2011年，日本的紡織品出口為98億美元，2012年為96億美元。受2012年末開始的日元貶值給出口帶來的利好影響，曾預(yù)計2013年出口會突破100億美元的大關(guān)，但結(jié)果卻只有85億美元。其中，主力面料出口增長受阻是主要原因。海外面料生產(chǎn)的替代、國內(nèi)產(chǎn)能萎縮的程度也超出了預(yù)期。

受日元貶值的影響，日本商社的主要業(yè)務(wù)OEM(貼牌生產(chǎn))的收益變差。開拓海外市場亦不容易，不能單靠縫制加工來獲得發(fā)展。為了構(gòu)建不易受外匯匯率影響的企業(yè)結(jié)構(gòu)，強化出口及三國間貿(mào)易成為重點。各商社也在新商業(yè)模式的探索上下功夫，例如：利用日本的差別化材料、結(jié)合亞洲面料的方案，以及經(jīng)第三國縫制加工的商品出口等。

此外，由于面料出口部門已很難再像往常那樣單獨來構(gòu)建業(yè)務(wù)。因此，加強與日本國內(nèi)外的面料及產(chǎn)品部門的內(nèi)部協(xié)作，完善海外法人及事務(wù)所及代理店的機制等問題也成為重大課題。

GSI Creos

獲取訂單新模式

GSI Creos公司稱：“雖然外匯匯率變動很大，但對已從事幾十年出口業(yè)務(wù)的我們而言，即便堅守到最后也不會放棄。”據(jù)悉，負責(zé)出口業(yè)務(wù)的面料第三部總銷售額約為45億日元，其中日本面料的出口占90%以上。從出口目的地結(jié)構(gòu)來看，美國占40%，歐洲及亞洲各占30%。目前主要集中精力在拓展歐洲市場，主要是奪回因日元貶值而被韓國企業(yè)占去的市場份額。

在1月份舉辦的全球最大體育用品展ISPO上，GSI Creos與在越南擁有工廠的韓國縫制廠商協(xié)作，將運用于以戶外運動為主的運動服及一般外套上的各種化纖面料通過成衣展示的方式參展。此舉雖未必能直接接到訂單，但通過展會推薦面料的性能，能將商品信息及創(chuàng)意向面料廠商及產(chǎn)地直接反饋，同時，也會吸引來訪人數(shù)大幅增加。

之前，由于價格差及交貨期方面的因素被韓國企業(yè)奪去市場份額，造成日本北陸產(chǎn)地的生產(chǎn)空間越來越緊張，但GSI Creos公司仍將從提前準(zhǔn)備坯布等方面著手，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)模式。

TEIJIN FRONTIER

尋求面料出口新方向

TEIJIN FRONTIER公司生產(chǎn)的面料，一部門銷往中東地區(qū)，其業(yè)績非常穩(wěn)健，出口增速也確保在2位數(shù)。但公司表示，這樣的增長不僅僅是由于外匯因素促成的，也要歸功于公司腳踏實地的努力;另一部門是面向全球(中東除外)銷售的一般服裝，主銷歐美地區(qū)。目前，使用日本制面料面向美國的銷售狀況卻不容樂觀，為此今后公司將利用泰國THAI NAMSIRI INTERTEX公司的材料，結(jié)合美國公司在中南美等地的縫制加工技術(shù)，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，爭取早日恢復(fù)對美銷售的元氣。

另外，歐洲方面目前是以面向法國銷售女裝用品為主，今后考慮擴大德國特別是南部地區(qū)的女裝出口。公司并準(zhǔn)備與漢堡的當(dāng)?shù)胤ㄈ藬y手，擴大遠東縫制加工商品的銷售。此外，歐洲法人正著手進軍西班牙及俄羅斯，以及開拓銷售量較小的土耳其等新市場。同時，在中國生產(chǎn)的化學(xué)回收再生聚酯纖維方面，將在英國等環(huán)境意識較高的國家加強推廣，成衣方面準(zhǔn)備以制服等持續(xù)性較強的商品為主導(dǎo)。

田村駒公司

緬甸縫制 歐洲銷售

田村駒公司于今年4月實施了全社范圍的組織結(jié)構(gòu)改革。在海外事業(yè)部內(nèi)增設(shè)了新的出口部門，除了加強面向中東出口民族服裝及出口用于運動服裝的面料這些強項之外，今后將擴大面料的聯(lián)合生產(chǎn)與亞洲縫制商品的業(yè)務(wù)出口。

由于OEM(貼牌生產(chǎn))業(yè)務(wù)中的東盟的生產(chǎn)環(huán)境不斷得到完善，因而，通過與東盟特別是緬甸及越南的縫制加工聯(lián)動，擴大三國間出口業(yè)務(wù)將成為重要課題。

目標(biāo)客戶群設(shè)定為與日本運動服廠商在東盟的訂單產(chǎn)品相類似的歐洲中型運動服廠商。利用GSP(一般特惠關(guān)稅)等面向歐洲的各種關(guān)稅優(yōu)勢來擴大銷售。其次，在面料方面，日本的高性能商品技術(shù)先進，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合亞洲面料擴大品種規(guī)模。據(jù)悉，該新業(yè)務(wù)模式將從2015年秋冬系列開始正式啟動，并力爭早日將其培育成一大支柱業(yè)務(wù)。

Takihyo

面料出口增長30%

Takihyo公司貿(mào)易部于本財年開始脫離面料銷售部，業(yè)務(wù)范圍不僅涉及面料出口，還包括成品進口。2013財年的面料出口已同比增長30%。

除日元貶值的有利因素以外，貿(mào)易部策劃力和與客戶展示力的提升，針對客戶需求商提案經(jīng)驗的積累等，使部門綜合能力增強。此外，該部門經(jīng)手的面料，以日本國內(nèi)創(chuàng)意材料產(chǎn)地著名的尾州及播州等地的工廠生產(chǎn)的商品，更迎合客戶需求，其具有附加價值的商品進行細致的

提案及銷售方面得到了好評。

目前，Takihyo正增加部門人員等體制上的擴充，今后將成為企劃部門的前瞻開發(fā)機構(gòu)，進一步充實策劃能力，并不斷提高從業(yè)人員的貿(mào)易實務(wù)能力及材料提案能力。

豐田通商

推廣日本制GELANOTS面料

豐田通商公司的GELANOTS是日本率先推出的透濕防水面料代表商品之一。雖然其業(yè)務(wù)訂單額縮小至35億日元，但通過各種對策的實施，受益于外匯匯率及北美的寒冬氣候因素，2013年4月~2014年3月財年，預(yù)計訂單額將恢復(fù)至40億日元左右。豐田通商也曾因成本因素考慮東盟生產(chǎn)模式，但最終決定將日本的精湛技術(shù)作為宣傳日本制商品的核心優(yōu)勢，目前日本制商品占據(jù)了96%，主要以日本北陸地區(qū)的商品為中心。

從銷售區(qū)域構(gòu)成來看，北美為65%、歐洲為30%，另韓國占據(jù)了5%的份額。雖然目前面料出口占據(jù)了出口業(yè)務(wù)的大部分，但今后將依據(jù)客戶需求，利用TOYOTSU FASHION EXPRESS的縫制功能，將一部分成衣也列入出口計劃。商品方面，除了常規(guī)商品，還有具有2倍透濕功能的高性能面料，此外，再生滌綸商品的GELANOTS ECO也已開始了面向北美大型戶外運動服廠商進行推廣活動。

據(jù)悉，豐田通商當(dāng)前的重點是擴大現(xiàn)有銷量較小的歐洲市場，并計劃每年參加Outdoor Retailer、ISPO、The Summit of Outdoor

Business等海外展會。