2012年2月，李寧品牌服裝鞋履宣布裁員，決定以刮骨療傷的方式調整運營節(jié)奏。與此同時，今年3月30日李寧公司發(fā)布的年報顯示：公司全年實現營業(yè)收入89.29億元，較上年減少近5億元，凈利潤同比大降65.2%。從2010年開始，李寧就開始推出品牌重塑計劃，兩年后的今天，李寧依然深陷轉型的泥淖之中。

對于安踏、匹克、特步、361°這樣的企業(yè)來說，土生土長的創(chuàng)業(yè)基因讓它們在中國市場如魚得水，也同樣讓它們如履薄冰。在經歷“黃金十年”每年30%至50%的高增長后，中國體育用品行業(yè)的增速開始放緩，企業(yè)高庫存、凈利潤下降、品牌同質化的陰影越發(fā)濃重，而與此同時耐克和阿迪達斯開始在中國市場下沉渠道。

對此，筆者采訪了里斯和里斯(Ries&Ries)咨詢公司的董事長勞拉·里斯。

筆者：您認為李寧目前的處境和它的品牌定位以及多品牌戰(zhàn)略有什么關系?

勞拉·里斯：李寧目前的處境和它的品牌定位，特別是多品牌戰(zhàn)略當然是有關系的。對占據市場主導份額的領先者來說，多品牌戰(zhàn)略是個好主意。舉個例子，在美國市場，豐田的多品牌戰(zhàn)略就非常成功。目前豐田有四個汽車品牌：豐田(基礎品牌)、雷克薩斯(高端品牌)、普銳斯(混合動力品牌)、塞恩(針對年輕人的低價品牌)，但很重要的一點不能忽略——1957年，豐田進入美國市場時只有一個品牌，之后等待了32年才推出第二個品牌(雷克薩斯)，那一年是1989年，當年豐田是美國銷量最大的進口汽車品牌，達到929051臺。

在推出第二品牌之前，首先要確保核心品牌已經主導了市場，而這恰恰是李寧違背的營銷準則。去年，李寧和安踏的銷售額基本持平，收入均為89億元人民幣。糟糕的是，李寧的收入來自四個品牌(李寧、樂途、艾高、新動)，而安踏的絕大多數收入很可能就來自安踏一個品牌。再來看一下兩個品牌的凈利潤率：李寧的凈利潤率(6.4%)大約只有安踏(19.1%)的三分之一。

一個品牌是否強大，最好的詮釋并非其銷售額，而是凈利潤率。當你擁有一個強大品牌時，你可以以高價出售產品;當你的品牌虛弱時，你不得不降低售價以達成銷售目標，但是這么做會降低凈利潤率。

筆者：在經歷“黃金十年”后，中國本土體育用品行業(yè)的高庫存問題尤為突出，為何會出現這種狀況?

勞拉·里斯：在“黃金十年”期間，行業(yè)增長迅速，企業(yè)大都認為可以持續(xù)增長，因此，它們增加庫存以適應它們認為未來可能持續(xù)走高的銷量。如果銷量沒有增加，這些企業(yè)也會繼續(xù)堅持高庫存。

說到庫存的問題，單一品牌的公司比李寧這樣的多品牌公司更容易富足。一個公司擁有的品牌越多，它需要儲備以應對未來銷量的庫存就越高，這在服裝和體育用品公司尤其如此。

筆者：在市場疲軟與競爭白熱化狀態(tài)下，中國體育用品品牌之間如何展開有效競爭?

勞拉·里斯：精準聚焦。一個品牌需要有所代表，當然，最好的代表性就是“領導者”，這一品牌屬性造就了耐克、可口可樂、IBM、麥當勞和KFC等非常強大的品牌。在消費者的心智認知中，一個領先品牌一定比其競爭對手品牌更好，因為“最好的產品才能贏得市場”。這可能并非事實，卻是人們固有的認知。

失去在中國市場的領先地位，對李寧而言是個嚴重的問題，同時也削弱了李寧建立一個強大的全球品牌的能力。對一個中國體育用品品牌來說，走向全球的最好戰(zhàn)略就是強調其在中國市場上的領先地位(總體來說，就是做“中國市場的領導者”)。

筆者：當耐克、阿迪達斯等跨國運動巨頭開始推出中低價位產品、實施渠道下沉策略時，中國本土體育用品品牌該怎樣應對國際大牌的沖擊?

勞拉·里斯：耐克、阿迪達斯會成為李寧和其他中國體育用品品牌的大問題。耐克和阿迪達斯在中國市場上的表現都很不錯，2010年，耐克在中國的銷售額達到118億元人民幣，阿迪達斯的銷售額達到了86億元人民幣，盡管這些數據還包括在臺灣的銷售額。這兩個公司中，耐克的戰(zhàn)略更好一些，通過其去年10.2%的凈利潤率就可以反映出來。相比之下，阿迪達斯的凈利潤率為5%。

耐克也有一些副品牌，但公司主要還是聚焦于耐克品牌。阿迪達斯則不同，2005年，阿迪達斯收購了銳步，現在公司擁有兩個主要品牌。盡管規(guī)模比耐克小，阿迪達斯還是把資源分攤到了兩個品牌上，而耐克則聚焦于單一品牌。這兩大因素(耐克的大規(guī)模和單一品牌聚焦戰(zhàn)略)就是耐克凈利潤率兩倍于阿迪達斯的重要原因。

李寧在未來應該做些什么?首先，它應該將所有的營銷資源集中到李寧品牌上，沒有必要砍掉其他三個品牌，但不應使它們分占公司核心品牌的資源;其次，李寧需要代表某個特性，也就是說，將李寧運動鞋的某個可以傳播的特定屬性推向市場(鞋子是體育用品品牌的關鍵產品，服裝和其他產品僅僅是“配件”)。

例如，銳步最近剛剛推出一款“曲線”幾何學跑鞋，可以幫助運動員減少肌肉疲勞。然而，我們并不建議李寧也去拷貝這一產品特性，李寧需要研發(fā)出類似的但唯有李寧品牌獨有的特性。蘋果公司推出第一款“觸屏”智能手機iPhone時就是這么做的。李寧也需要一個“觸屏”，將自己和其他國內外競爭對手加以區(qū)別。