4年前一場金融危機(jī)風(fēng)暴，使不少外貿(mào)企業(yè)薄利多銷的經(jīng)營模式進(jìn)入窮途末路。但也有企業(yè)通過探索新發(fā)展的道路，化危為機(jī)，實現(xiàn)從低端市場到高端市場的華麗轉(zhuǎn)型。

近日，在洪全紡織有限公司的研發(fā)中心內(nèi)，技術(shù)人員正忙著研發(fā)明年春秋的新產(chǎn)品。公司總經(jīng)理牟洪全說，半年來公司已開發(fā)600多款產(chǎn)品，今年內(nèi)銷市場比較穩(wěn)定，產(chǎn)品利潤則比以前做外貿(mào)時高出不少，這主要得益于公司的積極轉(zhuǎn)型。

4年前，當(dāng)金融危機(jī)席卷國際市場時，內(nèi)銷和外銷平分秋色的“洪全紡織”，外貿(mào)市場嚴(yán)重受阻。產(chǎn)量雖然大，但利潤相當(dāng)薄，危機(jī)一來，訂單減少，利潤更加微乎其微。牟洪全分析，由于缺少拳頭產(chǎn)品，長期被動接單，只能徘徊在國際低端市場，要有所突破，必須改變經(jīng)營模式，擁有精品，才能取得價格話語權(quán)，從而挺進(jìn)國內(nèi)品牌服裝高端市場。

為此，公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，逐漸放棄一些薄利的外單，有意識地加強(qiáng)自主研發(fā)，并成立產(chǎn)品研發(fā)中心，充實了設(shè)計師力量，通過“走出去，引進(jìn)來”的方式，研發(fā)多種風(fēng)格迥異的底布，設(shè)計適合燙金、網(wǎng)印、雕印等不同工藝的花型，確保產(chǎn)品獨一無二。

不同企業(yè)生產(chǎn)的紡織品面料，看外表大同小異，但細(xì)節(jié)上卻千差萬別。在牟洪全看來，細(xì)節(jié)決定成敗，作為品牌服裝企業(yè)的面料供應(yīng)商，必須提供面料精品。為了適應(yīng)高端市場的需求，公司還成立了成品檢驗車間，加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量管理。從原料、織造、坯布、印花到成品，每一個細(xì)節(jié)、每一道環(huán)節(jié)決不疏漏，確保產(chǎn)品制成成品后，不出現(xiàn)任何質(zhì)量問題。

為了使產(chǎn)品精益求精，更好地服務(wù)品牌商，公司還加強(qiáng)售后服務(wù)，及時跟蹤客戶意見。“服務(wù)的過程等于交流，便于我們把客戶的意見貫穿到今后的工作中，研發(fā)生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品。”牟洪全告訴記者，因為品牌廠商貼近終端市場，比面料生產(chǎn)企業(yè)更了解市場需求，因此有時候產(chǎn)品開發(fā)，是面料商和服裝商共同研究的結(jié)果。正是這種服務(wù)意識，使公司和服裝廠商建起了良好的合作關(guān)系。前不久，公司專門與國內(nèi)一家設(shè)計機(jī)構(gòu)開展洽談，準(zhǔn)備建立成衣效果展廳，更好地服務(wù)和引導(dǎo)客戶，共同做強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)。