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據(jù)悉：經(jīng)過為期3個(gè)多月的努力，交行南通分行首單商易貸—疊商貸于6月11日順利發(fā)放。
疊石橋家紡城是南通最大的一家專業(yè)市場(chǎng)，位于素有“江海門戶”之稱的海門市西北角，初建于1983年，總占地面積35萬平方米，總建筑面積50萬平方米，日均人流量3萬人次以上，是國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)。家紡行業(yè)是南通當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)500億元，客戶群眾多，已形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有從業(yè)人員20多萬人，總生產(chǎn)規(guī)模超過500億元的產(chǎn)業(yè)群，成為全國(guó)家紡行業(yè)第一市場(chǎng)。而商易貸是今年該行為適應(yīng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型新推出的一項(xiàng)貸款品種，針對(duì)集群客戶，通過對(duì)同質(zhì)化的客戶群體進(jìn)行分析，給予相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以達(dá)到營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化、審批流程標(biāo)準(zhǔn)化的效果，在節(jié)約人力資源的情況下，促進(jìn)零貸業(yè)務(wù)形成新增長(zhǎng)點(diǎn)。較之傳統(tǒng)的展業(yè)通產(chǎn)品，有額度小、審批快、放款快、操作簡(jiǎn)易的明顯優(yōu)勢(shì)，尤其適合疊石橋家紡城以中小商戶為主的專業(yè)性知名市場(chǎng)。
為積極挖掘這一領(lǐng)域的服務(wù)資源，該行一是充分借助高層營(yíng)銷，多次邀請(qǐng)總行、省分行與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行溝通、推介，得到了政府的大力支持；二是反復(fù)實(shí)地調(diào)研，詳細(xì)掌握疊石橋商戶的市場(chǎng)細(xì)分，精準(zhǔn)把握商戶淡旺季；三是著力打通疊石橋家紡協(xié)會(huì)環(huán)節(jié)，利用協(xié)會(huì)影響力和數(shù)據(jù)庫甄別客戶實(shí)力及誠(chéng)信度；四是組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，集中熟悉了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)辦公、上門服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性。
這筆從客戶選定到貸款發(fā)放僅歷時(shí)四天的業(yè)務(wù)，不但解決了客戶資金的燃眉之急，而且親民的準(zhǔn)入門檻和便捷的審批流程也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打響了品牌，獲得廣大商戶的一致好評(píng)。
