戰(zhàn)略調(diào)整，重點開拓歐美大客戶
 

　　國際經(jīng)融危機與歐債危機的連番打擊，再加之國內(nèi)成本飛漲，國內(nèi)歐美紡織品出口企業(yè)的日子這幾年都不怎么好過，甚至大面積遭遇重創(chuàng)。一些企業(yè)在這一輪的洗牌中被淘汰出局。在整體的經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)背景下，廣東省紡的紡織品出口業(yè)務一直以歐美市場為主，所以也遭遇了與行業(yè)企業(yè)共同的蕭條感受。“我們在那幾年也感受到了訂單越來越難做，競爭越來越激烈的市場壓力，但是現(xiàn)在回頭來看，那幾年卻也是我們廣東省紡快速發(fā)展的一段時期�？偨Y(jié)原因一是因為市場的淘汰過程增加了這個市場的空間，更主要的是在殘酷的市場環(huán)境讓我們意識到必須修煉內(nèi)功，這種轉(zhuǎn)變在市場好轉(zhuǎn)的時候讓我們看到了更多的機會。目前歐美紡織品出口業(yè)務占據(jù)了我們集團紡織品出口業(yè)務60%-70%的比重。未來歐美紡織品市場仍將是我們努力開拓的重點。”凌方才董事長介紹說。
 

　　廣東省紡將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)的歐美紡織品市場，只是與以往不同的是，在服務好現(xiàn)有客戶的前提下，未來將會加強對客戶的選擇，有意識的建立與零售商、品牌商等大客戶的合作機會。廣東省紡憑借多年來的服務能力與卓著的信譽口碑也越來越多的被歐美知名零售商和品牌商普遍認可。
 

　　歐美紡織品市場最新動態(tài)

　　做了多年的歐美紡織品出口市場，凌方才董事長感受到了近年來歐美的紡織品業(yè)務呈現(xiàn)出的新的市場變化。他介紹說，首先一個重要的變化是采購方向的轉(zhuǎn)移。過去幾十年，中國內(nèi)地一直作為采購方唯一的選擇地。如今在人工成本、原材料成本等因素的助推下，低端產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品開始向柬埔寨、越南等東南亞國家轉(zhuǎn)移。目前中國內(nèi)地的采購總量維持在30%左右。從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的必然趨勢與現(xiàn)實的行業(yè)背景來看，轉(zhuǎn)移到東南亞的采購總量必然會呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢。但是對國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)來講，由于柬埔寨等國家在基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)業(yè)鏈的完整性上與中國還有著不小的差距，所以短時間內(nèi)中國仍將是中高端供應鏈上的產(chǎn)品的主要采購地。面對這種產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的趨勢，廣東省紡也迅速打破單一地域的局限，轉(zhuǎn)變成為具有全球理念的供應商，并建立了遍布全球的采購基地與生產(chǎn)工廠。
 

　　其次，歐美客戶特別是品牌等大客戶在產(chǎn)品安全性、測試項目等方面的要求越來越多。甚至現(xiàn)在的供應商要做到適應采購商的公司流程、文化理念、IT系統(tǒng)等非常細微的要求。這些歐美客戶會對供應商不斷的進行篩選，選擇業(yè)務能力強、有實力的供應商進行更為密切的合作。雙方脫離了單純的買賣關(guān)系，而是全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一定程度上選擇什么樣的供應商進行合作，也成為這個品牌企業(yè)在競爭力上非常重要的一個指標。
 

　　第三是供貨時間不斷縮減，下單到交貨，時間從最初的幾個月的交貨期縮短至現(xiàn)在的幾十天。對供貨商的快速反應能力與備貨系統(tǒng)都提出了挑戰(zhàn)。
 

　　通過研討會提升品質(zhì)意識
 

　　歐美消費者對紡織品測試的要求最為嚴格。在這個紡織品出口的傳統(tǒng)市場廣東省紡選擇與Intertek天祥集團繼續(xù)合作。凌方才董事長說：“測試環(huán)節(jié)直接關(guān)系著整個出口貿(mào)易的流程，為此我們從最初的環(huán)節(jié)就讓Intertek提供幫助，最大限度的避免由于質(zhì)量與安全問題引發(fā)的貿(mào)易風險”。
 

　　此次合作舉辦研討會，旨在通過對出口歐美市場受限物質(zhì)的生態(tài)要求、最新測試法規(guī)、最新案例講解等的宣傳與介紹，提升廣東省紡的質(zhì)量與安全意識。
 

　　研討會上，Intertek天祥集團的專家介紹了歐盟REACH化學品法規(guī)及歐美常見化學測試等內(nèi)容。REACH法規(guī)作為出口歐盟紡織品的強制性檢測法規(guī)，自2007年開始執(zhí)行后，對紡織品出口企業(yè)提出了嚴格的生態(tài)要求，也成為中國紡織品進入歐盟地區(qū)的問題多發(fā)地帶。國內(nèi)企業(yè)對它的認識與了解仍有待提升。此外，研討會上相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜疫�詳細介紹了138種高度關(guān)注物質(zhì)的最新更新情況，并對容易出現(xiàn)問題的物質(zhì)進行了詳細講解。對近期歐美市場出現(xiàn)的洗后衣物沾色染色問題引起的消費者投訴案例，Intertek的專家也提供了此類問題的解決方案。