商店開業(yè)后的第一年，他掙了2萬(wàn)美元的利潤(rùn)，是他父親掙到的最高利潤(rùn)的兩倍。秘訣就是他只把銷售重心放在少數(shù)品類上，這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)革命性的想法。衛(wèi)克斯奈說史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)(應(yīng)該就是喬布斯，衛(wèi)克斯奈的原話是“蘋果的那個(gè)誰(shuí)”)也是許許多多都認(rèn)同The Limited的老板創(chuàng)造了專項(xiàng)零售模式的人之一。

為了知道自己的想法能帶他走多遠(yuǎn)，衛(wèi)克斯奈買了一張美國(guó)地圖和一枚指南針。他在地圖上圈出了所有距離哥倫布市僅有一天路程的地方。在20世紀(jì)50年代期間剛剛開始使用噴氣式飛機(jī)的商業(yè)航空公司，大大地延展了衛(wèi)克斯奈的出行距離，從公司總部出發(fā)兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)即可到達(dá)美國(guó)70%的地方。在權(quán)衡過身處的中央位置和噴氣式飛機(jī)的里程之后，他認(rèn)為自己完全可以建立起一家全國(guó)性的連鎖機(jī)構(gòu)。到1973年，他已然風(fēng)生水起：41家專賣店總共賣出了2,600萬(wàn)美元的長(zhǎng)褲、短裙和襯衫。

在證明了經(jīng)營(yíng)品類單一的店鋪也可吸引女性顧客之后，他又利用The Limited的模板著手建立新的公司。在20世紀(jì)80年代，他推出了Express品牌，用豐富多彩的休閑服裝吸引更年輕的女性。此外，他也對(duì)在舊金山看到的一家名為“維多利亞的秘密”的小型內(nèi)衣連鎖店感興趣。但是每次衛(wèi)克斯奈向這家內(nèi)衣連鎖店的老板羅伊·雷蒙德(Roy Raymond)詢問這家連鎖店的相關(guān)信息時(shí)，雷蒙德都拒不開口，以至于衛(wèi)克斯奈對(duì)這家連鎖品牌始終沒有太多的了解。直到1982年，雷蒙德打電話給衛(wèi)克斯奈，才終于松口。當(dāng)時(shí)雷蒙德瀕臨破產(chǎn)，希望衛(wèi)克斯奈能趕在他的店面被司法機(jī)構(gòu)收走之前買下其中的6間。衛(wèi)克斯奈說：“當(dāng)天下午我就搭飛機(jī)趕了過去，晚上就與他見面，當(dāng)機(jī)立斷就買了下來。雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)他的店面情況基本一無(wú)所知。”

他的財(cái)務(wù)顧問曾經(jīng)提醒他，花100萬(wàn)美元收購(gòu)雷蒙德的這些業(yè)務(wù)，代價(jià)太高了。將這些店面納入The Limited旗下后，衛(wèi)克斯奈讓雷蒙德繼續(xù)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，結(jié)果又虧損了數(shù)百萬(wàn)元，這讓他的屬下十分無(wú)奈。而當(dāng)他們更詳細(xì)地審查維多利亞的秘密的財(cái)務(wù)狀況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)克斯奈收購(gòu)這家公司之前，雷蒙德賺錢的唯一途徑來自于郵購(gòu)銷售情趣用品的副業(yè)。此后，衛(wèi)克斯奈解雇了雷蒙德，并將總部遷往哥倫布。(雷蒙德的另一處生意也于1986年宣布破產(chǎn)，1993年他和妻子離婚，同年晚些時(shí)候，他從金門大橋跳了下去。)

衛(wèi)克斯奈開始對(duì)維多利亞的秘密進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組。“我從來沒有見過一家內(nèi)衣專賣店，”衛(wèi)克斯奈表示，“當(dāng)你從商業(yè)的角度去看時(shí)，它甚至談不上是一門正經(jīng)的生意。”衛(wèi)克斯奈沒有用The Limited慣常采取的一些經(jīng)營(yíng)之道來經(jīng)營(yíng)維多利亞的秘密，他清理了公司的壞賬。雷蒙德的前妻蓋伊·雷蒙德(Gaye Raymond)承認(rèn)，“羅伊始終弄不明白這些。關(guān)于支出或規(guī)劃，他沒有設(shè)定太多嚴(yán)格的限制和界限。”

一開始衛(wèi)克斯奈并沒有夢(mèng)想成為美國(guó)的第一家內(nèi)衣連鎖店；他只是在好奇心的驅(qū)使下用這種理念嘗試經(jīng)營(yíng)了幾年，最后，他決定開啟一種全新的經(jīng)營(yíng)方式。比如，1995年低調(diào)舉行時(shí)尚內(nèi)衣秀，就是一種實(shí)驗(yàn)。“這個(gè)想法是在不斷的嘗試和錯(cuò)誤中產(chǎn)生的。”他說道，“我都記不清嘗試過多少種不同的平面媒體和數(shù)字媒體了，反正我們?cè)囘^無(wú)數(shù)種方法。”

最終，他想出了營(yíng)銷史上最偉大的策略之一。播出維多利亞的秘密時(shí)尚秀不僅不需要向電視臺(tái)支付時(shí)段費(fèi)用，相反，哥倫比亞廣播公司(CBS)一年需要支付100多萬(wàn)美元才能獲得維多利亞的秘密時(shí)尚秀的播放權(quán)，而這在本質(zhì)上就是一段長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的專題廣告。去年當(dāng)泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)站在熠熠生輝的跑道上引吭高歌時(shí)，棒球超級(jí)明星羅賓遜·卡諾(Robinson Cano)和魔力紅5(Maroon 5)樂隊(duì)的主唱亞當(dāng)·李維(Adam Levine)也在現(xiàn)場(chǎng)觀眾之列，就在前排靦腆地坐著，還有成上千萬(wàn)的觀眾守在電視機(jī)前觀看。

這一盛大場(chǎng)面其實(shí)不像是時(shí)裝秀而更像是一場(chǎng)女士?jī)?nèi)衣派對(duì)，但它反而吸引了比其他所有時(shí)裝秀加起來還要多的觀眾。在社交媒體上，這種影響力還要大上好幾倍，模特們?cè)谶@里被瘋狂地追捧。將模特們和維多利亞的秘密的Twitter官方賬號(hào)上的粉絲數(shù)量加起來，可達(dá)3,300萬(wàn)人之眾，比推特自己的官方賬號(hào)的粉絲還要多。