之前做了3年來圖定制，和別人合伙，我是版師,。當(dāng)年我們的失誤之一就是貪大求全，什么都做。要是鎖定西服定制，估計(jì)現(xiàn)在還活著。。
我們有30%的客戶是特體，就是很高，很矮，很胖或者很瘦，買不到衣服的，這些客戶的回頭率很高；有30%是小明星，要做禮服演出服；剩下的就是大牌太貴了我要仿大牌和我認(rèn)為自己有設(shè)計(jì)天賦，我要自己設(shè)計(jì)衣服給自己穿的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
粗看定制的毛利是很高的，比如一件衣服算下來利潤(rùn)上千神馬的。但是定制的效率很低，1000元我需要重新打版，重新做樣衣，重新找輔料（線和同色的隱形拉鏈）..所以這1000元我大概要花3天以上的時(shí)間配合 樣衣和客服才能掙到手。這很不劃算，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)ＣＡＤ版師，市場(chǎng)的工資是１２０００左右，還不用操這么多玻璃心還有休息日。所以其實(shí)效率是支持不了規(guī)模滴。
西服定制之所以還能存在，在于他能夠提高同一個(gè)版型的邊際效益，因?yàn)槲鞣�改來改去變化不大，而且樣衣工因�(yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間做同一類型的衣服，比如西服，這樣他們的效率就會(huì)高于社會(huì)平均效率，從而老板就可以獲得剩余價(jià)值。
還有一個(gè)隱形的風(fēng)險(xiǎn)，定制是需要顧客和企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。比如那個(gè)時(shí)候強(qiáng)烈要求要自己設(shè)計(jì)的我們的客戶。親們知道，在服裝公司里，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師也需要修改幾次樣衣才能得到他心目中的最終效果。所以一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的客戶，怎么可能一次就把衣服設(shè)計(jì)到位呢？而假如她沒有設(shè)計(jì)到位，最后做出來的效果不理想，她也沒法怪裁縫，她只能選擇以后不再嘗試。
相比之下，成衣就好多了，我所見的，我所觸摸的，就是最后的樣子。

定制的市場(chǎng)有嗎？肯定是有。但要說他多大，我是持保守意見的。因?yàn)槎ㄖ频闹苻D(zhuǎn)期太長(zhǎng)，必然要有高毛利才可以存活，不然他的效率支撐不起規(guī)模，就會(huì)倒閉。并且�。�！因?yàn)橹苻D(zhuǎn)期這個(gè)而造成的昂貴的價(jià)格，定制服裝的性價(jià)比相比于成衣，低太多太多太多了。