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2014世界杯剛剛落幕，根據(jù)最新的研究報(bào)告顯示，巴西世界杯的場(chǎng)館和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直接投資224億雷亞爾，帶動(dòng)配套和間接投資1128億雷亞爾，通過(guò)內(nèi)部消費(fèi)，將拉動(dòng)國(guó)民收入增長(zhǎng)635億雷亞爾，帶動(dòng)就業(yè)360萬(wàn)個(gè)，增加財(cái)政收入180億雷亞爾。世界杯雖已落幕，影響卻還在持續(xù)，巴西通過(guò)本次盛會(huì)對(duì)全球產(chǎn)生的吸引力還在不斷升級(jí)。
由中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合巴西FCEM國(guó)際展覽有限公司主辦的第二屆巴西圣保羅GoTex國(guó)際紡織采購(gòu)展將于10月27~29日舉辦。作為開拓南美紡織市場(chǎng)的一個(gè)重要的商貿(mào)平臺(tái)，GoTex將繼續(xù)為巴西提升熱度，并向全世界宣布，這里不僅有足球，還有新興的紡織市場(chǎng)。
資源互補(bǔ)而非商品傾銷
GoTex展覽會(huì)是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)形成的項(xiàng)目。近幾年，物美價(jià)廉的中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十足。目前，巴西進(jìn)口的紡織品服裝有超過(guò)一半的來(lái)自中國(guó)。此外，中國(guó)紡織行業(yè)具備體量大、產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)以及營(yíng)銷理念國(guó)際化等優(yōu)勢(shì)，可以與巴西等中南美洲國(guó)家和市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。
與此同時(shí)，巴西進(jìn)口的紡織品服裝銷售額僅占該國(guó)同類產(chǎn)品銷售總額的10%左右，因此中國(guó)及亞洲其他國(guó)家的企業(yè)非�？释_拓該市場(chǎng)，通過(guò)各種渠道和途徑尋找商機(jī)。除了剛剛結(jié)束的世界杯足球賽，巴西還將在2016年舉辦奧運(yùn)會(huì)，這將為全球紡織服裝供應(yīng)商提供新的商機(jī)。行業(yè)和市場(chǎng)都在呼喚一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的紡織品服裝展會(huì)平臺(tái)，在此情況下GoTex應(yīng)運(yùn)而生。
2013年首屆GoTex展會(huì)吸引了319家參展商，他們主要來(lái)自中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、巴西及意大利，專業(yè)觀眾超過(guò)5000余人次。第一屆展會(huì)的示范作用使巴西業(yè)界認(rèn)識(shí)到，GoTex是一個(gè)國(guó)際化的紡織品采購(gòu)平臺(tái)，在這里供應(yīng)商可以沿著紡織產(chǎn)業(yè)鏈條從原材料到終端商品進(jìn)行一站式采購(gòu)。此外，這還是一個(gè)紡織品技術(shù)和時(shí)尚的國(guó)際交流平臺(tái)。最重要的是，GoTex可以與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展形成強(qiáng)烈的互補(bǔ)，這對(duì)該展會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)確立地位起到至關(guān)重要的作用。
專業(yè)觀眾保障展會(huì)質(zhì)量
據(jù)統(tǒng)計(jì)，首屆GoTex展會(huì)專業(yè)觀眾超過(guò)5000人，尤其是當(dāng)?shù)氐膶I(yè)觀眾對(duì)展會(huì)非常認(rèn)可。專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)是辦展的重中之重，這不僅關(guān)系著交易實(shí)施的質(zhì)量，也是決定展會(huì)是否能夠成功的關(guān)鍵因素。
如何吸引專業(yè)觀眾？中國(guó)—巴西投資貿(mào)易中心副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，首先，展會(huì)需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐拇笮途C合采購(gòu)商。這些客戶雖然數(shù)量不多，但分量極重，對(duì)于這部分客戶，主辦方將采取定點(diǎn)邀請(qǐng)的方式，提前提供采購(gòu)供應(yīng)信息和展商信息，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)和買家專場(chǎng)吸引他們到展覽會(huì)采購(gòu)。其次，主辦方還很重視中小企業(yè)經(jīng)銷商。巴西有很多紡織品中小企業(yè)經(jīng)銷商，展會(huì)期間主辦方將專門聘請(qǐng)相關(guān)協(xié)會(huì)為企業(yè)答疑解惑；另外還將對(duì)參展采購(gòu)商從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實(shí)務(wù)操作以及電子商務(wù)等多方面進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)難度從而達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)、提高銷量的目的。第三，針對(duì)不同門類的紡織品，我們將專門到當(dāng)?shù)嘏l(fā)聚集區(qū)做有針對(duì)性的宣傳，爭(zhēng)取得到區(qū)域性商會(huì)對(duì)展會(huì)的支持，并為這些區(qū)域的客戶參加展會(huì)提供便利，對(duì)交易情況進(jìn)行指導(dǎo)、追蹤和反饋。第四，展會(huì)將注重發(fā)揮媒體的宣傳作用。目前，與GoTex簽約的專業(yè)媒體超過(guò)20家，他們將通過(guò)采訪展示重點(diǎn)產(chǎn)品及重點(diǎn)企業(yè)，在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)廣泛宣傳高水平的參展商以吸引專業(yè)觀眾。第五，展會(huì)將舉辦巴西新尚設(shè)計(jì)服裝表演，一方面通過(guò)走秀活動(dòng)體現(xiàn)國(guó)際元素與巴西設(shè)計(jì)的結(jié)合，另一方面為巴西的年輕設(shè)計(jì)師提供一個(gè)展示才華的平臺(tái)，同時(shí)這一舉措還將為吸引目光、擴(kuò)大觀眾數(shù)量起到重要作用。
定位精準(zhǔn)提供市場(chǎng)所需
對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供與市場(chǎng)匹配的紡織品是貿(mào)易的關(guān)鍵。目前，中產(chǎn)階級(jí)是巴西紡織品銷售的主力軍。巴西有中產(chǎn)階級(jí)9500萬(wàn)人，占人口總數(shù)的一半，紡織服裝品類的消費(fèi)金額占巴西該門類總金額的80%，超過(guò)一半的消費(fèi)者注重紡織品的實(shí)用性、舒適性和時(shí)尚性，他們性價(jià)比要求高；大約有30%左右的年輕消費(fèi)者注重潮流，容易被媒體引導(dǎo)，熱愛快時(shí)尚品牌。此外，巴西處于南半球，氣候和歐美國(guó)家正好相反，再加上巴西市場(chǎng)喜歡追隨歐美時(shí)尚潮流，歐美剛剛流行過(guò)去的產(chǎn)品恰好在巴西開始熱賣。
運(yùn)動(dòng)休閑類服裝消費(fèi)量大是巴西的一大特色，這與巴西人的生活習(xí)慣息息相關(guān)。在該國(guó)，沙灘服、牛仔服、家居服的銷量都十分大，內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)業(yè)也在迅速崛起。值得注意的是，使用信用卡分期付款是整個(gè)巴西市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是采取分期付款方式購(gòu)買家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者更是高達(dá)70%以上。
天津服裝進(jìn)出口股份有限公司今年將第二次參加GoTex展會(huì)，公司代表趙欣表示：“我們對(duì)巴西市場(chǎng)充滿信心，此次將針對(duì)該市場(chǎng)特色，攜帶符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臉邮胶突ㄐ偷募徔椘穮⒄埂＝鼛啄�，由于人工成本上漲等因素，紡織品出口整體情況并不樂(lè)觀，所以我們很看好巴西這樣的新興市場(chǎng)。”
家紡企業(yè)金太陽(yáng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一屆展會(huì)情況滿意，他表示：“任何一個(gè)市場(chǎng)都有高中低的區(qū)分，都有不同的消費(fèi)群體，我們希望通過(guò)GoTex展會(huì)吸引屬于我們產(chǎn)品定位的目標(biāo)群體。”
