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加強資質(zhì)審查 鎖定最優(yōu)客戶
今年的GOTEX展將如期在10月27~29日于巴西圣保羅舉辦。有了為中國紡織服裝企業(yè)量身定制的展示平臺，如何在短短幾天時間里，結(jié)識到優(yōu)質(zhì)客商、達到理想的商貿(mào)效果，則無不考驗著參展企業(yè)的經(jīng)營智慧。
其實，不僅僅是在巴西，任何一個海外展會上，參展企業(yè)都會收到林林總總的名片。哪些是有望長期打交道的合作伙伴？哪些又是信譽度較低的小客戶？這都需要企業(yè)自身來判斷。有經(jīng)驗的貿(mào)易商支招：在巴西市場上，官方語言是葡萄牙語。如果企業(yè)接觸到的客戶只能說葡萄牙語，那么這家公司的規(guī)模可能很小，或者說他不是真正的買家。因為來自大公司的采購人員通常是會講英語的。
且不論這種方法是否能保證優(yōu)質(zhì)客戶的無一遺漏，但至少提醒企業(yè)赴外參展之前，應(yīng)該對當(dāng)?shù)夭少徤痰奶攸c有所了解。在巴西，山寨與走私市場體量龐大，如何甄別優(yōu)質(zhì)客商就顯得更為重要。上海申達公司的葛紅介紹說：“在客戶篩選方面，我們也不能僅僅通過展會上的一次謀面就判斷出來。只能是通過展會先判斷這個客戶的類型，比如是進口商還是百貨公司�；貒螅覀儠鶕�(jù)他提供的名片，上網(wǎng)核實信息，以此降低風(fēng)險，并通過后續(xù)聯(lián)絡(luò)選擇一些可以長期合作的客戶。”
利用信保工具 規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險
針對巴西消費市場，還有一個不得不提的特點，就是分期付款的盛行。小到一雙襪子，大到一臺冰箱，皆可通過信用卡分期支付。對于家紡產(chǎn)品而言，采取分期付款者更是高達70%以上。造成這樣的消費行為主要是因為巴西在上世紀(jì)60年代到90年代經(jīng)歷了30多年的高通脹時期，消費者養(yǎng)成了花未來錢的習(xí)慣。
在國際貿(mào)易方面，巴西企業(yè)從中國進口普遍采取一般貿(mào)易方式，付款方式大多采取預(yù)付全款的20%或30%，裝船后憑提單復(fù)印件或付款交單方式通知對方支付尾款。但也有一部分巴西公司會因種種原因，向供應(yīng)商提出分期付款的需求。對此，一些出口企業(yè)坦言，由于賬期較長，后期支付風(fēng)險較高，他們很難接受這樣的付款方式。而上海申達公司的葛紅則表示，通過采取投保、信用調(diào)查等方式能有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，同時也不會錯失商機。“如果客戶提出分期付款的話，我們會利用在出口信用保險公司的投保，根據(jù)其對客戶的信用調(diào)查結(jié)果，再做出是否繼續(xù)合作的判斷。這樣能夠保障公司的利益，另一方面，也不會因為付款方式的問題而拒絕一些優(yōu)質(zhì)客戶。”葛紅說。
