初來者Topshop面臨的線上競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)很大。第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)用戶已經(jīng)達(dá)到3.5億。第一季度，天貓單季成交額達(dá)到1350億元人民幣，較上年同期相比增長(zhǎng)了91%。因此，一些準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)的服裝品牌紛紛將線上渠道放在了趙仕成眼中“不懂時(shí)尚”的平臺(tái)——天貓。

10月10日，服裝品牌ZARA母公司Inditex旗下正裝品牌Massimo Dutti在天貓正式亮相。它跟Topshop類似，試水中國(guó)市場(chǎng)5年，門店還是個(gè)位數(shù)。服裝電商分析師王偉偉認(rèn)為，剛進(jìn)入的品牌將電商作為在中國(guó)的主要銷售渠道看重的是數(shù)據(jù)，“通過點(diǎn)擊率，品牌方可以收集到很多有用的用戶信息，通過大數(shù)據(jù)的收集，可以知道主要客戶的來源地，為將來的實(shí)體店擴(kuò)張做準(zhǔn)備。”

那些已經(jīng)在實(shí)體店取得驕人成績(jī)的品牌也開始扎堆天貓。10月12日，ZARA落戶天貓。ZARA自有的B2C電商網(wǎng)站已經(jīng)建了兩年，但還沒有進(jìn)入中國(guó)最有人氣的一萬個(gè)網(wǎng)站之列，而天貓名列第7。王偉偉表示，大部分國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，都會(huì)考慮先建自營(yíng)的電商網(wǎng)站，但這個(gè)現(xiàn)象逐漸在被進(jìn)駐第三方平臺(tái)的趨勢(shì)取代。

“自建的官網(wǎng)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很難抵得過天貓”，王偉偉說，盡管很多國(guó)際服裝品牌在早期并不認(rèn)可天貓，認(rèn)為它價(jià)格比較低，但是現(xiàn)在天貓的用戶基礎(chǔ)、用戶購(gòu)買能力都在上升，服裝大牌們無法忽視這個(gè)平臺(tái)。

GAP公司旗下品牌Old Navy于今年3月正式入駐天貓，幾乎與該品牌在中國(guó)開出第一家實(shí)體店的時(shí)間一致。GAP于2010年進(jìn)入中國(guó)，兩年后它在天貓開設(shè)了商店，成為繼優(yōu)衣庫(kù)之后，第二家入駐天貓的時(shí)尚品牌。

可能是由于線下銷售太好，H&M在中國(guó)的電商發(fā)展步伐稍慢。進(jìn)入中國(guó)7年后，擁有約200家左右門店的H&M終于在今年9月份開通了自建的B2C網(wǎng)站。H&M大中華及東南亞區(qū)總經(jīng)理Magnus Olsson表示，在中國(guó)推出網(wǎng)上商店是H&M多渠道銷售戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。在此之前，H&M的官網(wǎng)只能瀏覽商品。

值得一提的是，擁有自建B2C網(wǎng)站的國(guó)外品牌們，除了發(fā)力天貓，也開(中大布料zd84.com中大布市)始在自營(yíng)電商網(wǎng)站進(jìn)行O2O實(shí)驗(yàn)。目前，GAP在積極推進(jìn)“網(wǎng)訂店取”項(xiàng)目和測(cè)試讓消費(fèi)者進(jìn)行“門店網(wǎng)購(gòu)”(在線下門店進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂)。優(yōu)衣庫(kù)則在大力推薦顧客下載官方APP，以優(yōu)惠券等激勵(lì)方式實(shí)現(xiàn)線上到線下的引流。

“國(guó)外品牌在中國(guó)做電商，對(duì)于渠道控制很嚴(yán)格，線上、線下都是直營(yíng)，能做到同款、同價(jià)，不需要像中國(guó)的服裝品牌一樣，去兼顧加盟商的利益，將電商當(dāng)做庫(kù)存下水道，因此阻力很小。”王偉偉說，這些品牌如今在線上發(fā)力，會(huì)進(jìn)一步搶食市場(chǎng)，擠壓中國(guó)本土服裝品牌的生存空間。