隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其優(yōu)惠、便捷等特點得到了眾多消費者的青睞，并逐漸成為一種主流的消費方式。

2012年是中國電子商務(wù)的高發(fā)年，隨著網(wǎng)購人群的不斷擴大，也催動著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。截止今年年2月，我國家紡市場份額已經(jīng)突破10000億元人民幣。消費者購買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群––時尚女性、白領(lǐng)階層對生活品質(zhì)的要求不斷提升，對家庭裝飾的重視。更使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷售輕松突破了百億元大關(guān)。

但是，在電商務(wù)一片繁榮的時候，京東商城CEO劉強東拋出了一條寒冬論，他認為電子商務(wù)的冬天將要來臨。帶著諸多問題我們采訪百得客CEO劉中銘(以下簡稱David Liu)。

主持人：能不能給我們介紹一下，您們這個品牌大概的一個情況?

David Liu：百得客起源于我本人對電子商務(wù)和耐消品整合的一個概念。由于在香港媒介公司做三年策劃的經(jīng)驗，使我意識到未來中國的電商產(chǎn)業(yè)會是無限膨脹發(fā)展的一個前景。正好在特定的時間我遇到了企業(yè)現(xiàn)在的天使投資人，他做床品生產(chǎn)已經(jīng)十多年，但始終無法突破傳統(tǒng)銷售渠道的瓶頸，于是我們做了大量市場調(diào)查后，確定成立bdker品牌，一起啟動了這個平臺。我們把網(wǎng)站商品針對的消費群定義為新時代的中產(chǎn)一族，他們年輕時尚，他們追求品質(zhì)，他們精挑細選，他們就是百得客。

百得客(bdker)是闖尚優(yōu)品(北京)科技有限公司、闖尚優(yōu)品(香港)實業(yè)有限公司聯(lián)合共同打造的全新床上用品和家紡品牌銷售平臺。公司致力于床上用品、內(nèi)衣、服裝等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

同時，百得客將源于意大利的設(shè)計理念和泛歐洲的環(huán)保標準加入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程中，真正做到了“貴族品質(zhì)，大眾消費”的目的。每一件產(chǎn)品定義為“時尚、環(huán)保、物超所值”，并倡導“時尚床品，健康生活”的生產(chǎn)理念。所生產(chǎn)的每一件商品都是最貼身的產(chǎn)品，所以我們也追求提供“最貼心”的服務(wù)，力求將高雅和舒適的附加值提升加倍。專注于每一件產(chǎn)品的品質(zhì)，不會隨意將產(chǎn)品多元化、復雜化。百得客只經(jīng)營和床有關(guān)的產(chǎn)品，所以我們更專業(yè)。

百得客深信產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，所以百得客擁有最I(lǐng)N的設(shè)計團隊和最前沿的樣品制作機制。當然，和bdker生活在一起，就是和FASHION生活在一起。

主持人：電子商務(wù)今年是最熱的互聯(lián)網(wǎng)詞語，京東商城CEO劉強東拋出了一條寒冬論，他認為電子商務(wù)的冬天將要來臨，不知道您怎么看待它們以后的發(fā)展趨勢呢?

David Liu：2011年底百得客正是看到了家紡電商的這一商機，才上線的。剛一上線就受到網(wǎng)友的關(guān)注，業(yè)績做的也還不錯。

對于電商來說，在電商行業(yè)中，我們感覺到從2009年就已經(jīng)非常熱門，今年應(yīng)該說從電商融資或者電商的社會效應(yīng)來說，更加吸引大眾的關(guān)注，有很多大的電商的故事，大家可以津津樂道，這個公司又營收多少錢，那個公司又估值多少錢，這個公司那個公司上市，公眾很關(guān)注。如果從2008年、2009年開始算電商(B2C)發(fā)展起步的一個元年，或者是高速發(fā)展的起始時間點的話，未來可能還有三到五年的時間，中國的電商或者是網(wǎng)上零售，B2C電子商務(wù)就會變成一個非常主流現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)。至于電子商務(wù)的冬天將要來臨這一說法，我認為是沒有根據(jù)的。

主持人：銷售家紡的實體店非常的多，有的可以說是商城，這些實體店會有更貼身的客戶體驗。百得客會有什么樣的競爭力?

David Liu：網(wǎng)站與這種店面相比，確實有一定的劣勢，因為它看的見摸不著，但是這種劣勢不是絕對的，就好像網(wǎng)上買書一樣，不能夠像傳統(tǒng)書店那樣，到處翻一翻，但是網(wǎng)上買書的還是越來越多。

百得客也是這樣的，它看的見摸不著，首先產(chǎn)品的選擇和組合，就讓用戶有一種認同感，就好像去線下商店一樣，線下商品去宜家和去愛家家居的感覺一定是不一樣的，你去宜家，就會對這一類型的顧客有一種認同感，這個環(huán)境是我應(yīng)該想要的，因為這個環(huán)境被我們所設(shè)定的，產(chǎn)品的風格，這種現(xiàn)代化的感覺與國際化的氣氛，所以顧客愿意去，百得客也是整體構(gòu)建這種氛圍，包括色調(diào)、圖片、簡約的設(shè)計，都需要形成一種風格，雖然你沒有在上面購物，但是你看到這種網(wǎng)站感覺不一樣，到百得客更多的是看到的展示氛圍，能夠獲得生活的靈感，有了靈感就會來買。

所以，要充分發(fā)揮網(wǎng)上的優(yōu)勢，一方面指的是氣氛，另一方面指的是我們有很多網(wǎng)上有但線下做不到的事情。

比如說線下的評論，相關(guān)產(chǎn)品的交叉推薦，比如說我可以把產(chǎn)品進行陳景式的陳列，以床單舉例來說，一個產(chǎn)品可以通過好多方式來展示，這個床單我可以把它單獨做為一個入口，我也可以把它跟同類的床罩枕套做為一套來展示，也可以把它做為一個混搭產(chǎn)品作為陳列，甚至臥室的情景式陳列放在一起，網(wǎng)上的這種可擴展性其實并不表現(xiàn)在說商品數(shù)量比線下多多少，網(wǎng)上更多的通過展式方式和緯度上，一個商品你可以通過不同角度以及頻道入口，但是如果你不像是在宜家這種大店有三-四層，或者說ZARAHOME在藍色港灣一個店，非常小，不可能把各個產(chǎn)品都展示出來，所以你去那種店就不會有什么感覺。但是在百得客不一樣，你可以更多的找到更加有品質(zhì)的東西。

主持人：現(xiàn)在的人們對生活品質(zhì)要求越來越高了，百得客如何來滿足對消費者的需求?

David Liu:百得客在滿足用戶的同時，主要通過三件事來滿足用戶：一個是能夠通過專業(yè)的產(chǎn)品能提供搭配的建議，包括情景化的陳列，類似于宜家，你可以把所有的商品都一次性買走，我們會給客戶一些靈感，第二方面，我們推出高質(zhì)量的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量很重要，特別是在中國的環(huán)境，持續(xù)的高質(zhì)量非常難，對于一些大品牌來說也是同樣，這是我們要去解決的問題，第三方面，有了高質(zhì)量的產(chǎn)品必須要有一個非常優(yōu)惠的價格，我們公司有一個愿景，幫助中國更多的消費者享受高品質(zhì)的國際化高質(zhì)量的家居生活。

就像當時福特汽車說：把汽車價格降到多少，企業(yè)才能生存，這樣對于消費者而言也是大有好處的，這對于我們來說非常重要，高質(zhì)、低價、生活靈感，如果簡單來說，這就是我們的全部。

主持人：有人預(yù)測可能電子商務(wù)接下來的趨勢從低價轉(zhuǎn)向品質(zhì)化的需求。聽到品質(zhì)化大家比較關(guān)注的是產(chǎn)品的材質(zhì)是否健康，想請百得客圍繞健康睡眠這個話題跟我們簡單介紹一下。

David Liu：睡眠對人的一生當中是非常重要的。大家也知道，人的一生在床上的時間起碼三分之一以上。現(xiàn)在家庭條件都改善了，住房也改善了。臥室以及床上用品確實是提高生活質(zhì)量的一個主要的關(guān)注點。

百得客精心挑選上乘的材料附加優(yōu)秀的工藝，將源于意大利的設(shè)計理念和泛歐洲的環(huán)保標準加入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程中，真正做到了“貴族品質(zhì)，大眾消費”的目的。眾所周知，百得客自誕生之初就將產(chǎn)品定位于“健康、時尚、優(yōu)質(zhì)”的范圍之內(nèi)，所以每一件bdker床品身上都帶上了企業(yè)賦予它的自然屬性標簽：綠色時尚。

要知道床品是伴隨人幾十年甚至長達一生的生活用品，他們不是快速消費品，所以要求質(zhì)地更好更耐用、更親膚環(huán)保、更能為普通人所接受。基于這些因素，百得客提供的產(chǎn)品都是經(jīng)過精挑細選反復實驗的原料，保證臥室里的環(huán)境不因產(chǎn)品受到任何絲毫污染。

一張床奪去了人一生1/3的生命，但是有幾個人在乎這1/3的珍貴?又有誰對自己這1/3的生命做過關(guān)懷?床品對于人，尤過于飲食對于人，很少人會意識到。人的一生約有1/3的時間在睡眠中度過，但是貼身陪伴我們度過的那些床品我們卻很少關(guān)注過。百得客bdker帶著喚醒人類重視床品的重大使命降臨人間，發(fā)誓要改變大部分人“一床被子蓋半生，兩條床單永不換”的寢室生活習慣。

百得客希望依托最流行的B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式，將上述產(chǎn)品優(yōu)勢傳達給更多的人，讓人們有更多的選擇機會。

主持人：我們也想了解一下從品牌、渠道等方面，百得客接下來的發(fā)展動向。

David Liu：百得客依托Brian Yang先生數(shù)十年生產(chǎn)經(jīng)驗的兩家自有工廠，將家紡產(chǎn)品重組優(yōu)化，隆重推出了bdker品牌，并將新的經(jīng)營理念和營銷方式附加在bdker之上，使之產(chǎn)品品味提升、價格降低，做到了符合互聯(lián)網(wǎng)商城經(jīng)營的基本要素：質(zhì)優(yōu)價廉。

百得客一直以“時尚家居、健康生活”為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)理念。公司致力于床上用品、內(nèi)衣、服裝等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并依托大型電子商務(wù)交易平臺“百得客”領(lǐng)軍專業(yè)領(lǐng)域B2C網(wǎng)站，打造一站式購物體驗。不需要通過很多的中間環(huán)節(jié)，將提供給您最優(yōu)秀的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

我們是中關(guān)村科技園區(qū)認定的高新技術(shù)企業(yè)，擁有一支年輕卓越的發(fā)展管理團隊。我們遵循“以德服人、以信服眾、以優(yōu)服存”的企業(yè)文化，打造“勇往直前”的企業(yè)發(fā)展理念，力爭3在未來的-5年內(nèi)讓bdker成為家紡電商的領(lǐng)頭羊和國人床品和服裝類品牌的首選。(中國品牌服裝網(wǎng))