商業(yè)模式創(chuàng)新直擊成本分解能力

提到商業(yè)模式創(chuàng)新，就不得不說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，商業(yè)模式創(chuàng)新的一個(gè)最根本的動(dòng)因也就是盡量降低成本以及控制價(jià)格。不難看出，我國(guó)服裝企業(yè)的價(jià)格駕馭能力和成本分解能力比較低下。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，1～7月全國(guó)服裝類商品零售價(jià)格指數(shù)至103.6，衣著類居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)回升至103.5，7月份單月分別提高3.6和3.5個(gè)百分點(diǎn)，1～7月衣著類生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲2.4%，7月份單月上漲1.9%，出廠價(jià)格趨勢(shì)呈微弱下行。

新產(chǎn)品占比低未能反映實(shí)際價(jià)格

在市場(chǎng)極為低迷以及成本價(jià)格未發(fā)生明顯上漲的情況下，服裝終端價(jià)格仍然保持上浮，顯然極不合理。分析可見(jiàn)，新產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)仍然保持上年的慣性在不斷上調(diào)，而市場(chǎng)供給的實(shí)際價(jià)格并不像數(shù)據(jù)那么樂(lè)觀。從統(tǒng)計(jì)角度，市場(chǎng)價(jià)格是對(duì)同類新品進(jìn)行“標(biāo)價(jià)”的對(duì)比，而實(shí)際上2012年中國(guó)服裝市場(chǎng)一個(gè)最為突出的特征就是新品占比低下，換言之，“去庫(kù)存”是2012年中國(guó)服裝市場(chǎng)的基本特征之一。

庫(kù)存之虞

有效緩解庫(kù)存需要企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合

“去庫(kù)存”的連鎖反應(yīng)是“去訂單”，盡管紡織服裝業(yè)的新訂單指數(shù)仍然保持在50的臨界點(diǎn)之上，但恐怕其中吊牌價(jià)格上調(diào)對(duì)該景氣指數(shù)的推動(dòng)是不可忽視的，行業(yè)已經(jīng)普遍感受到寒流襲來(lái)。我們從數(shù)據(jù)中可以看出2012年行業(yè)庫(kù)存水平明顯高于上年，而上年的庫(kù)存已經(jīng)呈現(xiàn)節(jié)節(jié)高的態(tài)勢(shì)。

厘清需求性庫(kù)存與單純性過(guò)剩

有一種庫(kù)存是需求存在，但由于信息不對(duì)稱或界域等制約，暫時(shí)無(wú)法傳遞到消費(fèi)者手中，這種庫(kù)存可以通過(guò)渠道變革去消化，比如網(wǎng)上營(yíng)銷、OUTLETS、尾貨市場(chǎng)等。

如果庫(kù)存就是單純性過(guò)剩，消費(fèi)者已經(jīng)獲得了合適的商品，這些庫(kù)存即便將價(jià)格降到很低，也無(wú)法刺激新的消費(fèi)，甚至還會(huì)影響未來(lái)正品銷售，那么只能收縮供給或者忍痛割肉。不論用什么方法，消化幾年沉積的庫(kù)存問(wèn)題都不可能在短期內(nèi)完成，有效緩解庫(kù)存壓力需要時(shí)間、方法以及企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略導(dǎo)向和戰(zhàn)術(shù)配合。

未來(lái)產(chǎn)量不該再有20%左右增長(zhǎng)

2012年上半年，我國(guó)服裝規(guī)上企業(yè)的產(chǎn)量增幅得到了有效抑制，基本維持著低幅度增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1～6月我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量124.7億件，同比增長(zhǎng)7.73%。其中梭織服裝63.52億件，針織服裝61.18億件，分別比2011年同期增長(zhǎng)8.05%和7.40%。

審視金融危機(jī)以后的持續(xù)低增幅，我們看到了大企業(yè)對(duì)產(chǎn)量增長(zhǎng)的謹(jǐn)慎態(tài)度。產(chǎn)量正向增長(zhǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的印證，盡管在積累產(chǎn)業(yè)規(guī)模的時(shí)候同時(shí)積累了大量庫(kù)存，但作為需求多元化的消費(fèi)品，新產(chǎn)品產(chǎn)出才是最有力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展證明。

未來(lái)的產(chǎn)量不應(yīng)該發(fā)生過(guò)去20%左右的增長(zhǎng)，首先市場(chǎng)需求增速?zèng)]有那么高，再者需求增速超過(guò)20%，我們也必須要通過(guò)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式提高有效供給、減少庫(kù)存。