7月的佛山，驕陽(yáng)似火。在佛山市張槎街道，一片郁郁蔥蔥的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)里，2014全國(guó)“佰源杯”緯編工職業(yè)技能競(jìng)賽廣東賽區(qū)的比賽正在佛山市嘉謙紡織有限公司的廠房里如火如荼地進(jìn)行。

在嘉謙提供的比賽場(chǎng)地，記者看到了嘉謙公司的簡(jiǎn)介：成立于2002年，現(xiàn)有員工300多名，主要產(chǎn)品有平紋布、珠地布、衛(wèi)衣布、健康布、不倒絨、搖粒絨、鳥(niǎo)眼布、羅紋布、羅馬布、印花布、經(jīng)編面料等；經(jīng)10多年發(fā)展，已成為一家專(zhuān)業(yè)從事中高檔針織面料研發(fā)、織造、染整、服裝加工及銷(xiāo)售為一體的綜合成長(zhǎng)型企業(yè)。

平心而論，起步于2002年的嘉謙公司，相對(duì)于張槎許多從上世紀(jì)80年代由小作坊起家的針織企業(yè)來(lái)說(shuō)還很年輕；300人的規(guī)模，在張槎周邊四五千家針織廠里也不甚顯眼。然而，這樣一個(gè)看似普通的針織企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的一致好評(píng)，解決了制衣廠小批量訂單難做的問(wèn)題，而且以良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)責(zé)任博得了當(dāng)?shù)赝�行的廣泛贊譽(yù)和信任。嘉謙公司是廣東省紡織協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、張槎商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。由于對(duì)此次大賽不遺余力的支持和出色的配合，被評(píng)為此次大賽的最佳支持單位。

大賽間隙，記者走進(jìn)嘉謙董事長(zhǎng)蔡景輝的辦公室，在交談中感受到他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的見(jiàn)解與胸襟。

開(kāi)拓變通、敢為人先、踏實(shí)肯干是廣東企業(yè)家的普遍特點(diǎn)，這點(diǎn)蔡景輝也不例外，10多歲起，他就從家鄉(xiāng)廣東茂名出來(lái)闖天下，白手起家，從服裝貿(mào)易到服裝生產(chǎn)，再到針織面料的生產(chǎn)與批發(fā)，他每一步都走得踏踏實(shí)實(shí)。來(lái)到佛山張槎開(kāi)辦針織廠，是因?yàn)閺堥冻墒斓纳�產(chǎn)工藝、完善的上下游配套，以及“買(mǎi)針織棉布，到廣東張槎”這塊閃亮的地域招牌。

張槎周邊大小針織廠四五千家，每天生產(chǎn)面料近2萬(wàn)噸，如何讓客戶發(fā)現(xiàn)你，如何讓自己的產(chǎn)品從如此巨大的市場(chǎng)中脫穎而出，考驗(yàn)著每一家針織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)智慧。這一點(diǎn)，蔡景輝首先做的是精準(zhǔn)定位，明確自己的目標(biāo)客戶群。以前，嘉謙做大服裝品牌的訂單，利潤(rùn)薄、賬期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)壓力大，他經(jīng)過(guò)慎重思考，決定放棄這部分市場(chǎng)，專(zhuān)注面料現(xiàn)貨市場(chǎng)，為小批量的服裝生產(chǎn)提供配套。

小批量服裝生產(chǎn)講究的是速度，如何以最快的速度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是服裝企業(yè)最關(guān)心的事。在這一點(diǎn)上，蔡景輝做到了站在客戶的角度考慮問(wèn)題。他推出買(mǎi)面料送羅紋的面料套餐，在嘉謙買(mǎi)面料配送相應(yīng)的羅紋，這樣服裝企業(yè)不必再去找配套的羅紋，節(jié)省了找廠、打樣、下單、生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，加快了服裝企業(yè)的生產(chǎn)周期。憑借此舉，嘉謙贏得了不少客戶。

現(xiàn)貨生產(chǎn)如何避免產(chǎn)品滯銷(xiāo)是門(mén)大學(xué)問(wèn)，緊跟流行趨勢(shì)，結(jié)合多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做到準(zhǔn)確判斷，才能最大程度地避免產(chǎn)品滯銷(xiāo)。這需要多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，因此蔡景輝把專(zhuān)注列為一大重要的經(jīng)營(yíng)理念，只有專(zhuān)注才能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。近年來(lái)，嘉謙持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，每季會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)開(kāi)發(fā)10余種新產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)測(cè)，以應(yīng)對(duì)多樣化的市場(chǎng)需求。

提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，蔡景輝也十分重視提升企業(yè)信譽(yù)。中小企業(yè)間拖欠貨款的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，嘉謙也深受其擾。他認(rèn)為，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展離不開(kāi)良好的信譽(yù)，因此在自己的供應(yīng)商與客戶中，嘉謙十分重視企業(yè)誠(chéng)信，這給嘉謙積累了良好的聲譽(yù)。同時(shí)，他也十分熱衷于履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，例如為支持此次技能競(jìng)賽，嘉謙停工20余天，但他認(rèn)為競(jìng)賽有助于推動(dòng)行業(yè)操作工水平的進(jìn)步，嘉謙停工是完全值得的。此外，蔡景輝也十分積極地參與各項(xiàng)社會(huì)慈善活動(dòng)，每年都會(huì)拿出資金投入到家鄉(xiāng)的建設(shè)和教育事業(yè)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，蔡景輝也在積極探索轉(zhuǎn)型謀變。他表示，下一步嘉謙在堅(jiān)持以往優(yōu)良經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步加強(qiáng)差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步參與推動(dòng)行業(yè)事業(yè)建設(shè)，與行業(yè)共同進(jìn)步。