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“沒有做不了的面料，只有做不了的價格”
過去的20年是中國紡織工業(yè)整體提升的20年，中國女裝面料的表現(xiàn)也尤為搶眼。中國面料企業(yè)同服裝企業(yè)一樣，起步于改革開放初期，大多有著來樣加工的代工背景。幾十年的發(fā)展，積累了面料加工的經(jīng)驗，對外貿(mào)易經(jīng)驗則提升了國產(chǎn)女裝面料的整體品質(zhì)，豐富了產(chǎn)品品種，建立起了系統(tǒng)化的管理模式，特別是在技術(shù)設備等硬件設施方面，采用國際先進紡織設備的企業(yè)越來越多，生產(chǎn)能力上同國際先進水平的差距越來越小。
國內(nèi)的一些面料加工企業(yè)甚至說，“沒有做不了的面料，只有做不了的價格”。這個說法雖有些夸張，但卻反映出通過多年的代工，國內(nèi)面料企業(yè)取得了長足進展，積累起了行銷世界的面料加工生產(chǎn)能力。
上海海欣長絨毛有限公司總工程師何兆康說：“國內(nèi)面料企業(yè)確實存在著‘什么賺錢做什么’的經(jīng)營思路。應該承認有其合理的一面，因為一種產(chǎn)品能賺錢，說明市場對它有一定的需求量，甚至這類產(chǎn)品在市場上很暢銷，但這種情況是有時間性的�？赡苣衬昊蚰臣竟�(jié)客戶訂購量很大，但過了這時段，有可能就不流行了，市場也隨之疲軟。面料企業(yè)應根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣勢，針對市場的需求和客戶特點，給自己產(chǎn)品的短期、中期和遠期作出比較切合實際的定位，必須揚長避短，開發(fā)和生產(chǎn)既符合市場需求又能給企業(yè)帶來利潤最大化的產(chǎn)品。”
“沒辦法，只能另尋出路”
“價格是個杠桿，依靠國內(nèi)的現(xiàn)有設備是可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，但是由于價格的競爭，甚至出現(xiàn)了好的價格買不到好的原料，找不到好的工廠這種情況。依靠價格競爭的產(chǎn)品是沒有前途的，這幾年一些企業(yè)認識到了產(chǎn)品開發(fā)的重要性，加大了產(chǎn)品開發(fā)力度。但是很快會被同行模仿，開發(fā)的沒有拿到訂單，模仿的倒是依靠價格拿到很多訂單，國外客人來中國采購就是要買便宜貨，同樣的產(chǎn)品韓國轉(zhuǎn)手賣一下就能高出20%。一個企業(yè)做的好不行，靠的是整個行業(yè)要做的好才行。”杭州新生印染有限公司沈雪峰說。
不難看出，依賴低價競爭的企業(yè)發(fā)展模式在行業(yè)中早已飽受詬病，然而企業(yè)卻因為自身發(fā)展的局限性與轉(zhuǎn)型升級可能存在的風險，依然維持著這種低價的競爭模式。但是，隨著近幾年國內(nèi)人工成本上漲，原材料漲價的市場環(huán)境，價格上的優(yōu)勢幾經(jīng)壓縮，成了難以承受的痛。采訪中有企業(yè)直言，很多時候并不缺少訂單，但是卻不敢接，因為價格已經(jīng)壓掉了所有的利潤，往往是接單越多損失越大。“沒辦法，只能另找出路”。
隨著女裝品牌觀、差異化定位意識的轉(zhuǎn)變，也讓面料企業(yè)越來越認識到只有開發(fā)出差異化的產(chǎn)品才能掌握價格上的主動權(quán)，從而維持企業(yè)生命的經(jīng)營思路，摒棄以往的低端仿造與只賣“大路貨”的經(jīng)營思路，開始注重差異化的產(chǎn)品開發(fā)。不論是為了應對市場生存挑戰(zhàn)，還是為了企業(yè)品牌建設的發(fā)展，女裝面料的差異性開發(fā)都顯得愈發(fā)的重要。為了獲得個性化、充分體現(xiàn)品牌設計風格的面料產(chǎn)品，女裝企業(yè)同面料企業(yè)開始嘗試進行面料產(chǎn)品的合作開發(fā)，女裝設計師在面料研發(fā)階段就參與進來，將自己的理念充分地傳達給面料設計師，這樣一來從原料的選擇、工藝、花型、色彩、手感等多方面來打造女裝設計師需要的產(chǎn)品，既滿足了服裝企業(yè)的面料需求，還減少了面料企業(yè)的開發(fā)成本，降低了研發(fā)投產(chǎn)的風險。
