這個(gè)問題不止是服裝行業(yè)這么簡單,從08年開始打雞血擴(kuò)張的不單單就服裝行業(yè),房產(chǎn)煤礦鋼廠,再腦補(bǔ)任何行業(yè),基本只要原先有底子的都在擴(kuò)張。
有底子and碰到好的大環(huán)境而選擇不擴(kuò)張,要么底子非常厚,厚到不屑于擴(kuò)張;要么底子很薄,薄到?jīng)]資格去擴(kuò)張;還有很少一部分是安分守己守著點(diǎn)小家產(chǎn)過日子的。
擴(kuò)張的企業(yè)就類似于個(gè)人中屬于中產(chǎn)的階級(jí),可惜大規(guī)模擴(kuò)張的都被政策玩死了,華麗的4萬億只是止痛劑,這個(gè)觀點(diǎn)到現(xiàn)在基本都承認(rèn)。
要怪,就怪最上面。最上面給畫無比大的一個(gè)餅,商人很難抑制欲望。
所以就很好解釋為什么要擴(kuò)張,4萬億的背景,對(duì)企業(yè)而言錢真的多的沒地方用,自己的現(xiàn)金流(次貸危機(jī)導(dǎo)致生產(chǎn)原料成本大幅下跌,利潤空間加大)加上銀行翻倍的貸款額,這么多錢干什么?留在手里還天天貶值,不擴(kuò)張難道去多買幾個(gè)房多建幾個(gè)辦公樓嗎?(我原先有位投資人是服裝品牌老板,也不算大品牌,全部自有資金,那年錢多的沒地用一年買了四輛賓利,還在廠區(qū)旁邊建員工游樂園,現(xiàn)在游樂園已經(jīng)空置了,賓利也賣了兩輛。)
好嘛,如果都這樣做了,現(xiàn)在的問題估計(jì)會(huì)變成:國產(chǎn)品牌為什么賺錢了都投資房地產(chǎn),不安心做品牌生意。
所以,企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張,錯(cuò)不在企業(yè),只怪大方向錯(cuò)了,導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)跟著走了錯(cuò)路。企業(yè)唯一的錯(cuò)誤是投機(jī)時(shí)過于貪心,偏偏我不覺得這是個(gè)錯(cuò)誤。
說完擴(kuò)張,再繞回題主的問題,我的看法是定位沒多大錯(cuò)誤。題主說的都是運(yùn)動(dòng)品牌,那就單說這方面,國產(chǎn)幾個(gè)有名的大牌子其實(shí)一直很用心在做,還是比較有拼勁的,對(duì)品牌維護(hù)方面也都可以,比如質(zhì)量售后對(duì)個(gè)人而言不比阿迪耐克差。
不過品牌價(jià)值卻很難體現(xiàn)出來,原因和大多數(shù)人喜歡洋品牌還是有關(guān)系的,加上市面大量仿貨低價(jià)賣,這其中也包括很多國產(chǎn)品牌店甩貨時(shí)無節(jié)操的店面宣傳語,讓消費(fèi)者很難對(duì)該品牌產(chǎn)生好感。還有設(shè)計(jì)上確實(shí)差很大一截,所以品牌樹立方面確實(shí)不如國外品牌給力。
但是就價(jià)格而言,可以去國產(chǎn)品牌店里去看看,運(yùn)動(dòng)品牌標(biāo)價(jià)一般都比阿迪耐克之類低一個(gè)檻,阿迪耐克一雙1300+的鞋子很正常,里面80%都是品牌溢價(jià)和設(shè)計(jì)成本,而國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌很少賣這么貴的鞋子,包括衣服運(yùn)動(dòng)器材,價(jià)格都低一個(gè)檻。所謂的國產(chǎn)品牌標(biāo)價(jià)高是相對(duì)淘寶貨和地?cái)傌浂,在?shí)物原料成本相當(dāng)?shù)那闆r下,國產(chǎn)品牌標(biāo)價(jià)還甘心比阿迪耐克低一個(gè)檔次,已經(jīng)表明了企業(yè)知道自己的位置,所以運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)格定位不算錯(cuò)誤。
關(guān)于瘋狂提價(jià)的說法也是不正確的,08年前賣200的衣服提到300-400,算瘋狂嗎?一點(diǎn)不瘋狂!08年底到現(xiàn)在,路邊早點(diǎn)攤的熱干面都翻3倍了,房價(jià)漲得也不少,品牌衣服漲價(jià)不是很正常嗎?廣告費(fèi)用漲了,上游的原料成本漲了,下游的店面租金翻番了,請(qǐng)個(gè)明星代言也都漲價(jià),賣的東西能不漲價(jià)嘛?
在商言商,08年次貸危機(jī)的時(shí)候你見過國產(chǎn)品牌吊牌價(jià)跌過嗎?為什么成本跌那么多,賣的東西標(biāo)價(jià)不跌呢?因?yàn)槭巧倘税,追求利潤最大化啊?br />
不要認(rèn)為國產(chǎn)品牌就是傻鳥,之所以擴(kuò)張是因?yàn)榕Α?梢韵胂,如果成功的話,多少人歌功頌德,而現(xiàn)在,還不算失敗,冷嘲熱諷就來了。再一次證明成王敗寇。
樓上說的是優(yōu)衣庫hm之類打敗的國產(chǎn)品牌,也未免太單純了。原先凡客鼎盛的時(shí)候打敗過誰呢?班尼路以純鼎盛的時(shí)候打敗過誰呢?杰克瓊斯和現(xiàn)在崛起的gxg又打敗過誰呢?還有那草蛋的阿迪王崛起的時(shí)候……
只是商場(chǎng)上很正常的風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),不要?jiǎng)硬粍?dòng)用戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果形容勝負(fù)。
再回到題主的問題,教訓(xùn)就是錢多得沒地花的時(shí)候別再拿著老品牌擴(kuò)張了,錢拿到國外去建新品牌,回來騙一陣子錢,假洋品牌被看穿了就再循環(huán),這樣就不會(huì)有人說國產(chǎn)品牌定位錯(cuò)誤了。
要么就慢慢發(fā)展品牌,別把步子跨大。不過慢慢來不符合商人投機(jī)的本性。
有底子and碰到好的大環(huán)境而選擇不擴(kuò)張,要么底子非常厚,厚到不屑于擴(kuò)張;要么底子很薄,薄到?jīng)]資格去擴(kuò)張;還有很少一部分是安分守己守著點(diǎn)小家產(chǎn)過日子的。
擴(kuò)張的企業(yè)就類似于個(gè)人中屬于中產(chǎn)的階級(jí),可惜大規(guī)模擴(kuò)張的都被政策玩死了,華麗的4萬億只是止痛劑,這個(gè)觀點(diǎn)到現(xiàn)在基本都承認(rèn)。
要怪,就怪最上面。最上面給畫無比大的一個(gè)餅,商人很難抑制欲望。
所以就很好解釋為什么要擴(kuò)張,4萬億的背景,對(duì)企業(yè)而言錢真的多的沒地方用,自己的現(xiàn)金流(次貸危機(jī)導(dǎo)致生產(chǎn)原料成本大幅下跌,利潤空間加大)加上銀行翻倍的貸款額,這么多錢干什么?留在手里還天天貶值,不擴(kuò)張難道去多買幾個(gè)房多建幾個(gè)辦公樓嗎?(我原先有位投資人是服裝品牌老板,也不算大品牌,全部自有資金,那年錢多的沒地用一年買了四輛賓利,還在廠區(qū)旁邊建員工游樂園,現(xiàn)在游樂園已經(jīng)空置了,賓利也賣了兩輛。)
好嘛,如果都這樣做了,現(xiàn)在的問題估計(jì)會(huì)變成:國產(chǎn)品牌為什么賺錢了都投資房地產(chǎn),不安心做品牌生意。
所以,企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張,錯(cuò)不在企業(yè),只怪大方向錯(cuò)了,導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)跟著走了錯(cuò)路。企業(yè)唯一的錯(cuò)誤是投機(jī)時(shí)過于貪心,偏偏我不覺得這是個(gè)錯(cuò)誤。
說完擴(kuò)張,再繞回題主的問題,我的看法是定位沒多大錯(cuò)誤。題主說的都是運(yùn)動(dòng)品牌,那就單說這方面,國產(chǎn)幾個(gè)有名的大牌子其實(shí)一直很用心在做,還是比較有拼勁的,對(duì)品牌維護(hù)方面也都可以,比如質(zhì)量售后對(duì)個(gè)人而言不比阿迪耐克差。
不過品牌價(jià)值卻很難體現(xiàn)出來,原因和大多數(shù)人喜歡洋品牌還是有關(guān)系的,加上市面大量仿貨低價(jià)賣,這其中也包括很多國產(chǎn)品牌店甩貨時(shí)無節(jié)操的店面宣傳語,讓消費(fèi)者很難對(duì)該品牌產(chǎn)生好感。還有設(shè)計(jì)上確實(shí)差很大一截,所以品牌樹立方面確實(shí)不如國外品牌給力。
但是就價(jià)格而言,可以去國產(chǎn)品牌店里去看看,運(yùn)動(dòng)品牌標(biāo)價(jià)一般都比阿迪耐克之類低一個(gè)檻,阿迪耐克一雙1300+的鞋子很正常,里面80%都是品牌溢價(jià)和設(shè)計(jì)成本,而國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌很少賣這么貴的鞋子,包括衣服運(yùn)動(dòng)器材,價(jià)格都低一個(gè)檻。所謂的國產(chǎn)品牌標(biāo)價(jià)高是相對(duì)淘寶貨和地?cái)傌浂,在?shí)物原料成本相當(dāng)?shù)那闆r下,國產(chǎn)品牌標(biāo)價(jià)還甘心比阿迪耐克低一個(gè)檔次,已經(jīng)表明了企業(yè)知道自己的位置,所以運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)格定位不算錯(cuò)誤。
關(guān)于瘋狂提價(jià)的說法也是不正確的,08年前賣200的衣服提到300-400,算瘋狂嗎?一點(diǎn)不瘋狂!08年底到現(xiàn)在,路邊早點(diǎn)攤的熱干面都翻3倍了,房價(jià)漲得也不少,品牌衣服漲價(jià)不是很正常嗎?廣告費(fèi)用漲了,上游的原料成本漲了,下游的店面租金翻番了,請(qǐng)個(gè)明星代言也都漲價(jià),賣的東西能不漲價(jià)嘛?
在商言商,08年次貸危機(jī)的時(shí)候你見過國產(chǎn)品牌吊牌價(jià)跌過嗎?為什么成本跌那么多,賣的東西標(biāo)價(jià)不跌呢?因?yàn)槭巧倘税,追求利潤最大化啊?br />
不要認(rèn)為國產(chǎn)品牌就是傻鳥,之所以擴(kuò)張是因?yàn)榕Α?梢韵胂,如果成功的話,多少人歌功頌德,而現(xiàn)在,還不算失敗,冷嘲熱諷就來了。再一次證明成王敗寇。
樓上說的是優(yōu)衣庫hm之類打敗的國產(chǎn)品牌,也未免太單純了。原先凡客鼎盛的時(shí)候打敗過誰呢?班尼路以純鼎盛的時(shí)候打敗過誰呢?杰克瓊斯和現(xiàn)在崛起的gxg又打敗過誰呢?還有那草蛋的阿迪王崛起的時(shí)候……
只是商場(chǎng)上很正常的風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),不要?jiǎng)硬粍?dòng)用戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果形容勝負(fù)。
再回到題主的問題,教訓(xùn)就是錢多得沒地花的時(shí)候別再拿著老品牌擴(kuò)張了,錢拿到國外去建新品牌,回來騙一陣子錢,假洋品牌被看穿了就再循環(huán),這樣就不會(huì)有人說國產(chǎn)品牌定位錯(cuò)誤了。
要么就慢慢發(fā)展品牌,別把步子跨大。不過慢慢來不符合商人投機(jī)的本性。



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