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事實(shí)上，在鄰近虎門(mén)鎮(zhèn)中心的博美片區(qū)，南園一號(hào)并非孤例。作為虎門(mén)鎮(zhèn)博涌社區(qū)的一個(gè)居民小組，10多年來(lái)博美擁有數(shù)十家大型布料皮料和各類(lèi)服裝輔料的批發(fā)市場(chǎng)，“可以說(shuō)是服裝名城的血液供應(yīng)中心”。
除了大量服裝原材料的配套市場(chǎng)，博美也集中了大量出租屋，“這些房子50%以上基本都是服裝加工作坊，一層一個(gè)作坊。”知情人表示，過(guò)去10年博美這個(gè)新興社區(qū)集中了數(shù)百個(gè)小型制衣業(yè)體，“主要是靠布料市場(chǎng)近，想要什么布，隨時(shí)可以去采購(gòu)。”但現(xiàn)在，由于上游來(lái)料加工訂單日漸減少，不少?gòu)臉I(yè)者開(kāi)始謀劃關(guān)門(mén)，也有人進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，“即使富民的鋪位再便宜，我們也開(kāi)不起，但開(kāi)網(wǎng)店的門(mén)檻不高，可以玩一玩。”在博美某棟出租屋，來(lái)自湖北荊州的張兵權(quán)網(wǎng)店開(kāi)張了不久。
張兵權(quán)保守估計(jì)，整個(gè)博美，像他一樣“轉(zhuǎn)型”的制衣作坊，至少有30%以上。
實(shí)體店銷(xiāo)售狀況不如往年?
這已經(jīng)是小麗第10天未曾出門(mén)了，半個(gè)月前，老板娘告訴她“明天不用來(lái)上班了，工資我會(huì)按時(shí)打給你。”這意味著，小麗今年的第二份工作即將結(jié)束。今年22歲的小麗來(lái)自湖北，過(guò)去3年她一直在女人街的服裝檔口做銷(xiāo)售員，在整個(gè)虎門(mén)，從事這類(lèi)工作的年輕女孩數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
“進(jìn)入7月份，整個(gè)檔口的銷(xiāo)量大幅下滑，每天只有5000元不到，4月份則有近60萬(wàn)。”小麗說(shuō)，老板娘做了一些努力，包括設(shè)計(jì)了一些新款，但仍然不能挽救銷(xiāo)售頹勢(shì)，在情況最好的2010年，小麗曾經(jīng)拿過(guò)接近1萬(wàn)元的月薪，“但是現(xiàn)在，每個(gè)月也就2000多一些。”小麗的月薪除2000元保底工資外，其余基本和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，每銷(xiāo)售1萬(wàn)元她可以提成50元左右，“今年以來(lái)，整個(gè)虎門(mén)服裝市場(chǎng)都不怎么樣，春節(jié)后我在富民旁邊一個(gè)檔口上班，但到3月就因?yàn)樯馓I(yè)，這個(gè)月再次失業(yè)后，我花了5天也沒(méi)找到理想的工作。”
相對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在虎門(mén)的異軍突起，傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有下滑跡象，在國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)界擁有較高知名度的富民時(shí)裝城，竟然從7月21日開(kāi)始試水零售，和其他商場(chǎng)搶占本地零售市場(chǎng)份額，或許能夠說(shuō)明一些問(wèn)題。
在此之前，富民時(shí)裝城的商戶們對(duì)零售客戶從來(lái)是不屑一顧，“一般情況下，批發(fā)價(jià)30元一件的衣服，零售會(huì)賣(mài)到60到100元，迫使顧客至少購(gòu)買(mǎi)3件以上。”在富民從事服裝批發(fā)多年的賀先生表示，每天一開(kāi)門(mén)就會(huì)有很多顧客，要是人人都是零售客，一天到晚賣(mài)不了幾件衣服，可能連檔租都賺不回，“所以寧可不做生意，也盡量少做零售客。”
但是7月21日當(dāng)天，富民時(shí)裝城冠以“繽紛夏日，精彩富民”主題的夏季優(yōu)惠購(gòu)物節(jié)拉開(kāi)序幕，管理方要求商場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)者至少拿出一款最新上市的服裝，參與“零售享批發(fā)價(jià)”，作為檢驗(yàn)產(chǎn)品零售市場(chǎng)反應(yīng)、最新產(chǎn)品意見(jiàn)反饋的重要途徑。
這在富民歷史上絕無(wú)僅有。成交量減最直接的晴雨表是鋪?zhàn)饨祪r(jià)。“一個(gè)檔月租10萬(wàn)的歷史已經(jīng)一去不返，樓層高一些位置差一些的，不到一萬(wàn)也能租到，主要是來(lái)的客戶比以前確實(shí)少了。”富民商戶賀先生表示，他目前的檔租仍然在2萬(wàn)元以上，和業(yè)主幾次商談降租未能成功，他把希望寄托在下半年，“看旺季會(huì)不會(huì)好些，目前的銷(xiāo)售估計(jì)只有去年同期的一半。”賀先生所言在富民時(shí)裝城中央的商鋪招租水牌上或能找到答案：數(shù)十家檔口等待招租，價(jià)格最低的竟然出現(xiàn)了“5000元全包”的字樣。
老牌的富民時(shí)裝城銷(xiāo)售情況，在虎門(mén)服裝市場(chǎng)群中頗具代表性。上游銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的不景氣，直接導(dǎo)致加工環(huán)節(jié)的蕭條，“小型制衣加工作坊不再完全依賴(lài)固有的客戶群，自己開(kāi)拓新的盈利模式成為必然，低門(mén)檻地借助網(wǎng)絡(luò)搞自產(chǎn)自銷(xiāo)。”曾石林表示，南園一號(hào)的網(wǎng)商們大多是被“逼”上網(wǎng)的。
大瑩整體“觸網(wǎng)”初嘗勝果
事實(shí)上，虎門(mén)服裝界的另一巨頭大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城，早在2009年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型，當(dāng)年7月，大瑩拿出一層樓組建了大瑩網(wǎng)店城，采取實(shí)體店加網(wǎng)店的銷(xiāo)售模式招商。如今大瑩網(wǎng)店城的面積已經(jīng)從當(dāng)初的一層擴(kuò)大到如今的3層，擁有各類(lèi)網(wǎng)店商戶數(shù)百家。
“當(dāng)年免租給應(yīng)屆和實(shí)習(xí)大學(xué)生，為他們提供低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”大瑩副總孫超表示，把所有網(wǎng)店集中在一起能得到更多顧客認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就很虛擬，如果加上一個(gè)實(shí)體店就能讓顧客放心得多“還會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。”
孫超回憶稱(chēng)，網(wǎng)店城剛開(kāi)始那段時(shí)間，大瑩專(zhuān)門(mén)購(gòu)置一套近4萬(wàn)元的拍攝設(shè)備，供商戶們將實(shí)物圖片傳上網(wǎng)，但現(xiàn)在設(shè)備已經(jīng)被淘汰，不少商戶各自購(gòu)買(mǎi)了更好的機(jī)器，“他們甚至還會(huì)請(qǐng)一些模特打廣告。”
孫超認(rèn)為，目前在廣東像大瑩網(wǎng)店城這么大規(guī)模的電子商務(wù)群并不多見(jiàn)，“貨源就在虎門(mén)，運(yùn)輸也很方便，前不久又引進(jìn)了七八家大型物流公司。”孫超初步算過(guò)一筆賬，光是大瑩網(wǎng)店城，平均一天發(fā)往外地的衣服至少在3萬(wàn)件以上。“這個(gè)成績(jī)很了不起，不管今后服裝批發(fā)實(shí)體店的情況怎么樣，我們目前的狀況可以說(shuō)是進(jìn)退自如。”
觀點(diǎn)
做得好的網(wǎng)商“可能不到10%”
“20萬(wàn)票肯定有的。”虎門(mén)鎮(zhèn)經(jīng)信局局長(zhǎng)譚志強(qiáng)表示，政府早在幾年前就已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)在推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著不可低估的作用，但要做好電子商務(wù)，首先是人才的培養(yǎng)，目前已經(jīng)有兩批100多人接受了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
“虎門(mén)6成以上服裝企業(yè)已經(jīng)在做電子商務(wù)，但做得好的不多，可能不到10%.”譚志強(qiáng)接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，虎門(mén)正在和中科院合作，籌備建設(shè)服裝行業(yè)的“物流互聯(lián)網(wǎng)”，將服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)都通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，第一期是搭建網(wǎng)絡(luò)框架。
事實(shí)上，今年6月，東莞市人大常委會(huì)副主任、虎門(mén)鎮(zhèn)委書(shū)記尹景輝率領(lǐng)該鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)、外經(jīng)以及商會(huì)代表，前往江浙一帶考察期間，就專(zhuān)門(mén)花了一天時(shí)間前往杭州參觀阿里巴巴，尹景輝希望加強(qiáng)阿里巴巴和虎門(mén)的交流合作，力爭(zhēng)引進(jìn)阿里巴巴進(jìn)駐虎門(mén)富民商務(wù)中心，將虎門(mén)打造成華南地區(qū)的“網(wǎng)購(gòu)物流配送集聚區(qū)”及“電子商務(wù)服務(wù)商集聚區(qū)”。對(duì)于虎門(mén)拋出的橄欖枝，阿里巴巴方面表示會(huì)認(rèn)真考慮。
影響
一天網(wǎng)銷(xiāo)30萬(wàn)件服裝帶旺快遞業(yè)
“這棟樓我已經(jīng)包了，整個(gè)博美就這個(gè)房子出貨量要大一些。”7月8日下午，在南園一號(hào)樓下，劉志輝騎著三輪車(chē)和女友前來(lái)收件，他是快遞公司業(yè)務(wù)員，南園一號(hào)平均每天出貨量在500票左右，“這棟房子給我?guī)?lái)了不少收入。”劉志輝稱(chēng)，通常500票快遞大約有700件衣服。
在博美居民小組，至少集中了10家以上的快遞營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這和當(dāng)?shù)胤b網(wǎng)商集中有很大關(guān)系。“大家都在努力分吃這塊蛋糕，以前是按區(qū)劃分，現(xiàn)在居然精確到每棟樓，除非是你的網(wǎng)絡(luò)不能送達(dá)的地方，別人才會(huì)插手進(jìn)來(lái)。”劉志輝表示，博美片區(qū)的快遞同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈。
處在鎮(zhèn)中心區(qū)域的大瑩網(wǎng)店城，則是快遞同業(yè)的必爭(zhēng)之地。“僅大瑩5樓，差不多就集中了中通、申通、圓通、韻達(dá)和郵政E M S等10余家大型快遞公司。”一位不愿具名、剛代理某家快遞公司進(jìn)駐大瑩的從業(yè)者表示，由于進(jìn)入得晚，他目前每天收到的快件不足200票，“和某通公司每天2萬(wàn)票相比，實(shí)在太微不足道了。”但對(duì)于這一說(shuō)法，某通快遞駐大瑩網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人予以否認(rèn)，“每天截至凌晨2點(diǎn)，最多也就1萬(wàn)多票吧。”
不過(guò)，申通快遞駐大瑩網(wǎng)點(diǎn)的蔡小姐則表示，整個(gè)大瑩網(wǎng)店城在服裝銷(xiāo)售旺季，每天出貨量不會(huì)低于4萬(wàn)萬(wàn)票，“接近5萬(wàn)件衣服吧。”
“從統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)看，整個(gè)東莞的快遞業(yè)要數(shù)虎門(mén)最好，但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域，主要是服裝在網(wǎng)上賣(mài)得一天好過(guò)一天。”虎門(mén)一家物流公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理肖先生表示，虎門(mén)每天發(fā)往全國(guó)各地的服裝不會(huì)低于20萬(wàn)票(約30萬(wàn)件套)，他認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)有些保守，畢竟還有一些小型快遞公司的數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)。
