2011年，日本的紡織品出口為98億美元，2012年為96億美元。受2012年末開始的日元貶值給出口帶來的利好影響，曾預(yù)計(jì)2013年出口會(huì)突破100億美元的大關(guān)，但結(jié)果卻只有85億美元。其中，主力面料出口增長(zhǎng)受阻是主要原因。海外面料生產(chǎn)的替代、國內(nèi)產(chǎn)能萎縮的程度也超出了預(yù)期。

受日元貶值的影響，日本商社的主要業(yè)務(wù)OEM(貼牌生產(chǎn))的收益變差。開拓海外市場(chǎng)亦不容易，不能單靠縫制加工來獲得發(fā)展。為了構(gòu)建不易受外匯匯率影響的企業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化出口及三國間貿(mào)易成為重點(diǎn)。各商社也在新商業(yè)模式的探索上下功夫，例如：利用日本的差別化材料、結(jié)合亞洲面料的方案，以及經(jīng)第三國縫制加工的商品出口等。

此外，由于面料出口部門已很難再像往常那樣單獨(dú)來構(gòu)建業(yè)務(wù)。因此，加強(qiáng)與日本國內(nèi)外的面料及產(chǎn)品部門的內(nèi)部協(xié)作，完善海外法人及事務(wù)所及代理店的機(jī)制等問題也成為重大課題。

GSI Creos：獲取訂單新模式

GSI Creos公司稱：“雖然外匯匯率變動(dòng)很大，但對(duì)已從事幾十年出口業(yè)務(wù)的我們而言，即便堅(jiān)守到最后也不會(huì)放棄。”據(jù)悉，負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的面料第三部總銷售額約為45億日元，其中日本面料的出口占90%以上。從出口目的地結(jié)構(gòu)來看，美國占40%，歐洲及亞洲各占30%。目前主要集中精力在拓展歐洲市場(chǎng)，主要是奪回因日元貶值而被韓國企業(yè)占去的市場(chǎng)份額。

在1月份舉辦的全球最大體育用品展ISPO上，GSI Creos與在越南擁有工廠的韓國縫制廠商協(xié)作，將運(yùn)用于以戶外運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)服及一般外套上的各種化纖面料通過成衣展示的方式參展。此舉雖未必能直接接到訂單，但通過展會(huì)推薦面料的性能，能將商品信息及創(chuàng)意向面料廠商及產(chǎn)地直接反饋，同時(shí)，也會(huì)吸引來訪人數(shù)大幅增加。

之前，由于價(jià)格差及交貨期方面的因素被韓國企業(yè)奪去市場(chǎng)份額，造成日本北陸產(chǎn)地的生產(chǎn)空間越來越緊張，但GSI Creos公司仍將從提前準(zhǔn)備坯布等方面著手，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)模式。

TEIJIN FRONTIER：尋求面料出口新方向

TEIJIN FRONTIER公司生產(chǎn)的面料，一部門銷往中東地區(qū)，其業(yè)績(jī)非常穩(wěn)健，出口增速也確保在2位數(shù)。但公司表示，這樣的增長(zhǎng)不僅僅是由于外匯因素促成的，也要?dú)w功于公司腳踏實(shí)地的努力;另一部門是面向全球(中東除外)銷售的一般服裝，主銷歐美地區(qū)。目前，使用日本制面料面向美國的銷售狀況卻不容樂觀，為此今后公司將利用泰國THAI NAMSIRI INTERTEX公司的材料，結(jié)合美國公司在中南美等地的縫制加工技術(shù)，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取早日恢復(fù)對(duì)美銷售的元?dú)狻?/p>

另外，歐洲方面目前是以面向法國銷售女裝用品為主，今后考慮擴(kuò)大德國特別是南部地區(qū)的女裝出口。公司并準(zhǔn)備與漢堡的當(dāng)?shù)胤ㄈ藬y手，擴(kuò)大遠(yuǎn)東縫制加工商品的銷售。此外，歐洲法人正著手進(jìn)軍西班牙及俄羅斯，以及開拓銷售量較小的土耳其等新市場(chǎng)。同時(shí)，在中國生產(chǎn)的化學(xué)回收再生聚酯纖維方面，將在英國等環(huán)境意識(shí)較高的國家加強(qiáng)推廣，成衣方面準(zhǔn)備以制服等持續(xù)性較強(qiáng)的商品為主導(dǎo)。

田村駒公司：緬甸縫制歐洲銷售

田村駒公司于今年4月實(shí)施了全社范圍的組織結(jié)構(gòu)改革。在海外事業(yè)部?jī)?nèi)增設(shè)了新的出口部門，除了加強(qiáng)面向中東出口民族服裝及出口用于運(yùn)動(dòng)服裝的面料這些強(qiáng)項(xiàng)之外，今后將擴(kuò)大面料的聯(lián)合生產(chǎn)與亞洲縫制商品的業(yè)務(wù)出口。

由于OEM(貼牌生產(chǎn))業(yè)務(wù)中的東盟的生產(chǎn)環(huán)境不斷得到完善，因而，通過與東盟特別是緬甸及越南的縫制加工聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大三國間出口業(yè)務(wù)將成為重要課題。

目標(biāo)客戶群設(shè)定為與日本運(yùn)動(dòng)服廠商在東盟的訂單產(chǎn)品相類似的歐洲中型運(yùn)動(dòng)服廠商。利用GSP(一般特惠關(guān)稅)等面向歐洲的各種關(guān)稅優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大銷售。其次，在面料方面，日本的高性能商品技術(shù)先進(jìn)，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合亞洲面料擴(kuò)大品種規(guī)模。據(jù)悉，該新業(yè)務(wù)模式將從2015年秋冬系列開始正式啟動(dòng)，并力爭(zhēng)早日將其培育成一大支柱業(yè)務(wù)。

Takihyo：面料出口增長(zhǎng)30%

Takihyo公司貿(mào)易部于本財(cái)年開始脫離面料銷售部，業(yè)務(wù)范圍不僅涉及面料出口，還包括成品進(jìn)口。2013財(cái)年的面料出口已同比增長(zhǎng)30%。

除日元貶值的有利因素以外，貿(mào)易部策劃力和與客戶展示力的提升，針對(duì)客戶需求商提案經(jīng)驗(yàn)的積累等，使部門綜合能力增強(qiáng)。此外，該部門經(jīng)手的面料，以日本國內(nèi)創(chuàng)意材料產(chǎn)地著名的尾州及播州等地的工廠生產(chǎn)的商品，更迎合客戶需求，其具有附加價(jià)值的商品進(jìn)行細(xì)致的提案及銷售方面得到了好評(píng)。

目前，Takihyo正增加部門人員等體制上的擴(kuò)充，今后將成為企劃部門的前瞻開發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步充實(shí)策劃能力，并不斷提高從業(yè)人員的貿(mào)易實(shí)務(wù)能力及材料提案能力。