(shè)2家至3家店面，才能更好地服務(wù)不同需求的人群。以純在一二線城市主要是以直營為主，其他三四線城市以加盟為主。羅經(jīng)理還談到2012年以純集團(tuán)實(shí)施一個(gè)新戰(zhàn)略，相信會(huì)拉動(dòng)以純專賣店的擴(kuò)展。2012年的客戶若想開店，其中總費(fèi)用70%由以純的東莞總公司出，30%由各地辦事處代理、贊助，因而可以實(shí)現(xiàn)客戶零費(fèi)用開店。羅經(jīng)理信心滿滿地說，有這樣優(yōu)惠的政策，誰不想加盟以純呢?

FRANBOX(法柜)服飾公司的總經(jīng)理呂立根表示，他們的產(chǎn)品以中高檔時(shí)尚女裝為主，此次到武漢參展，主要是為了尋找品牌代理商和加盟商。FRANBOX品牌創(chuàng)始于上世紀(jì)80年代，品牌名稱源自中文“巴黎法柜”——希望將歐洲時(shí)尚帶入國內(nèi)市場，為追求現(xiàn)代時(shí)裝之女性而設(shè)計(jì)，讓廣大講究時(shí)髦者能以合宜之價(jià)格與法國、意大利同步流行。

Desejo(欲望之都)國際服飾有限公司總經(jīng)理王明國也向記者介紹，他們的服裝傳承了歐洲浪漫主義的設(shè)計(jì)理念和藝術(shù)精髓，突出展現(xiàn)優(yōu)雅時(shí)尚、獨(dú)立自信的成熟女人味。因此，開館第一天就吸引了不少商戶前來咨詢、洽談。王明國表示，對自己的產(chǎn)品充滿信心，期待的是長遠(yuǎn)的合作伙伴。

經(jīng)采訪得知，參展企業(yè)均對本屆展會(huì)給予了較高評價(jià)，以“培養(yǎng)愛心，讓孩子實(shí)現(xiàn)快樂人生“為品牌口號(hào)的“快樂繽尼”童裝經(jīng)理萬春艷說到，武漢具有優(yōu)越的地理?xiàng)l件和龐大的服裝市場，虎門鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府選擇武漢辦展，企業(yè)十分贊同，這對企業(yè)走出虎門，擴(kuò)大知名度具有重要意義。

“將浪漫、優(yōu)雅、高檔的家居時(shí)尚賦予每位時(shí)尚女性”的東莞悅緹服飾總經(jīng)理劉俏藍(lán)和以“幫每一位愛美的女性實(shí)現(xiàn)期望中的完美身材”作為設(shè)計(jì)愿景的露蒂詩內(nèi)衣北方大區(qū)經(jīng)理儲(chǔ)建軍，都認(rèn)為這次展會(huì)帶給他們企業(yè)的效益是巨大的，他們對中部市場也很重視，由于這個(gè)平臺(tái)，能使企業(yè)更便捷、快速地尋找到合適的合作商。“斯珈妮”服飾總經(jīng)理戴惠安告訴記者，在此次武漢展貿(mào)會(huì)開幕之前，公司就做了大量的市場調(diào)查，認(rèn)為武漢的市場潛力非常大，他們會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)與有意向的企業(yè)磋商、洽談。

政府助推產(chǎn)業(yè) 開拓華中市場

據(jù)東莞市人大常委會(huì)副主任、虎門鎮(zhèn)黨委書記、虎門鎮(zhèn)人大主席尹景輝介紹，本次展貿(mào)會(huì)成功打造了推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的支撐平臺(tái)。當(dāng)前，虎門鎮(zhèn)正圍繞建設(shè)“濱海國際商城”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力培育服裝服飾集群，打造重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū);力爭將虎門的服裝服飾業(yè)躋身全國重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)集群，將虎門服裝服飾業(yè)打造為年產(chǎn)值超500億元的產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)?xùn)|莞服裝服飾業(yè)發(fā)展為年產(chǎn)值超1000億元的產(chǎn)業(yè)集群;扶持一批服裝龍頭企業(yè)，力爭以純等企業(yè)被列為重點(diǎn)培育的龍頭企業(yè)。在本次展貿(mào)會(huì)的有力帶動(dòng)下，相信企業(yè)的品牌建設(shè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的輻射力度也會(huì)進(jìn)一步加大。

武漢素有“九省通衢”之稱，是中國的腹地、華中地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟(jì)中心，服裝產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，漢派女裝聞名遐邇，是頗具地域特色的服裝產(chǎn)業(yè)集群。尹景輝表示，此次展貿(mào)會(huì)一方面不僅要助推虎門企業(yè)開拓華中市場，而且借力武漢的獨(dú)特優(yōu)勢推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

另一方面，本次展貿(mào)會(huì)是虎門把握華中地區(qū)新一輪發(fā)展的歷史機(jī)遇，在華中尋求發(fā)展良機(jī)的重要舉措，也希望借助此展會(huì)能開啟虎門和武漢兩地合作交流的友誼之旅。

武漢擁有優(yōu)越的投資環(huán)境、發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)和一流的展館設(shè)施，是虎門服裝服飾業(yè)拓展湖北市場、輻射華中地區(qū)的重要平臺(tái)�；㈤T是對外開放的重要窗口，“南派服裝”的代表，“南中國時(shí)尚潮流”的發(fā)源地，在此辦展，對擦亮“虎門服裝”品牌，加強(qiáng)漢派女裝與南派女裝的交流，促進(jìn)虎門與華中地區(qū)服裝業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)具有非常重要的意義，相信兩地在市場開拓、資源開發(fā)、勞務(wù)協(xié)作、資金投入、人才引進(jìn)等方面，都有現(xiàn)實(shí)的合作需求與廣闊的合作前景。

扶持中小企業(yè) 打造城市名片

虎門市經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)從第一屆虎門服交會(huì)到現(xiàn)在，一干就是16屆，每一屆都蘊(yùn)涵著譚志強(qiáng)的滴滴心血，近幾年在全國各地舉行的展貿(mào)會(huì)使得譚志強(qiáng)身上的擔(dān)子也越來越重。“我們?nèi)ミ^沈陽，去過鄭州，現(xiàn)在來到武漢，下半年我們還會(huì)去成都，明年可能去杭州。我們不斷去新的省市，為的是和企業(yè)探討哪些地方更適合虎門的企業(yè)發(fā)展和推廣。而且每到一個(gè)地方，主要是跟當(dāng)?shù)氐姆�裝專業(yè)市場或一些新老商場進(jìn)行對接，因?yàn)榛㈤T所帶出的企業(yè)都是原廠家，還是受當(dāng)?shù)厥袌鰵g迎的。”譚志強(qiáng)這樣告訴記者。

據(jù)譚志強(qiáng)介紹，虎門企業(yè)雖然多，但其實(shí)真正有競爭力的也不多，若單獨(dú)出來的話，相對來說競爭力薄弱�，F(xiàn)在政府利用虎門的整體形象作為名片來幫助企業(yè)，采取企業(yè)抱團(tuán)出來這種方式。

虎門政府對外舉行交易會(huì)，對內(nèi)打造一系列平臺(tái)，比如建造大的檢測中心，跟阿里巴巴合作等，都是為提高企業(yè)競爭力，方便企業(yè)發(fā)展做出的不懈努力。政府每年會(huì)拿出一億元的資金支持企業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，獎(jiǎng)勵(lì)名牌，引導(dǎo)大企業(yè)向高端發(fā)展，扶持中小企業(yè)。對中小企業(yè)的融資問題，虎門政府加大了與銀行等各方面的協(xié)調(diào)力度，放寬貸款政策�，F(xiàn)在虎門積極幫助中小企業(yè)解決資金問題，最終希望虎門企業(yè)能過得輕松一點(diǎn)，輕裝上陣。譚志強(qiáng)說，現(xiàn)在虎門的服裝企業(yè)最需要提高的就是品牌意識(shí)，政府也會(huì)加強(qiáng)城市地理、環(huán)境等方面的改造，目的是打造虎門特色的城市品牌。