中小企業(yè)是中國最活躍的經(jīng)濟體之一，但平均壽命并不長，《中國中小企業(yè)人力資源管理白皮書》調(diào)查顯示其平均壽命只有2.5年。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的沖擊下，傳統(tǒng)中小企業(yè)的轉型之路更是艱難，資金、技術、渠道、人員都有可能成為致命問題。紹興福昕紡織品有限公司就是眾多中小企業(yè)的一個，不同的是它在轉型之路上活了下來，發(fā)展也越來越好。

福昕紡織專門生產(chǎn)和銷售各種化纖面料和交織類面料，日產(chǎn)量達30萬米。目前產(chǎn)品已遠銷美國、日本、西歐。

“公司成立于2008年，剛起步時并沒有得到多少人的認可。”銷售經(jīng)理邱力雨談起創(chuàng)業(yè)歷程，還是覺得心酸，“辛辛苦苦成立公司，得不到支持，很難受。為支撐下去，不得不四處奔波尋找客源，經(jīng)常碰壁被拒。想過放棄，可總是不甘心，堅持了兩年，效益只能勉強糊口。”

“我覺得這樣下去公司遲早倒閉，一定要想辦法從困境中走出來。一次，偶然看到慧聰網(wǎng)的宣傳廣告，突然有了靈感：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速，為什么不好好利用呢。于是我就在慧聰網(wǎng)注冊了免費會員，開始了與慧聰?shù)牡谝淮谓佑|。”

吸引邱力雨的是慧聰網(wǎng)龐大的買家資源，“注冊不久，網(wǎng)上就飛來了一份訂單，不大，只有幾千元，但卻讓我看到了希望，堅定了我與慧聰合作的信息。合作日久，慧聰網(wǎng)強大的買家資源為我提供了一個又一個訂單，并最終讓我的公司起死回生。訂單越來越多，比如前不久我們就接到了湖北襄陽一家企業(yè)幾萬米布的訂單，企業(yè)發(fā)展越來越順了。”

資料顯示，龐大的買家資源正是慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢所在�；勐斁W(wǎng)成立22年，一直為中小企業(yè)提供服務，積累了大量的企業(yè)用戶，也擁有大量的買家資源，并因此設立了專門的買家管理部門。2013年，慧聰網(wǎng)以 “服務買家”為口號，在買家資源積累上做了大量工作。

“現(xiàn)在分析，我們公司起步時沒人認可，很大的原因是因為我們不懂得品牌營銷，沒人知道你的公司，哪來的生意？” 邱力雨表示，“入駐慧聰網(wǎng)后，我們公司的形象通過慧聰網(wǎng)首頁企業(yè)logo展示、滾動圖片展示，以及十大等活動得到了很好的宣傳，我也借此了解到行業(yè)發(fā)展狀況，對行業(yè)理解更深，豁然開朗。深深地感謝慧聰網(wǎng)。”

業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)切勿盲目，要根據(jù)自己的企業(yè)特點和資金狀況進行綜合考慮。在缺乏實力時，選擇B2B平臺不失為捷徑之一。福昕紡織的成功就是典型的案例，值得中小企業(yè)參考。